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【 上 篇 】

從零起步，推廣效果不佳，合作碰壁...

不到三個(gè)月，清洗訂單暴增，收入上萬(wàn)。

什么原因讓李師傅訂單暴增？推廣沒(méi)起色如何尋找出口？合作碰壁是如何解決的？

一起來(lái)看看，從事水管清洗行業(yè)不到三個(gè)月的李師傅，如何成功創(chuàng)業(yè)！

李師傅之前曾在印刷廠工作，是在今年5月末購(gòu)買(mǎi)設(shè)備加入管潔凈的，因?yàn)楹芸春媒】敌袠I(yè)，覺(jué)得水管清洗的發(fā)展前景大，門(mén)檻又不高，經(jīng)過(guò)多家公司的考察與對(duì)比，最后選擇加入管潔凈。

在創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，推廣成效慢、人脈未拓展等問(wèn)題成為創(chuàng)業(yè)初期的阻力，李師傅在剛開(kāi)始時(shí)也遇到了相似的問(wèn)題。水管清洗行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，擁有廣闊市場(chǎng)前景，正是如此也面臨著一定的挑戰(zhàn)。

談起剛開(kāi)始做清洗的時(shí)候，李師傅也是感慨萬(wàn)分。因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不太懂推廣宣傳這一塊，最初自己宣傳，地推、發(fā)傳單、掃樓都有嘗試過(guò)，但做了一段時(shí)間沒(méi)有什么起色，接到的單子數(shù)量很少，開(kāi)始的時(shí)候一個(gè)月就只有現(xiàn)在一天的單量。
 
“即使知道這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但在推廣初期常常碰壁，也讓我信心大受打擊。還好有總部的運(yùn)維老師，可以給我出方案，在地推時(shí)給了我許多指導(dǎo)，比如宣傳時(shí)贈(zèng)品選什么會(huì)更有吸引力，在宣傳單上加上一些清洗案例會(huì)更有說(shuō)服力等，很多時(shí)候我忙著清洗會(huì)忘記拍素材，老師都會(huì)經(jīng)常督促我�！�
 
老師告訴我，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人不知道水管里面是什么樣的，更不知道水管需要清洗，所以這就需要我們?nèi)バ麄鳎ヌ岣叽蠹覍?duì)飲水健康的重視程度，等到這個(gè)市場(chǎng)的突破口打開(kāi)了，客戶有這種剛性需求，也就會(huì)有很多人來(lái)清洗了。

因?yàn)橥茝V沒(méi)起到什么效果，老師叫我試著去和物業(yè)、家政等異業(yè)合作擴(kuò)大清洗市場(chǎng)。在談合作之前我也做了不少的準(zhǔn)備，老師給我分析了家政公司人員流失的痛點(diǎn)以及該如何去和家政談合作等等，理清思路和熟悉話術(shù)我上門(mén)和客戶談的時(shí)候心中有數(shù)，也有底氣多了。

很多時(shí)候去談合作不是一次就能成功的，老師跟我說(shuō)不要著急，可以先加上對(duì)方的微信當(dāng)作認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，發(fā)展成為潛在客戶，后期經(jīng)營(yíng)好朋友圈，讓他們看到清洗行業(yè)的發(fā)展再去談成功機(jī)率會(huì)更大。
 
經(jīng)過(guò)幾次合作洽談的嘗試，李師傅已經(jīng)成功的和5家家政公司達(dá)成合作。單量數(shù)量增加，努力終于小有成效，這也給了李師傅不少信心。但這些單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，李師傅不甘于現(xiàn)狀，繼續(xù)尋找當(dāng)?shù)氐募艺菊労献�，一次不行就兩次，努力尋找突破口�?br />  

和東周家政的合作是在七月份，李師傅在網(wǎng)上查找到了當(dāng)?shù)孛缊F(tuán)排名前三的東周家政。因?yàn)橛辛饲懊嬲労献鞯慕?jīng)驗(yàn)，李師傅從各個(gè)方面為東周分析了雙方合作的利益點(diǎn)以及利潤(rùn)分層模式，加上物料合同等都準(zhǔn)備的齊全，還有十年品牌的加持，上門(mén)和家政公司談了兩次就順利合作了。

沒(méi)想到雙方合作得很順利，清洗單子也開(kāi)始往上翻，有時(shí)候一個(gè)人都清洗不過(guò)來(lái)，一天能有好幾百到上千的收入。