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施耐德電氣的轉型之路,正在如火如荼地進行。有人要問:“施耐德電氣這么做會給競爭優(yōu)勢加碼多少?”在頗受政策驅動的節(jié)能增效市場,面對節(jié)能改造有重重顧慮的,或者忽視后期運營和維護成本的不科學投資決策者時,施耐德電氣的此次轉型,確有競爭優(yōu)勢。相比單個節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能系統(tǒng),能效管理競爭的門檻要高很多:首先,要有大平臺支持——即類似施耐德電氣EcoStruxure那樣的能效管理平臺,這一平臺融合施耐德電氣在電力、工業(yè)、安防、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心5個領域的獨特技術和專業(yè)經(jīng)驗,為多個業(yè)務領域的客戶提供智能化的能源管理解決方案,滿足其提高能源效率的需求。因其中涉及多種軟件和模塊,平臺的打造和利用離不開多年經(jīng)驗積累;其次,還需要人對不同行業(yè)、不同企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程、組織架構,甚至管理思維都了然于胸,才能開展工作;后,要有強大的專家團隊確保實施效果。

將推動從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到區(qū)域控制，再到應用、分析與服務各個層面的創(chuàng)新�；谖锫�(lián)網(wǎng)的新一代EcoStruxure，可以將我們客戶的安全性、可靠性、性、可持續(xù)性和互聯(lián)互通提升到一個新的高度。在發(fā)布會上，施耐德電氣還宣布，正與技術與聯(lián)盟建立一個新的創(chuàng)新社區(qū)，以幫助其客戶從基于物聯(lián)網(wǎng)的運營中實現(xiàn)收益大化。?微軟：施耐德電氣利用MicrosoftAzure云平臺來提供數(shù)字化服務、應用和分析。Azure是EcoStruxure的云骨干網(wǎng)，便于在平臺上進行技術開發(fā)。微軟公司MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)SamGeorge指出：“施耐德電氣依托MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)技術來快速擴展公有云、私有云和混合云解決方案。

因此,當時的銷售團隊里兩個聲音大:“我是賣產(chǎn)品的,我不會賣解決方案”,“我的客戶只需要產(chǎn)品,不需要解決方案。不要說銷售人員,就是業(yè)務部門的負責人,初也的確不知道該如何銷售解決方案。相比實實在在的產(chǎn)品,解決方案會讓人感覺是虛無飄渺的理念。每個人身上背負的業(yè)績壓力,也不容許他們輕易冒險。為了首先使銷售人員轉變觀念,徐駿這樣的部門負責人感覺到,得把解決方案的銷售技能,提煉為可以實際操作的工具。

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信號輸入引腳：作用是將輸入信號引入集成電路。具有一個信號輸入引腳的集成電路一般在引腳旁標注“IN”字符。如果具有同相和反相兩個輸入引腳，則在引腳旁分別標注有“＋”“－”字符，如下圖：集成電路輸入引腳的外電路特征是，通過一個耦合元件與前級電路的輸出端相連接。這個耦合元件可以是耦合電容C，或者是耦合電阻R，或者是RC耦合電路，或者是耦合變壓器T等。有些集成電路具有多輸入信號引腳。如下圖：振蕩器、函數(shù)發(fā)生器等信號源類集成電路一般沒有信號輸入引腳。