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在外貿(mào)行業(yè)中，許多外貿(mào)人一談到印度客戶都會聞之色變，只因為他們一直都是在收集市場價格，知曉物件在外貿(mào)市場中的真正成本，談判中也是直奔主題而去，而外貿(mào)伙伴根本沒有獲利可言，所以印度客戶經(jīng)常會因為價格更換供應(yīng)商。而我的一位印度客戶S因為順博玻纖管品質(zhì)過硬，已經(jīng)與順博建立7年的合作伙伴關(guān)系。

 目前玻纖套管行業(yè)內(nèi)競爭激烈，隨著國內(nèi)大大小小的企業(yè)涌入，低價惡意競爭，甚至很多廠家為了節(jié)約成本，采用廉價的劣質(zhì)原料生產(chǎn)，甚至使用水口料或翻新料生產(chǎn)，做出來的產(chǎn)品在使用性能及環(huán)保安全方面完全沒有保障，不僅影響客戶產(chǎn)能還會給客戶造成極大的財產(chǎn)損失�？蛻粼谫徺I到這樣的玻纖套管通常會在使用過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品容易磨損，易擊穿、毛刺多及阻燃性差等缺陷，而往往這樣的廠商給出了非常低的價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的底線價格，不少印度客戶紛紛中招，S也是其中一個。

 后來2014年S在阿里巴巴國際站上找到我們公司詢問價格并且索要7kv玻纖管樣品后，雖然價格方面有點高，但發(fā)現(xiàn)順博玻纖管品質(zhì)比大多數(shù)其他玻纖管廠家過硬的多，無論是耐磨性能，抗撕裂性能和自熄特性，順博玻纖管都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過S之前找的供應(yīng)商，由于年用量較大，所以想用月結(jié)30天付款。何總第二天就奔赴S廠區(qū)進(jìn)行實地考察和商談，最終達(dá)成合作協(xié)議，并且一直維持合作關(guān)系直到今天。

 為什么S堅定選擇順博作為玻纖管供應(yīng)商，沒有因為價格問題更換供應(yīng)商呢？是因為過硬的品質(zhì)，還有：

1）關(guān)鍵原料采用國外大牌，配合專有工藝配方，奠定玻纖管品質(zhì)基礎(chǔ)；

2）是國內(nèi)擁有全自動高速編織機(jī)的兩家之一，比99%同行的產(chǎn)能高3倍；

3）就整體生產(chǎn)的自動化程度，國內(nèi)沒有第6個廠家可以與之相提并論；

4）玻纖管對標(biāo)國際一線品牌，打樣1~3次、3天內(nèi)必達(dá)標(biāo)，國內(nèi)沒有對手；

5）4kv以上玻纖管，批次間穩(wěn)定性可靠性超強(qiáng)，沒有一起質(zhì)量事件。

因為品質(zhì)過硬，堅定選擇順博作為常年供應(yīng)商的客戶已過百家。