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在外貿(mào)行業(yè)中，許多外貿(mào)人一談到印度客戶都會(huì)聞之色變，只因?yàn)樗麄円恢倍际窃谑占袌?chǎng)價(jià)格，知曉物件在外貿(mào)市場(chǎng)中的真正成本，談判中也是直奔主題而去，而外貿(mào)伙伴根本沒(méi)有獲利可言，所以印度客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)閮r(jià)格更換供應(yīng)商。而我的一位印度客戶S因?yàn)轫槻?/span>玻纖管品質(zhì)過(guò)硬，已經(jīng)與順博建立7年的合作伙伴關(guān)系。

 目前玻纖套管行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)大大小小的企業(yè)涌入，低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至很多廠家為了節(jié)約成本，采用廉價(jià)的劣質(zhì)原料生產(chǎn)，甚至使用水口料或翻新料生產(chǎn)，做出來(lái)的產(chǎn)品在使用性能及環(huán)保安全方面完全沒(méi)有保障，不僅影響客戶產(chǎn)能還會(huì)給客戶造成極大的財(cái)產(chǎn)損失。客戶在購(gòu)買到這樣的玻纖套管通常會(huì)在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品容易磨損，易擊穿、毛刺多及阻燃性差等缺陷，而往往這樣的廠商給出了非常低的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的底線價(jià)格，不少印度客戶紛紛中招，S也是其中一個(gè)。

 后來(lái)2014年S在阿里巴巴國(guó)際站上找到我們公司詢問(wèn)價(jià)格并且索要7kv玻纖管樣品后，雖然價(jià)格方面有點(diǎn)高，但發(fā)現(xiàn)順博玻纖管品質(zhì)比大多數(shù)其他玻纖管廠家過(guò)硬的多，無(wú)論是耐磨性能，抗撕裂性能和自熄特性，順博玻纖管都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)S之前找的供應(yīng)商，由于年用量較大，所以想用月結(jié)30天付款。何總第二天就奔赴S廠區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察和商談，最終達(dá)成合作協(xié)議，并且一直維持合作關(guān)系直到今天。

 為什么S堅(jiān)定選擇順博作為玻纖管供應(yīng)商，沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題更換供應(yīng)商呢？是因?yàn)檫^(guò)硬的品質(zhì)，還有：

1）關(guān)鍵原料采用國(guó)外大牌，配合專有工藝配方，奠定玻纖管品質(zhì)基礎(chǔ)；

2）是國(guó)內(nèi)擁有全自動(dòng)高速編織機(jī)的兩家之一，比99%同行的產(chǎn)能高3倍；

3）就整體生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，國(guó)內(nèi)沒(méi)有第6個(gè)廠家可以與之相提并論；

4）玻纖管對(duì)標(biāo)國(guó)際一線品牌，打樣1~3次、3天內(nèi)必達(dá)標(biāo)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手；

5）4kv以上玻纖管，批次間穩(wěn)定性可靠性超強(qiáng)，沒(méi)有一起質(zhì)量事件。

因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，堅(jiān)定選擇順博作為常年供應(yīng)商的客戶已過(guò)百家。