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施耐德電氣的轉(zhuǎn)型之路,正在如火如荼地進(jìn)行。有人要問(wèn):“施耐德電氣這么做會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加碼多少?”在頗受政策驅(qū)動(dòng)的節(jié)能增效市場(chǎng),面對(duì)節(jié)能改造有重重顧慮的,或者忽視后期運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本的不科學(xué)投資決策者時(shí),施耐德電氣的此次轉(zhuǎn)型,確有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相比單個(gè)節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能系統(tǒng),能效管理競(jìng)爭(zhēng)的門檻要高很多:首先,要有大平臺(tái)支持——即類似施耐德電氣EcoStruxure那樣的能效管理平臺(tái),這一平臺(tái)融合施耐德電氣在電力、工業(yè)、安防、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心5個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn),為多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶提供智能化的能源管理解決方案,滿足其提高能源效率的需求。因其中涉及多種軟件和模塊,平臺(tái)的打造和利用離不開多年經(jīng)驗(yàn)積累;其次,還需要人對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過(guò)程、組織架構(gòu),甚至管理思維都了然于胸,才能開展工作;后,要有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)確保實(shí)施效果。

借助施耐德電氣在目標(biāo)終端市場(chǎng)廣泛領(lǐng)域積累的專業(yè)知識(shí)，我們致力于合作提供新型數(shù)字化服務(wù)。”例如，Conext2Advisor就是這樣一種數(shù)字化服務(wù)。它是一種用于管理和優(yōu)化太陽(yáng)能發(fā)電廠績(jī)效的安全監(jiān)控和控制解決方案，其服務(wù)基于Azure云，可在電腦或移動(dòng)設(shè)備問(wèn)。?英特爾：施耐德電氣利用英特爾的智能“現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列（FPGA）”設(shè)備使其傳感器和設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及云變得更為強(qiáng)大。英特爾的FPGA提升了EcoStruxure架構(gòu)的性能、能力與靈活性，可實(shí)現(xiàn)更為智能的運(yùn)營(yíng)。施耐德電氣正在持續(xù)與專業(yè)技術(shù)提供商（例如，祖�？萍迹┖腿蛐袠I(yè)（例如，松下公司）建立新的伙伴關(guān)系。二者皆有助于為客戶提供新技術(shù)、新服務(wù)、新業(yè)務(wù)模式以及創(chuàng)造更多以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值。

不久,解決方案相關(guān)的銷售知識(shí),被制成了人手一本的客戶問(wèn)答小冊(cè)子,羅列客戶可能會(huì)提到的各種問(wèn)題,以及銷售人員針對(duì)每個(gè)問(wèn)題,具體要如何進(jìn)行詳細(xì)解答。這項(xiàng)工作,解決了讓銷售人員張口說(shuō)話的問(wèn)題。接下來(lái),又怎么調(diào)動(dòng)大家像賣產(chǎn)品一樣賣解決方案呢?銷售業(yè)績(jī)是銷售人員的生命線,績(jī)效考核是內(nèi)容的指揮棒。

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嚴(yán)禁帶病和酒后進(jìn)行試驗(yàn)。被試物須無(wú)機(jī)械損傷，與試驗(yàn)物周圍帶電體應(yīng)有足夠安全間距，被試物應(yīng)可靠接地。穿戴好防護(hù)用品。試驗(yàn)電工工作中要求。試驗(yàn)時(shí)不少于二人，應(yīng)一名有經(jīng)驗(yàn)者為試驗(yàn)負(fù)責(zé)人。高壓試驗(yàn)人員應(yīng)明確分工，試驗(yàn)時(shí)應(yīng)裝遮欄，或在被試區(qū)專人警戒。試驗(yàn)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)令，其他人應(yīng)服從指揮。當(dāng)發(fā)現(xiàn)人員，設(shè)備危險(xiǎn)時(shí)，有權(quán)停止試驗(yàn)。試驗(yàn)中，試驗(yàn)人員不準(zhǔn)擅離崗位。特殊情況要離開時(shí)，應(yīng)停止試驗(yàn)，拆除試驗(yàn)電源。重新試驗(yàn)要檢查結(jié)線無(wú)變動(dòng)后，方可接上電源。