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另外,從整個(gè)行業(yè)的角度,可以很明確地看到,往解決方案拓展,鍛造能效管理專家的能力,乃整個(gè)行業(yè)的大勢所趨。不過,目前只有施耐德電氣將趨勢變化和組織的轉(zhuǎn)型結(jié)合,并以系統(tǒng)工程的視野和心態(tài)來落地操作,堪稱業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型先鋒。在行業(yè)外,與轉(zhuǎn)型先驅(qū)IBM相比,二者有很多相似之處。比如,IBM自20世紀(jì)90年代以來,同樣成功完成了一次轉(zhuǎn)型;都屬于商業(yè)模式轉(zhuǎn)型;都是向高價(jià)值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移;客戶需求始終都是排首位的;都為轉(zhuǎn)型增加人員或者其他投資;在行業(yè)外,與轉(zhuǎn)型先驅(qū)IBM相比,二者有很多相似之處。不過,二者又存在著很大的不同:從轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)來講,施耐德電氣不像IBM的次轉(zhuǎn)型是被動(dòng)轉(zhuǎn),不轉(zhuǎn)就死,也不像IBM的第二次轉(zhuǎn)型——延續(xù)既定戰(zhàn)略做運(yùn)營模式創(chuàng)新;從轉(zhuǎn)型過程來看,為服務(wù)于整套業(yè)務(wù)組合管理模式,IBM已于20世紀(jì)末構(gòu)建了非常復(fù)雜的組織體系,而整個(gè)體系構(gòu)建、調(diào)整、磨合需要相當(dāng)長的時(shí)間。

此外，施耐德電氣還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IndustrialInternetConsortium）以及ThreadGroup聯(lián)盟的理事會(huì)成員。施耐德電氣正在與其他織統(tǒng)統(tǒng)加速推動(dòng)適用于工業(yè)與家庭自動(dòng)化行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案架構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)展。與此同時(shí)，施耐德電氣在各終端市場設(shè)立創(chuàng)新社區(qū)。每個(gè)社區(qū)都對由開發(fā)人員、數(shù)據(jù)科學(xué)家、硬件和服務(wù)合作伙伴組成的生態(tài)體系開放，以期創(chuàng)造或共同創(chuàng)造EcoStruxure解決方案與應(yīng)用。這些社區(qū)包括PlanetEcosystem、DigitalLumens和OhmConnect等參與公司硅谷創(chuàng)新項(xiàng)目（SiliconValleyInnovationProgram）的企業(yè)，它們已經(jīng)開始將其物聯(lián)網(wǎng)解決方案整合到EcoStruxure架構(gòu)與平臺(tái)上。

因此,當(dāng)時(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)里兩個(gè)聲音大:“我是賣產(chǎn)品的,我不會(huì)賣解決方案”,“我的客戶只需要產(chǎn)品,不需要解決方案。不要說銷售人員,就是業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人,初也的確不知道該如何銷售解決方案。相比實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,解決方案會(huì)讓人感覺是虛無飄渺的理念。每個(gè)人身上背負(fù)的業(yè)績壓力,也不容許他們輕易冒險(xiǎn)。為了首先使銷售人員轉(zhuǎn)變觀念,徐駿這樣的部門負(fù)責(zé)人感覺到,得把解決方案的銷售技能,提煉為可以實(shí)際操作的工具。

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伺服在自動(dòng)化設(shè)備的組成中占有重要地位。伺服是在其額定轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)，屬于恒力矩輸出。且本身具有多種反饋調(diào)節(jié)，用來保證伺服的運(yùn)行精度以及輸出力矩的精度。全功能的伺服控制器擁有3多種控制模式，每種控制模式的控制方法也不一樣，那么我們在不同的控制模式下，應(yīng)該如何接線，又應(yīng)該怎樣調(diào)試其參數(shù)呢？1：位置控制模式，這是我們常用的伺服控制模式，我們可以利用伺服控制器控制伺控制伺服走不同的工作位置，想要達(dá)到控制要求，我們就需要了解其硬件接線以及其相應(yīng)的參數(shù)調(diào)試。