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吉安家電清洗加盟哪家好？家電清洗行業(yè)如何推廣

做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，應對出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。
2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.
很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設(shè)
利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；
如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；
產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機；
開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。

“消費者點名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：
1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴大產(chǎn)品知名度；
3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產(chǎn)品知名度與美譽度；
4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向潔家邦市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑ァ＠纾篨X省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)
三、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細說明：

1、空調(diào)市場
空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季”；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業(yè)務可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)賣場洽談合作.
代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護等相關(guān)主題活動等等，當別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！
2、太陽能市場
做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開辦相關(guān)太陽能知識講座；講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護方法；順帶讓他們認識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項福利！我司生產(chǎn)的潔家邦太陽能除垢劑和專業(yè)的清洗服務正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達成合作（因為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗相關(guān)服務！ 其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。
目前：家電清洗項目投資少、易操作、不用重復投資，加盟即可盈利！潔家邦提供整套產(chǎn)品資料、運營模式和技術(shù)的zheng/規(guī)培訓資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！

家電清洗的利潤如何呢？
清洗一臺空調(diào)，收費在100-150元之間
清洗一臺冰箱，收費在100-150元之間
清洗一臺油煙機，收費在120-180元之間
清洗一臺熱水器，收費在100-150元之間
清洗一臺洗衣機，收費在100-150元之間
清洗一臺太陽能，收費在200-350元之間
還有飲水機、地暖等清洗服務，成本非常低，清洗一臺冰箱成本不到4塊，可見利潤非�？捎^。潔家邦家庭清洗產(chǎn)品非常齊全，高達30余款。

   潔家邦清洗設(shè)備系列包括：G-06第六代全能家電清洗一體機，G-05X第五代多功能清洗機，油煙機、空調(diào)清洗一體機，第二代高溫除菌蒸汽清洗機，D-03X地暖管道雙脈沖清洗機，GB-05X螺旋高周波自來水管道清洗一體機，大型油煙機清洗機，大型中央空調(diào)清洗機、室內(nèi)空氣檢測儀等。