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      待開市后按行情調(diào)整。目前市場也在等待新的指引，關(guān)注明日宏觀方面lpr下調(diào)預(yù)期會不會兌現(xiàn)，另外新的庫存數(shù)據(jù)即將公布，尤其是廣州、杭州等地庫存增量會比往年同期高，隱形庫存的存在使得市場的擔(dān)憂更甚。若宏觀預(yù)期兌現(xiàn)，會對沖掉一部分庫存數(shù)據(jù)帶來的沖擊，反之仍將震蕩趨弱。 制品材價格小幅跟漲，商場交投受坯料累漲及盤面提振，再次放量，145帶鋼調(diào)坯廠家多家出清日產(chǎn)，型鋼20家調(diào)坯樣本鋼廠成交量66700噸，較上一上升39000噸。本周調(diào)研下流軋鋼企業(yè)對坯需求高，日均打破9萬噸，高需求、低供給、低庫存在根本面上支撐價格上行。下流軋鋼方面在廠內(nèi)低成材庫存、高商場交投以及坯料提振下，出產(chǎn)積極性高漲，但15日往后超低排放未達標(biāo)企業(yè)將進入新一輪停產(chǎn)期，對坯需求有減量預(yù)期。準(zhǔn)方面，14h型鋼型，遠期訂單進入階段單，在低庫存支撐下，挺價心情高。常常當(dāng)我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時分，心里一陣陣的感動，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對我作業(yè)的支撐與對我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)作的時分的一些工作吧。

       記住有和客戶協(xié)作的時分腦子不靈光。今天有一個客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購司理的時分，收購司理不確定船什么時分泊岸，什么時分卸貨�？蛻粽f他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下第二天再去港口那里看看，說不定那個槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購的話，在別人家也收購不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。

      假如遇到一點小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個字就是“低價”，當(dāng)客戶找你問一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶通常都會問您的這個報價還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽到這么的貨的時分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會說，不好意思啊，方才報給您的報價現(xiàn)已是低價了。當(dāng)然我從外面市場上調(diào)貨的時分，也常常會聽到說給您的報價都是低價了。設(shè)身處地的感覺這個詞對客戶有一種不面耐煩的語氣在里邊。可是換一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個報價先報給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請求一下看不能再為您優(yōu)惠一些�？隙ㄟ�有一些客戶就會說了您給我的報價我是做招標(biāo)的。假如您如今的報價報高了我招標(biāo)也不會種的了。遇到這么的疑問就會回答說這么吧，我向老板打個電話問問看看這個報價還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個有一個20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運用自個的20元的權(quán)利的，那個時分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個公司自個一點更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會讓個10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫存批發(fā)的公司，正本自個的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。

      假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會對客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對您報的報價現(xiàn)已是低價了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報價，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會發(fā)現(xiàn)咱們的報價比你們本地的鋼材市場的報價要低許多，那您必定會來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場這兒來采購了吧.