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施耐德電氣的轉(zhuǎn)型之路,正在如火如荼地進(jìn)行。有人要問:“施耐德電氣這么做會給競爭優(yōu)勢加碼多少?”在頗受政策驅(qū)動的節(jié)能增效市場,面對節(jié)能改造有重重顧慮的,或者忽視后期運營和維護(hù)成本的不科學(xué)投資決策者時,施耐德電氣的此次轉(zhuǎn)型,確有競爭優(yōu)勢。相比單個節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能系統(tǒng),能效管理競爭的門檻要高很多:首先,要有大平臺支持——即類似施耐德電氣EcoStruxure那樣的能效管理平臺,這一平臺融合施耐德電氣在電力、工業(yè)、安防、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心5個領(lǐng)域的獨特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗,為多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶提供智能化的能源管理解決方案,滿足其提高能源效率的需求。因其中涉及多種軟件和模塊,平臺的打造和利用離不開多年經(jīng)驗積累;其次,還需要人對不同行業(yè)、不同企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程、組織架構(gòu),甚至管理思維都了然于胸,才能開展工作;后,要有強大的專家團(tuán)隊確保實施效果。

將推動從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到區(qū)域控制，再到應(yīng)用、分析與服務(wù)各個層面的創(chuàng)新�；谖锫�(lián)網(wǎng)的新一代EcoStruxure，可以將我們客戶的安全性、可靠性、性、可持續(xù)性和互聯(lián)互通提升到一個新的高度。在發(fā)布會上，施耐德電氣還宣布，正與技術(shù)與聯(lián)盟建立一個新的創(chuàng)新社區(qū)，以幫助其客戶從基于物聯(lián)網(wǎng)的運營中實現(xiàn)收益大化。?微軟：施耐德電氣利用MicrosoftAzure云平臺來提供數(shù)字化服務(wù)、應(yīng)用和分析。Azure是EcoStruxure的云骨干網(wǎng)，便于在平臺上進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。微軟公司MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)SamGeorge指出：“施耐德電氣依托MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來快速擴展公有云、私有云和混合云解決方案。

徐駿結(jié)合自己所在的部門實踐總結(jié)道:“經(jīng)驗之一是,銷售人員的KPI設(shè)置需要矯枉過正�！彼e例說:“剛開始轉(zhuǎn)型,可能施耐德電氣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售額占營業(yè)收入的99%,產(chǎn)品獲得的市場關(guān)注度占90%,解決方案獲得的營業(yè)收入不多,獲得的市場關(guān)注也才10%。這個時候要制定KPI,銷售產(chǎn)品和解決方案的業(yè)績提成占比,就不能按照90%和10%的比例來設(shè)定,而是平均分配,以表明企業(yè)的立場和發(fā)展方向,引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變觀念跟著一起走

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