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建造溫室大棚，拒絕低價誘惑

最近一兩年，接的二手溫室大棚項目比較多，也就是其它溫室公司建了一部分的項目因為各種原因與建設(shè)方終止了合作。客觀的講是哪一單方面的原因不好說，但直接的原因一定是其中一方的利益沒有得到預(yù)期實(shí)現(xiàn)。這其中有很多種可能。

市場競爭的一般規(guī)律就是質(zhì)量、價格，沒有其它花里胡哨的。這也是合作的前提。

溫室大棚建造行業(yè)的利潤基本都那樣，行業(yè)競爭激烈，沒有哪個公司會高價把客戶推出去，通常情況下也就是正常成交價格上下幾塊錢，不會出現(xiàn)大額差。

在與客戶交流過程中，有的客戶會說某某一個廠家的價格比你們低很多，這種情況通常報價的材料肯定是不一樣的，要不然不會出現(xiàn)這么大的差別，做生意誰也不傻。事實(shí)上客戶內(nèi)心也是猶豫的，但是這個超低價實(shí)在是太有誘惑力了。這種情況下客戶可以多考察幾個廠家，做一個橫向比較。

做這個行業(yè)這么多年下來，對低價套路總結(jié)了一下：

1、以低價先成交，施工過程中提出加錢的請求；

2、以低價先成交，先期派幾個人進(jìn)場，干幾天工人跑路；

3、報低價擾亂客戶，最終跟客戶說近期忙做不了；

4、報價缺項漏項，干的過程中在跟客戶說

……

這里所說的低價是低于正常市場成交的價格，沒有利潤的報價。這整個過程就像是把眼前的路鋪平鋪寬，在你目前看不到的位置挖坑，但是最后一定回來到坑前，而要過去就一定要有所花費(fèi)。

在保證質(zhì)量的前提下，追求低價是一定的，但請保持理性的判斷力。

建造溫室大棚，拒絕低價誘惑。

山東一道農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷部宣

2020/12/30