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  很多時候，亞馬遜FBA的庫存太多，如果賣不出去，很容易滯銷，而且?guī)齑嫣�。突然，賣家們遇到了熱銷階段，很容易缺貨，這讓很多賣家頭疼，尤其是一些海運賣家。由于物流周期長，供應(yīng)跟不上，列表排名大幅下降。每當(dāng)?shù)赇伆l(fā)生斷貨勢必會失去一些客戶或潛在的銷售機(jī)會，當(dāng)發(fā)生了斷貨這種情況，賣家要如何解決這樣的危機(jī)呢?

  一、亞馬遜FBA庫存容量應(yīng)該怎么擴(kuò)充

  對于FBA庫存數(shù)量，系統(tǒng)會自動判斷賣家是否符合標(biāo)準(zhǔn)尺寸或超大尺寸空間的擴(kuò)容資質(zhì)。如果賣家可以每周都能銷售超過8%的當(dāng)周庫存，且連續(xù)6周如此(注：之前要求連續(xù)9周)，則可通過該工具直接申請到更多存儲空間。賣家無需聯(lián)系賣家支持團(tuán)隊申請增加。

  如需訪問此工具，可以在亞馬遜賣家平臺幫助搜索“FBA Storage Limit”。

  如果目前您的FBA商品銷量比例暫時沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，那么您可以通過以下幾種方式清理部分庫存以減少庫存總量基數(shù)：

  1、可以刪除那些已經(jīng)創(chuàng)建但沒有發(fā)貨也沒有刪除的貨件，這些貨件中的商品數(shù)量會占用您的庫存容量;

  2、 可以針對性的移除一些入庫后銷量不是很好的商品以免占用太多庫存容量。

  二、銷售速度

  你的銷量是在增加還是減少?如果銷售量快速增長，根據(jù)過去30到60天的平均銷售量來訂購。如果銷售情況穩(wěn)定，你可以使用一個較長的時間框架，如90天。根據(jù)你的產(chǎn)品的情況來調(diào)整你的補(bǔ)貨量。一個快速的方法是計算出過去3個月中每個月的銷售量，然后比較數(shù)據(jù)。

  三、讓買家留下郵箱地址

  當(dāng)一個產(chǎn)品缺貨時，賣家可以將其設(shè)置為：使產(chǎn)品頁面跳轉(zhuǎn)到郵件列表注冊頁面，讓感興趣的顧客在頁面上留下自己的郵箱地址，這樣他們就能在這款商品重新上市時得到通知。用這種方式，當(dāng)人們登錄商品頁面時，對商品感興趣的買家通常不會直接離開，而是會去按提示進(jìn)行操作。賣家也能夠建立一個意向買家列表。

  這種方法既能抓住商機(jī)，又能將意向買家添加到你的郵件列表中以備將來促銷。

  四、緩沖庫存

  有時候，貨物運輸延遲、亞馬遜需要更多的時間將你的庫存入庫或是供應(yīng)商很忙，你的交貨時間被延長。很多事情都會出錯，而且這些事情常常發(fā)生。蕞好的辦法就是多留一點庫存，比你認(rèn)預(yù)計需要的多一點。隨時保持2到4周的額外庫存。這樣一來，如果運輸時間延長，至少可以保證額外的2到4周的銷售量。

  五、逐步提高售價，降低站內(nèi)廣告預(yù)算

  逐步提高售價。產(chǎn)品售價的提高，自然購買的人會相對減少，進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。

  降低站內(nèi)廣告預(yù)算。站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低。這樣就可以減少一些流量來源，進(jìn)而減少訂單量。

  六、FBA庫存缺貨該怎么辦

  1、亞馬遜賣家可跟賣自己的Listing

  如果賣家在FBA庫存產(chǎn)品快賣完的時候，確定不能及時補(bǔ)貨的話，先跟賣，保持listing的排名;FBA庫存產(chǎn)品已經(jīng)賣完的，跟賣自己的listing，同時在國內(nèi)發(fā)貨，盡可能的減少客戶流失。

  2、亞馬遜賣家可階段性提價

  如果FBA庫存產(chǎn)品快賣完并且確定無法及時補(bǔ)貨，賣家可開始計算每天的出單量以及剩下的庫存能堅持的天數(shù)，然后進(jìn)行階段性提價銷售，確保listing每天都有一定的轉(zhuǎn)化率，減輕完全缺貨可能帶來的影響，同時盡快補(bǔ)貨。

  3、亞馬遜賣家要緊急補(bǔ)貨

  緊急補(bǔ)貨，選擇最快的快遞，盡可能地縮短補(bǔ)貨的時間，降低缺貨對店鋪的影響。

  七、交貨時間：供應(yīng)商和發(fā)貨時間

  在旺季，如圣誕節(jié)前的幾個月，供應(yīng)商和發(fā)貨時間可能會變長。蕞好在你計劃補(bǔ)貨前1個月與你的供應(yīng)商確認(rèn)一下，看看交貨時間是否有變化。有時港口可能會因為卡車和船只進(jìn)出量大增而變得擁擠不堪，有的時候，交貨期會延長數(shù)周。

文章來源：泰嘉國際物流 https://www.takesend.com/news/