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為此,施耐德明確要以客戶為導(dǎo)向,“一個(gè)施耐德電氣、一班人馬、一套解決方案”的理念明確下來。配套實(shí)踐是,施耐德電氣專門設(shè)立了大客戶部門,由一名大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶交流,由他一個(gè)人搞清楚客戶需要解決的問題,再把信息帶回公司反饋到各相關(guān)部門,內(nèi)再由來自各個(gè)事業(yè)部的專業(yè)人才負(fù)責(zé)支持他的工作。大客戶經(jīng)理發(fā)揮了內(nèi)外部協(xié)調(diào)作用。到如今5年時(shí)間,施耐德本輪轉(zhuǎn)型,已經(jīng)涉及理念、管理、機(jī)制、組織架構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)大到軟硬件......完全演變?yōu)橄到y(tǒng)性地轉(zhuǎn)變工程,早已超越單個(gè)業(yè)務(wù)部門,并在集團(tuán)層面由上而下進(jìn)行。比如,基于轉(zhuǎn)變觀念,施耐德提出“We,we的影子是me”這個(gè)理念——看到we(施耐德)時(shí)就會(huì)想到me(我),提倡個(gè)人融入整體,以整體的目標(biāo)和利益為出發(fā)點(diǎn)做事;再比如,集團(tuán)內(nèi)部后續(xù)也調(diào)整了業(yè)績考核、工資獎(jiǎng)金措施,以及為鼓勵(lì)員工跨部門合作做相應(yīng)配套完善等。

借助施耐德電氣在目標(biāo)終端市場廣泛領(lǐng)域積累的專業(yè)知識(shí)，我們致力于合作提供新型數(shù)字化服務(wù)。”例如，Conext2Advisor就是這樣一種數(shù)字化服務(wù)。它是一種用于管理和優(yōu)化太陽能發(fā)電廠績效的安全監(jiān)控和控制解決方案，其服務(wù)基于Azure云，可在電腦或移動(dòng)設(shè)備問。?英特爾：施耐德電氣利用英特爾的智能“現(xiàn)場可編程門陣列（FPGA）”設(shè)備使其傳感器和設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及云變得更為強(qiáng)大。英特爾的FPGA提升了EcoStruxure架構(gòu)的性能、能力與靈活性，可實(shí)現(xiàn)更為智能的運(yùn)營。施耐德電氣正在持續(xù)與專業(yè)技術(shù)提供商（例如，祖睿科技）和全球行業(yè)（例如，松下公司）建立新的伙伴關(guān)系。二者皆有助于為客戶提供新技術(shù)、新服務(wù)、新業(yè)務(wù)模式以及創(chuàng)造更多以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值。

不久,解決方案相關(guān)的銷售知識(shí),被制成了人手一本的客戶問答小冊子,羅列客戶可能會(huì)提到的各種問題,以及銷售人員針對(duì)每個(gè)問題,具體要如何進(jìn)行詳細(xì)解答。這項(xiàng)工作,解決了讓銷售人員張口說話的問題。接下來,又怎么調(diào)動(dòng)大家像賣產(chǎn)品一樣賣解決方案呢?銷售業(yè)績是銷售人員的生命線,績效考核是內(nèi)容的指揮棒。

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下面是機(jī)器的基本構(gòu)成圖（總裝線用懸吊）。這種機(jī)器工作模式有三個(gè)關(guān)鍵參數(shù)，工作溫度／工作時(shí)間／工作氣流壓強(qiáng)。在使用前工程IE需要對(duì)其調(diào)試并得到質(zhì)量部放行才可以使用�？偨Y(jié)下，這款機(jī)器有幾個(gè)要點(diǎn)值得注意，是效率比較低，大家都看到了，只能單根作業(yè)，一次只能熱縮一條；第二個(gè)是熱縮槽兩邊的開口寬度是根據(jù)使用套管的直徑來定義的，意思是，熱縮槽必須能放進(jìn)去所有的熱縮套管（根據(jù)目前我司情況，定義10mm）。第三點(diǎn)是為了避免燒傷電線，經(jīng)過試驗(yàn)驗(yàn)證，熱縮管下端到槽位應(yīng)該留2～3mm。