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為此,施耐德明確要以客戶為導向,“一個施耐德電氣、一班人馬、一套解決方案”的理念明確下來。配套實踐是,施耐德電氣專門設立了大客戶部門,由一名大客戶經(jīng)理負責與客戶交流,由他一個人搞清楚客戶需要解決的問題,再把信息帶回公司反饋到各相關部門,內再由來自各個事業(yè)部的專業(yè)人才負責支持他的工作。大客戶經(jīng)理發(fā)揮了內外部協(xié)調作用。到如今5年時間,施耐德本輪轉型,已經(jīng)涉及理念、管理、機制、組織架構、產品和服務擴大到軟硬件......完全演變?yōu)橄到y(tǒng)性地轉變工程,早已超越單個業(yè)務部門,并在集團層面由上而下進行。比如,基于轉變觀念,施耐德提出“We,we的影子是me”這個理念——看到we(施耐德)時就會想到me(我),提倡個人融入整體,以整體的目標和利益為出發(fā)點做事;再比如,集團內部后續(xù)也調整了業(yè)績考核、工資獎金措施,以及為鼓勵員工跨部門合作做相應配套完善等。

施耐德電氣發(fā)布新一代EcoStruxure架構與平臺，并建設配套的生態(tài)系統(tǒng)，?新一代EcoStruxure是基于物聯(lián)網(wǎng)的，開放的、具有互操作性的系統(tǒng)架構與平臺，?新一代EcoStruxure采用了物聯(lián)網(wǎng)、移動、傳感、云、分析和網(wǎng)絡安全領域中的先進技術，以推動從互聯(lián)互通產品層到區(qū)域控制層，?新一代EcoStruxure由施耐德電氣與微軟、英特爾等合作伙伴共同開發(fā)，北京，2016年12月08日——近日，全球能效管理和自動化領域的專家施耐德電氣宣布推出其新一代EcoStruxure架構與平臺，為樓宇、電網(wǎng)、工業(yè)和數(shù)據(jù)中心領域的用戶提供規(guī)�；�，基于物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。該增強型架構與平臺具有開放性、可擴展性和互操作性。

徐駿結合自己所在的部門實踐總結道:“經(jīng)驗之一是,銷售人員的KPI設置需要矯枉過正�！彼e例說:“剛開始轉型,可能施耐德電氣產品的業(yè)務銷售額占營業(yè)收入的99%,產品獲得的市場關注度占90%,解決方案獲得的營業(yè)收入不多,獲得的市場關注也才10%。這個時候要制定KPI,銷售產品和解決方案的業(yè)績提成占比,就不能按照90%和10%的比例來設定,而是平均分配,以表明企業(yè)的立場和發(fā)展方向,引導員工轉變觀念跟著一起走

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一般要求在鼠籠型電機的功率超過變壓器額定功率的10%時就要采用星三角啟動。在實際使用過程中，有時電機功率為11KW就需要星三角啟動，如額定功率11KW的風機在啟動時電流為7-9倍(100A左右），按正常配置的熱繼電器根本啟動不了（關風門也沒用），熱繼電器配太大又無法起到保護電機的作用，所以建議采用星三角啟動。星三角啟動的使用條件當負載對電動機啟動力矩無嚴格要求又要限制電動機啟動電流且電機滿足380V/Δ接線條件才能采用星三角啟動方法；該方法是：在電機啟動時將電機接成星型接線,當電機啟動成功后再將電機改接成三角型接線（通過雙投開關迅速切換）；因電機啟動電流與電源電壓成正比,此時電網(wǎng)提供的啟動電流只有全電壓啟動電流的1/3。