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湖北江南科技清淤機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)調(diào)查分析 

剛剛過(guò)去的2017年叉車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量又創(chuàng)出了歷史新高叉車(chē)行業(yè)都為之振奮。那么，車(chē)租賃市場(chǎng)現(xiàn)在的狀況又是如何呢？未來(lái)發(fā)展的方向在哪里呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)先簡(jiǎn)單地梳理一下目前國(guó)內(nèi)叉車(chē)租賃的情況。

  其實(shí)，在我們開(kāi)展叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的時(shí)間算起來(lái)已經(jīng)有一些年頭了，但是真正受到叉車(chē)行業(yè)的普遍重視并逐步形成規(guī)�；�，也就是近十年的事情，這十年來(lái)我們國(guó)內(nèi)的叉車(chē)租賃市場(chǎng)風(fēng)云變幻，跌宕起伏，正如財(cái)經(jīng)作家吳曉波先生新出版的《激蕩十年，水大魚(yú)大》書(shū)中所描述的一樣，參考西方發(fā)達(dá)國(guó)家的叉車(chē)租售比例，我國(guó)的叉車(chē)租賃市場(chǎng)發(fā)展空間還很大，水還是很大的，魚(yú)也很多，但是如果對(duì)比整個(gè)龐大的市場(chǎng)，都只能算是小魚(yú)，大魚(yú)很少，目前還沒(méi)有出現(xiàn)鯊魚(yú)。

  一、租賃公司類(lèi)型

  1、一種類(lèi)型是以叉車(chē)生產(chǎn)廠家為主體的租賃公司，如永合力、杭叉、林德、力至優(yōu)、比亞迪、豐田、科朗，等等。這一類(lèi)租賃商是“醉翁之意不在酒”，不是為了租賃而租賃，他們的目的更多的是為了實(shí)現(xiàn)自我品牌的市場(chǎng)客
戶全覆蓋，是為了自我品牌在叉車(chē)中的市場(chǎng)占有率，而核心的目的是為了保證生產(chǎn)工廠的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，使得生產(chǎn)工廠的產(chǎn)能能夠得到正常釋放。由此可見(jiàn)，他們好的發(fā)展方向就是依靠資本的力量和工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，扮演好一個(gè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的“好管家”角色。換成一句大白話，就是把叉車(chē)的屬性由機(jī)器設(shè)備改變成為一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)好自己的叉車(chē)租賃總批發(fā)商角色，同時(shí)充分利用工廠的再制造優(yōu)勢(shì)，大限度地延長(zhǎng)叉車(chē)的經(jīng)濟(jì)租賃時(shí)間，獲取大的投資回報(bào)率。

  2、第二種類(lèi)型是已經(jīng)具備了一定規(guī)模的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商，如佛朗斯、E叉、好運(yùn)旺、聯(lián)合租賃、弘陸股份、利馳租賃、偉輪叉車(chē)、成瑞租賃，等等，還有很多這樣的公司，我就沒(méi)有必要在這里全部羅列出來(lái)了。這一部分群體將會(huì)逐步發(fā)展成為未來(lái)叉車(chē)租賃市場(chǎng)的主力軍，他們近幾年來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭很猛，到處設(shè)點(diǎn)布局，雄心勃勃，爭(zhēng)先恐后。這其中又大致可以分為兩種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)模式，

一種是以佛朗斯股份為代表的自主經(jīng)營(yíng)模式，一種是以好運(yùn)旺、聯(lián)合租賃為代表的加盟模式。

  3、第三種類(lèi)型就是遍布全國(guó)各地的叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、維修服務(wù)商，他們整體來(lái)說(shuō)規(guī)模都不算很大，甚至很多都是夫妻檔口型的，他們的業(yè)務(wù)涉及面比較多，整機(jī)銷(xiāo)售、配件、維修、租賃，等等，都是他們業(yè)務(wù)的一部分，但都不是重點(diǎn)。這一部分群體的數(shù)量很難統(tǒng)計(jì)，分散在全國(guó)各地的每一個(gè)有叉車(chē)需求的角落，雖然他們每一個(gè)個(gè)體的體量都不大，但是據(jù)我跑市場(chǎng)觀察了解到的情況來(lái)分析，目前來(lái)說(shuō)他們租賃叉車(chē)的總體量一定是這三種類(lèi)型里大的。

  二、租賃行業(yè)的痛點(diǎn)

    1、毫無(wú)疑問(wèn)，排在叉車(chē)租賃行業(yè)的痛點(diǎn)就是缺錢(qián)，缺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題是擺在我們國(guó)內(nèi)所有從事叉車(chē)租賃公司的普遍問(wèn)題，現(xiàn)在隨著資本進(jìn)入的叉車(chē)后市場(chǎng)，這大大加快了租賃企業(yè)的發(fā)展和整合。一方面為整個(gè)行業(yè)向高層次發(fā)展提供可能，另外也為叉車(chē)租賃企業(yè)退出提供出口，更深層次的引導(dǎo)租賃企業(yè)進(jìn)行一個(gè)做市值、還是做利潤(rùn)的選擇。叉車(chē)租賃的本質(zhì)離不開(kāi)，必需與進(jìn)行對(duì)接。利用，發(fā)揮租賃的財(cái)務(wù)杠桿作用，大化的體現(xiàn)租賃的利潤(rùn)。但現(xiàn)今限制較大，是制約租賃企業(yè)發(fā)展的第大攔路虎，如何獲得更多的資金，用于發(fā)展擴(kuò)大公司

的運(yùn)營(yíng)，是值得我們每一家獨(dú)立租賃運(yùn)營(yíng)商思考的問(wèn)題。

企業(yè)的短租、臨租成本較高，而叉車(chē)公司需要大量的庫(kù)存，滿足本地市場(chǎng)后，在異地流轉(zhuǎn)困難。直接導(dǎo)致了社會(huì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，阻礙了叉車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展。

  三、解決方案

  1、針對(duì)一個(gè)痛點(diǎn)，即缺錢(qián)的問(wèn)題，其實(shí)解決的方法有很多，而且很多企業(yè)也都在做一些新的嘗試，下一次等收集到足夠的資料，會(huì)專門(mén)來(lái)探討這個(gè)話題。

  2、這一次主要想討論的是如何解決分時(shí)租賃或者說(shuō)按次租賃的問(wèn)題。為什么說(shuō)對(duì)這個(gè)話題感興趣？是因?yàn)槲易约河兄喈?dāng)長(zhǎng)的叉車(chē)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)從無(wú)到有，從小變大，整個(gè)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一些自己的感悟。在討論解決方案之前，我們都可以來(lái)一起思考一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，即這個(gè)世上是坐出租車(chē)或者類(lèi)似滴滴打車(chē)的人多，還是長(zhǎng)期包車(chē)的人多？是住酒店

的人多，還是長(zhǎng)期包房的人多？雖然行業(yè)不同，但是道理都是相通的。舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，從佛朗斯股份公開(kāi)對(duì)外公布出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年佛朗斯股份全年累計(jì)租賃規(guī)模達(dá)到88000臺(tái)次，車(chē)隊(duì)規(guī)模接近12000臺(tái)，這個(gè)數(shù)字就充分說(shuō)明了叉車(chē)的短期租賃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)期租賃的。

  由此看來(lái)，未來(lái)叉車(chē)租賃的主要發(fā)展方向可能會(huì)向叉車(chē)的短期租賃、帶人租賃這種業(yè)務(wù)過(guò)渡，當(dāng)然，叉車(chē)的長(zhǎng)期租賃還是會(huì)繼續(xù)發(fā)展，只不過(guò)是會(huì)向高頻使用叉車(chē)的行業(yè)集中，如物流業(yè)、電商、多班工作制的行業(yè)。而絕大部分低頻使用叉車(chē)，或者是有明顯淡旺季之分的行業(yè)，更有可能會(huì)選擇短期租賃的方式。