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按照顧客、合作者、公司提供的價值的具體可以分為，顧客價值、合作者價值、公司價值。顧客價值是通過市場供應(yīng)品來提供的。這個市場供應(yīng) 品如果是卓越的產(chǎn)品，它不僅僅是只提供顧客價值，還應(yīng)該為合作方提供價值，最典型的就是公司采購活動，為供應(yīng)鏈帶來了收益。公司價值是公司的供應(yīng)品對公司自身產(chǎn)生的價值，最典型的就是盈利。公司想要在市場上成功就必須在顧客、合作者和自身三者之間找到一個價值（OVP），以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。確定OVP的時候企業(yè)應(yīng)該回答清楚3個問題（3V原則）：

市場供應(yīng)品（Market Offerings）為顧客創(chuàng)造了什么價值？為什么目標(biāo)顧客會選擇這個供應(yīng)品？是什么讓這個供應(yīng)品優(yōu)于其他選擇？

該供應(yīng)品為公司的合作者（供應(yīng)商、分銷商和合作開發(fā)商）創(chuàng)造了什么價值？為什么合作者會與公司合作而不是與其他公司合作？

供應(yīng)品能為公司創(chuàng)造什么價值？為什么公司該在這個供應(yīng)品上投入資源而不是追求其他選擇？

用公司來舉例，公司通過銷售產(chǎn)品，給消費者帶來了快樂，這是顧客價值，公司通過采購工廠的原材料或者成品來給合作者提供價值，最后公司通過銷售產(chǎn)品為自身帶來了利潤。產(chǎn)品在三者之間都能提供價值說明其是一個具備價值的OVP的市場供應(yīng) 品。至于公司能否完美的滿足3V原則，那么不同的公司會不同，畢竟每個公司的戰(zhàn)略、企業(yè)文化、和營銷策略都不盡相同，呈現(xiàn)出來的結(jié)果就千差萬別。

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