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天津諾佳程工程管理咨詢有限公司
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做標(biāo)書之前一定要透徹了解招標(biāo)文件。正規(guī)的公司一般都會售賣、發(fā)送相關(guān)的招標(biāo)文件,有的招標(biāo)文件甚至長達(dá)幾十頁上百頁之長。一定要把招標(biāo)文件完整看過一遍,了解招標(biāo)內(nèi)容。
注意招標(biāo)文件當(dāng)中要求的“硬標(biāo)準(zhǔn)”。也就是有些產(chǎn)品對投標(biāo)人某些條件的硬性要求,一旦不達(dá)標(biāo)或不能滿足,就失去投標(biāo)資格。例如,招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)人注冊資金需3000萬以上,具備工程安裝資質(zhì)。
如果自己資金的注冊資金不達(dá)要求、只能提供產(chǎn)品不能提供安裝,那么就要直接和招標(biāo)負(fù)責(zé)人溝通咨詢,是否為硬性要求,能否放寬,如果不能,則要通報領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)同意、通知后就不需要再做后續(xù)投標(biāo)工作了。因為這些條件自己本身不具備,并且短期內(nèi)很難達(dá)成。
在了解招標(biāo)內(nèi)容之后,便可以開始著手編寫投標(biāo)文件。投標(biāo)文件一定要按招標(biāo)文件的要求、條款去做,需要什么就展示什么。一般投標(biāo)文件都分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。
商務(wù)標(biāo)部分。商務(wù)標(biāo)一般包括公司營運資質(zhì)、授權(quán)資格、信用資質(zhì)材料、業(yè)績情況和投標(biāo)報價這幾部分。營運、授權(quán)和信用資質(zhì)屬于現(xiàn)成的材料,而業(yè)績和報價則是重點編寫的部分。業(yè)績一般只需提供近三年的,并且是和招標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的,而報價的時候一定要將報價涵蓋的內(nèi)容(如稅費、安裝費、運費、裝卸費、保管費、損耗費等)向領(lǐng)導(dǎo)說明,做正確的報價。
技術(shù)標(biāo)部分。這部分主要是提供投標(biāo)產(chǎn)品的性能、技術(shù)參數(shù),檢驗報告等。要根據(jù)招標(biāo)文件中的技術(shù)要求編寫,做到“響應(yīng)”要求。這也就是說為什么要完整閱讀幾遍招標(biāo)文件,一定要切中要點。
其他認(rèn)為需要編寫的內(nèi)容。這部分可以是招標(biāo)文件之外的內(nèi)容,可以是自身在行業(yè)中的其他優(yōu)勢,如別人無法比擬的售后服務(wù)等等。這部分為錦上添花的部分。在做好標(biāo)書之后,自己保留一個通用模板標(biāo)書,再遇到其他的招標(biāo)事宜,只需要使用通用標(biāo)書來進(jìn)行編輯和修改即可,大大提高工作效率。 |
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