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另外,從整個行業(yè)的角度,可以很明確地看到,往解決方案拓展,鍛造能效管理專家的能力,乃整個行業(yè)的大勢所趨。不過,目前只有施耐德電氣將趨勢變化和組織的轉(zhuǎn)型結(jié)合,并以系統(tǒng)工程的視野和心態(tài)來落地操作,堪稱業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型先鋒。在行業(yè)外,與轉(zhuǎn)型先驅(qū)IBM相比,二者有很多相似之處。比如,IBM自20世紀(jì)90年代以來,同樣成功完成了一次轉(zhuǎn)型;都屬于商業(yè)模式轉(zhuǎn)型;都是向高價值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移;客戶需求始終都是排首位的;都為轉(zhuǎn)型增加人員或者其他投資;在行業(yè)外,與轉(zhuǎn)型先驅(qū)IBM相比,二者有很多相似之處。不過,二者又存在著很大的不同:從轉(zhuǎn)型驅(qū)動來講,施耐德電氣不像IBM的次轉(zhuǎn)型是被動轉(zhuǎn),不轉(zhuǎn)就死,也不像IBM的第二次轉(zhuǎn)型——延續(xù)既定戰(zhàn)略做運營模式創(chuàng)新;從轉(zhuǎn)型過程來看,為服務(wù)于整套業(yè)務(wù)組合管理模式,IBM已于20世紀(jì)末構(gòu)建了非常復(fù)雜的組織體系,而整個體系構(gòu)建、調(diào)整、磨合需要相當(dāng)長的時間。

將推動從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到區(qū)域控制，再到應(yīng)用、分析與服務(wù)各個層面的創(chuàng)新�；谖锫�(lián)網(wǎng)的新一代EcoStruxure，可以將我們客戶的安全性、可靠性、性、可持續(xù)性和互聯(lián)互通提升到一個新的高度。在發(fā)布會上，施耐德電氣還宣布，正與技術(shù)與聯(lián)盟建立一個新的創(chuàng)新社區(qū)，以幫助其客戶從基于物聯(lián)網(wǎng)的運營中實現(xiàn)收益大化。?微軟：施耐德電氣利用MicrosoftAzure云平臺來提供數(shù)字化服務(wù)、應(yīng)用和分析。Azure是EcoStruxure的云骨干網(wǎng)，便于在平臺上進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。微軟公司MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)SamGeorge指出：“施耐德電氣依托MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來快速擴(kuò)展公有云、私有云和混合云解決方案。

因此,要有風(fēng)險防范意識,好是在某些行業(yè)、某些區(qū)域做試點,雙向選擇部分銷售員組建探路隊伍。轉(zhuǎn)型實踐開展到第二年,施耐德電氣通過分析客戶,開始選擇一些主要行業(yè)的大客戶來重點推廣能效解決方案,并希望通過它們產(chǎn)生影響效應(yīng)。當(dāng)時以節(jié)能增效為目的做解決方案,往往必須反復(fù)溝通客戶的節(jié)能需求,然后才能設(shè)計的方案對接。這需要施耐德內(nèi)外部協(xié)力,比如,若是缺少溝通與耐性,對方一開始就不可能接受3~5年才有投資回報的項目。像施耐德電氣能源解決方案的個客戶項目,就實施了近3年。開始客戶不知道如何才能達(dá)成目標(biāo),施耐德電氣也無法一上來就確定哪些產(chǎn)品集成可以滿足客戶需求,于是雙方不斷討論,直到得出彼此認(rèn)可的解決方案。隨著實踐深入,圍繞節(jié)能增效做轉(zhuǎn)型這個系統(tǒng)工程,在更多新問題冒出來并逐個解決之后,框架和經(jīng)驗路徑雛形初現(xiàn)。

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