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比如,這個(gè)系統(tǒng)工程中關(guān)鍵的一條,是吸引足夠多助力新業(yè)務(wù)提升的人才,這些人不僅要對(duì)施耐德電氣的產(chǎn)品了如指掌,還要對(duì)所涉及的行業(yè)、企業(yè)有深入理解,兼具咨詢師、工程師、業(yè)務(wù)員等多重素質(zhì)。如此一來(lái),施耐德電氣的人才庫(kù),在工程師、設(shè)計(jì)師、銷售人員、管理類人才選擇之外,還必須引進(jìn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)據(jù)管理等專家型人才和復(fù)合型人才。為此,施耐德電氣積極吸收來(lái)自應(yīng)用行業(yè)、設(shè)計(jì)單位等領(lǐng)域的人才,努力加強(qiáng)對(duì)應(yīng)用端的消化、理解、吸收,把客戶需求真正落實(shí)到解決方案中。同時(shí),施耐德電氣還在內(nèi)部制定并推動(dòng)了一系列培訓(xùn),以及人才發(fā)展新計(jì)劃,以加速?gòu)?fù)合型人才成長(zhǎng)。另外,是持續(xù)與各知名高校展開合作,培養(yǎng)并吸引年輕人才加入。再比如,轉(zhuǎn)型初期仍然會(huì)出現(xiàn)這樣的情境:同一家用戶可能面對(duì)施耐德電氣多個(gè)事業(yè)部都提供方案,就像當(dāng)年賣產(chǎn)品的起步階段,同一個(gè)客戶要對(duì)接施耐德電氣好幾個(gè)銷售員,因?yàn)樗麄冑u不同的產(chǎn)品。 ![]() 借助施耐德電氣在目標(biāo)終端市場(chǎng)廣泛領(lǐng)域積累的專業(yè)知識(shí),我們致力于合作提供新型數(shù)字化服務(wù)!崩,Conext2Advisor就是這樣一種數(shù)字化服務(wù)。它是一種用于管理和優(yōu)化太陽(yáng)能發(fā)電廠績(jī)效的安全監(jiān)控和控制解決方案,其服務(wù)基于Azure云,可在電腦或移動(dòng)設(shè)備問(wèn)。?英特爾:施耐德電氣利用英特爾的智能“現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列(FPGA)”設(shè)備使其傳感器和設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及云變得更為強(qiáng)大。英特爾的FPGA提升了EcoStruxure架構(gòu)的性能、能力與靈活性,可實(shí)現(xiàn)更為智能的運(yùn)營(yíng)。施耐德電氣正在持續(xù)與專業(yè)技術(shù)提供商(例如,祖?萍迹┖腿蛐袠I(yè)(例如,松下公司)建立新的伙伴關(guān)系。二者皆有助于為客戶提供新技術(shù)、新服務(wù)、新業(yè)務(wù)模式以及創(chuàng)造更多以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值。 ![]() 因此,要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),好是在某些行業(yè)、某些區(qū)域做試點(diǎn),雙向選擇部分銷售員組建探路隊(duì)伍。轉(zhuǎn)型實(shí)踐開展到第二年,施耐德電氣通過(guò)分析客戶,開始選擇一些主要行業(yè)的大客戶來(lái)重點(diǎn)推廣能效解決方案,并希望通過(guò)它們產(chǎn)生影響效應(yīng)。當(dāng)時(shí)以節(jié)能增效為目的做解決方案,往往必須反復(fù)溝通客戶的節(jié)能需求,然后才能設(shè)計(jì)的方案對(duì)接。這需要施耐德內(nèi)外部協(xié)力,比如,若是缺少溝通與耐性,對(duì)方一開始就不可能接受3~5年才有投資回報(bào)的項(xiàng)目。像施耐德電氣能源解決方案的個(gè)客戶項(xiàng)目,就實(shí)施了近3年。開始客戶不知道如何才能達(dá)成目標(biāo),施耐德電氣也無(wú)法一上來(lái)就確定哪些產(chǎn)品集成可以滿足客戶需求,于是雙方不斷討論,直到得出彼此認(rèn)可的解決方案。隨著實(shí)踐深入,圍繞節(jié)能增效做轉(zhuǎn)型這個(gè)系統(tǒng)工程,在更多新問(wèn)題冒出來(lái)并逐個(gè)解決之后,框架和經(jīng)驗(yàn)路徑雛形初現(xiàn)。 ![]() 我公司提供多種觸摸屏液晶板,歡迎全國(guó)朋友來(lái)電咨詢 一臺(tái)8508A真的就能夠完成55XX系列校準(zhǔn)器的校準(zhǔn)嗎?我們必須對(duì)不同的型號(hào)做具體的分析。在5500550255205522A的維護(hù)手冊(cè)中,對(duì)這些儀器的校準(zhǔn)要求和校準(zhǔn)方法作了詳細(xì)說(shuō)明。尤其是提出了各個(gè)功能的校準(zhǔn)調(diào)整點(diǎn)。只有保證這些校準(zhǔn)調(diào)整點(diǎn)的準(zhǔn)確度,才能保證儀器各個(gè)功能全范圍的性能。當(dāng)檢查儀器性能時(shí),應(yīng)該盡量包含這些校準(zhǔn)調(diào)整點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)校準(zhǔn)器準(zhǔn)確度下降,必須通過(guò)調(diào)整這些點(diǎn)來(lái)恢復(fù)儀器的準(zhǔn)確度。
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