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廈門(mén)科華恒盛股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱科華公司）成立于1999年，是一家以研究電力電子技術(shù)為核心的高科技企業(yè)，是“重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目（UPS）”的承擔(dān)者，是國(guó)家認(rèn)定的UPS行業(yè)“重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。

科華公司現(xiàn)有員工近千人，旗下?lián)碛?家子公司、3個(gè)電源研究中心、2個(gè)現(xiàn)代化電源生產(chǎn)基地、1個(gè)業(yè)界進(jìn)的UPS及EMC檢測(cè)中心，形成了以研發(fā)中心、制造中心、銷(xiāo)售中心為格局的高新技術(shù)企業(yè)群。2009年4月，國(guó)家工商總局商標(biāo)局和商標(biāo)評(píng)審委公布了認(rèn)定名單，科華公司“KELONG”商標(biāo)被認(rèn)定為商標(biāo)。

自主創(chuàng)新、民族為本

科華公司本著“自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展理念，相繼在漳州、廈門(mén)、深圳設(shè)立了國(guó)內(nèi)的UPS電源研究機(jī)構(gòu)，組建了以自主培養(yǎng)的3名享受特殊津貼的專家為核心的百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。自1989年自主開(kāi)發(fā)的UPS1000被列入首批國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目后，公司先后承擔(dān)了20余項(xiàng)、省部級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，獲得了30余項(xiàng)國(guó)家專利，特別是“無(wú)主從自適應(yīng)多機(jī)并聯(lián)技術(shù)”的自主開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，使中國(guó)高端UPS技術(shù)提升到國(guó)際先進(jìn)水平，真正實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。

科華公司一系列高端UPS技術(shù)的突破，打破長(zhǎng)期以來(lái)的壟斷，為中國(guó)用戶提供高性價(jià)比的高端UPS產(chǎn)品，并對(duì)于國(guó)家信息保障、國(guó)防安全、提高“中國(guó)制造”的整體裝備水平具有積極意義。

自主品牌、贏在高端

科華公司UPS產(chǎn)品遍及全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售額連續(xù)十年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一位。根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院賽迪顧問(wèn)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)表明：2007年，科華公司銷(xiāo)售額在所有國(guó)內(nèi)外品牌中排名第四，位居國(guó)產(chǎn)品牌第一；10KVA以上中大功率UPS市場(chǎng)份額超過(guò)10%，在所有國(guó)內(nèi)外品牌中排名第三，位居國(guó)產(chǎn)品牌第一，以優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)本土的高端UPS制造商和提供商，也是中國(guó)本土的UPS研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一。

產(chǎn)品豐富、方案靈活

科華公司擁有信息設(shè)備用UPS、工業(yè)動(dòng)力用UPS等數(shù)十個(gè)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品功率覆蓋0.5KVA～1200KVA，還能根據(jù)用戶實(shí)際需求按需定制端到端一體化解決方案。

近年來(lái)，科華公司實(shí)施的“高端產(chǎn)品平民化”策略，使中國(guó)UPS用戶享受到高性價(jià)比的產(chǎn)品和解決方案。科華公司UPS入圍人行、中行、建行、農(nóng)行、人民保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)網(wǎng)通、中央國(guó)家機(jī)關(guān)、農(nóng)村遠(yuǎn)教工程等行業(yè)UPS設(shè)備選型，獲得軍隊(duì)裝備物資采購(gòu)、中國(guó)石油天然氣管道、藍(lán)星化工集團(tuán)等供應(yīng)商資格，并與華為等國(guó)內(nèi)外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、保險(xiǎn)、稅務(wù)、通信、制造、政府、交通、國(guó)防等領(lǐng)域。

在中國(guó)，眾多國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際***受關(guān)注的重要工程都選擇了科華UPS，如北京鳥(niǎo)巢會(huì)場(chǎng)、青島奧林匹克帆船中心、空軍試驗(yàn)基地、三峽樞紐工程、核電工程、金稅工程、首都機(jī)場(chǎng)、廣電總局等。

卓越品質(zhì)、環(huán)保節(jié)能

科華公司始終執(zhí)行“以領(lǐng)先科技贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、以超群品質(zhì)獲得用戶信賴”的質(zhì)量方針，公司管理體系和產(chǎn)品已通過(guò)ISO9001、ISO14001、CE、TUV、泰爾中心TLC、國(guó)防通信網(wǎng)設(shè)備器材進(jìn)網(wǎng)許可等國(guó)內(nèi)外認(rèn)證；并于2006年獲得國(guó)家頒發(fā)的“產(chǎn)品”稱號(hào)，2007年獲得中標(biāo)認(rèn)證中心“中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”稱號(hào)，系列UPS產(chǎn)品被中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予“綠色之星產(chǎn)品證書(shū)”，并入選“中國(guó)政府綠色采購(gòu)品牌”。

科華UPS電源YTR1110

新的“鏈網(wǎng)模式”授人以漁

“做了這么多年UPS產(chǎn)品，我今天才意識(shí)到?jīng)]有‘立身之本’，所謂綁定某個(gè)品牌是靠不住的，只有自己練好內(nèi)功，在產(chǎn)業(yè)鏈上找到自己的‘價(jià)值點(diǎn)’，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生存�！背鱿迫AUPS北京渠道研討會(huì)的某經(jīng)銷(xiāo)商肖先生說(shuō)道。

那么，作為經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該如何在UPS產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置，需要在哪些方面增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？科華銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理兼渠道部總監(jiān)林清民認(rèn)為：“渠道經(jīng)銷(xiāo)商是廠商和用戶的紐帶，他們的價(jià)值是在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，讓終端用戶的價(jià)值化，同時(shí)兼顧廠商的價(jià)值。”價(jià)值均衡和增值能力是UPS經(jīng)銷(xiāo)商的“生存之道”。為此，科華將加大對(duì)分銷(xiāo)體系的投入力度和支持力度，為他們輸送“競(jìng)爭(zhēng)力”。具體表現(xiàn)在：增強(qiáng)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力，例如廠家代表可以直接支持渠道伙伴提供商務(wù)跟進(jìn)，并隨時(shí)提供技術(shù)咨詢，支持渠道合作伙伴在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展技術(shù)交流會(huì)，建立并提供樣板工程供客戶參觀、邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶參觀制造工廠等支持；增強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)力，定期提供相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及方案制作等培訓(xùn)，提供給渠道伙伴技術(shù)人員參加廠家級(jí)技術(shù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高渠道伙伴的專業(yè)能力和服務(wù)能力，從而有效保證終端用戶獲得更全面的保障；增強(qiáng)管理約束力和覆蓋滲透力，完善的規(guī)范管理體系，有效保證市場(chǎng)有序，合作伙伴付出有相應(yīng)回報(bào)，使得科華渠道發(fā)展市場(chǎng)健康有序；此外，在銷(xiāo)售盈利性、成長(zhǎng)持續(xù)性和支持到位性方面科華也加大力度，力爭(zhēng)將科華豐富的行業(yè)應(yīng)用、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等既定資源與渠道伙伴共享，獲得廠家、渠道伙伴和用戶三贏的局面。