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三、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)實(shí)施

  1、市場調(diào)查

  市場大局：了解區(qū)域市場的主流價格， 以及相應(yīng)的葡萄酒產(chǎn)能；了解區(qū)域總?cè)萘亢徒Y(jié)構(gòu)分布特征；市場消費(fèi)和地區(qū)GDP。

  渠道：了解區(qū)域市場渠道的結(jié)構(gòu)和分布；了解區(qū)域市場各種渠道的數(shù)量和合作方式、合作價格和渠道障礙；了解每個渠道的合作氛圍和區(qū)域?qū)嵺`。

  競爭產(chǎn)品：了解競爭產(chǎn)品的銷售情況、市場地位、渠道結(jié)構(gòu)與合作；了解競爭產(chǎn)品營銷模式、分配合作形式、營銷形式、資源輸入情況；了解競爭媒體合作情況，即溝通計劃；了解競爭產(chǎn)品的銷售力情況、促銷員情況、推銷員情況。消費(fèi)者：了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、偏好、媒體、接受活動；了解消費(fèi)者的飲酒模式（以、自我指向）；了解消費(fèi)者的購買行為和購買方式。

  媒體：了解媒體類型，評估每種媒體的有效性；了解媒體合作方式和價格；了解競爭產(chǎn)品的媒體輸入，并評估結(jié)果。

  經(jīng)銷商：區(qū)域代理商數(shù)量和第二批經(jīng)銷商數(shù)量；區(qū)域代理品牌形勢和流通合作形式、合作利潤；分區(qū)域代理商和兩批（分為終端客戶、流通客戶、混合型客戶），分析前五名經(jīng)銷商；了銷商的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和通道數(shù)控制、品牌代理情況、品牌收入。

  競爭：了解區(qū)域市場的競爭格局和未來市 場趨勢；了解主要競爭品牌和市場競爭形式；了解市場上主要競爭品牌的策略和成功運(yùn)作模式。

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新美從事墻體廣告運(yùn)作二十多年來看，除了農(nóng)村市場主品（如農(nóng)藥、化肥、種子、摩托車、彩電等）特別信賴墻體廣告外。如今越來越多的非農(nóng)村主流銷售產(chǎn)品也都發(fā)布起墻體廣告來， 并且也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：越來越多的工業(yè)電器類；空調(diào)類；水泥類；油漆類； 類；藥品類；機(jī)械類；手機(jī)類；汽車類；鋼結(jié)構(gòu)類等等。