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  今天銷售部馮經(jīng)理接到一個(gè)客戶的來電：“喂，您好，是新成環(huán)保嗎？你們是不是生產(chǎn)園林樹枝粉碎機(jī)的廠家？我這邊想搞一臺(tái)，你給我說下園林樹枝粉碎機(jī)多少錢？”www.zzxincheng.com

  面對(duì)這種直接的客戶，馮經(jīng)理耐心的回答他：“您好，園林樹枝粉碎機(jī)的型號(hào)很多，價(jià)格也都不同。首先你得先告訴我你是打什么物料，物料有多大，成品用來做什么，我才能知道哪個(gè)型號(hào)的園林樹枝粉碎機(jī)適合您，價(jià)格從幾千到幾萬的都有，主要看您是哪方面的需求。你這樣，把你需要打的物料拍個(gè)照片發(fā)給我看一下，還有你需要多大的產(chǎn)量？”

  說到這里，小編提醒大家，購買園林樹枝粉碎機(jī)要從途是什么，廠家怎么樣，做工好不好，機(jī)器設(shè)備是否耐用，各種型號(hào)規(guī)格之間的區(qū)別在哪里等多方面來考慮，不能只關(guān)注園林樹枝粉碎機(jī)多少錢。更重要的是設(shè)備要適合自己的實(shí)際情況，不能買個(gè)飛機(jī)打蚊子，這些都是不切實(shí)際的。

  幾分鐘后客戶把照片和自己的要求發(fā)過來了，馮經(jīng)理根據(jù)客戶的實(shí)際情況給了做了一份配置單。在配置單上可以看出來馮經(jīng)理很用心，各種參數(shù)都很詳細(xì)。配置的是一臺(tái)400型的園林樹枝粉碎機(jī)，這臺(tái)粉碎機(jī)每小時(shí)的產(chǎn)量大概在2-3噸，動(dòng)力方面可以選配電機(jī)或者是一鍵點(diǎn)火的柴油機(jī)，可加裝輪胎用車輛牽引來進(jìn)行移動(dòng)作業(yè)。

  客戶看了以后感覺不錯(cuò)，又開始談價(jià)格了：“看著還不錯(cuò)，我給你們寄一些原料，可以試一下機(jī)子，我看一下到底在實(shí)際生產(chǎn)中效果如何，能拍個(gè)視頻的話更好。另外這種園林樹枝粉碎機(jī)多少錢，我是誠心要買的，直接給我說個(gè)較低的價(jià)格�！�

  一聽這個(gè)客戶就是個(gè)爽快人，但是馮經(jīng)理本著為客戶負(fù)責(zé)的原則，還是建議他看過視頻或者親自來現(xiàn)場看一下，主要的是設(shè)備要滿足他的生產(chǎn)條件才行，客戶可能也感覺自己有點(diǎn)太心急了，至于園林樹枝粉碎機(jī)多少錢還是要親自看看廠家的生產(chǎn)能力，設(shè)備的試機(jī)效果再說。

  雖然兩人就只在電話和微信交談了大概10分鐘，但是我感覺馮經(jīng)理已經(jīng)完全取得了客戶的信任，就這樣兩人約好了過幾天客戶直接帶著需要粉碎的物料過來廠家考察后再談價(jià)格的事。