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通常而言,顧客進(jìn)入店鋪后,眼睛會(huì)不由自主的地先射向左側(cè),然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛吹轿魇菑淖髠?cè)向右側(cè)的,即印象性地看左邊的東西,安定性地看右邊的東西。利用這種購(gòu)物習(xí)慣,將引人矚目的物品陳列在店鋪?zhàn)髠?cè),迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發(fā)揮店鋪?zhàn)髠?cè)方位的作用,促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。所以,店鋪的經(jīng)營(yíng)者可充分利用這一特征,借商品陳列的不同位置,給顧客以不同效應(yīng),更大限度地吸引顧客眼球。
提高店鋪日常銷(xiāo)售關(guān)鍵的是貨架上的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換,商品的銷(xiāo)售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲,從上往下挪的一律下跌。
"上段"陳列位置的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、自有代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳列中,上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入衰退期的商品。
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