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自來水管道清洗項目實戰(zhàn)運營方案，許昌市管潔凈自來水管道清洗

家庭自來水管清洗服務(wù)做的時間稍微一長，多多少少都有加一些清洗過的客戶的微信。這些客戶相對于其他人而言，健康用水的意識更高。俗話說：人以群分，所以他們的朋友圈也有很多有水管清洗意識的人，只是他們還不知道水管可以清洗。那么，我們?nèi)绾卫眠@些已經(jīng)清洗過的客戶來幫助我們做宣傳呢？

STEP 1：建立wei/信群

群成員哪里來呢？微信通訊錄里已經(jīng)有一些清洗客戶的，可以將這些客戶組建成一個群。如果沒有添加客戶微信，或者添加的客戶比較少的，可以先將自己的家人、朋友邀請進群充數(shù)，讓群聊不至于太冷清。

但是群聊消息太多可能會打擾到一些群成員導(dǎo)致他們退群，所以可以在他們?nèi)雚un/之后提醒他們，先把wei/信群設(shè)置為“消息免打擾”。之后只要有重要消息通知的時候，群主@所有人，那么即使他們設(shè)置了“消息免打擾”，也會有提醒。

STEP 2：設(shè)立群規(guī)

清洗服務(wù)群已經(jīng)建立好了，但是要怎么去管理群聊呢？無規(guī)矩不成方圓，所以接下去要建立群規(guī)，來規(guī)范群成員的行為，比如：1.不要私自添加群成員為好友，這一類主要是一些微商，否則會導(dǎo)致群成員反感而退群；2.不能在群內(nèi)發(fā)其他廣告，維護好群聊的氛圍……諸如此類的群規(guī)則，大家可以自己設(shè)立，然后放在群公告中，讓大家都知曉。

STEP 3：福利發(fā)放

大家愿意加入并留在群聊，一定是因為這個群里有什么是他們需要或者想要的東西，所以在一開始的時候，可以在群里跟大家說明這個群的用意是什么，群內(nèi)會不定時發(fā)放一些福利讓大家領(lǐng)取，消除大家心里的疑惑，避免客戶覺得莫名其妙。福利可以是什么呢？比如小紅包、禮品領(lǐng)取之類的。

STEP 4：推廣宣傳

群聊已經(jīng)準備好了，以往清洗過的客戶都集中在一起了，然后怎么借助他們進行宣傳呢？

1.轉(zhuǎn)發(fā)宣傳：制作一張海報，或者是一段清洗的短視頻，編輯好宣傳文案，發(fā)到群聊里@所有人，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈集贊之后可以獲得一個禮品。這時候可以讓家人先轉(zhuǎn)發(fā)集贊了，然后截圖到群里。當(dāng)看到有人參加了之后，跟風(fēng)的心理會讓更多的人參與到這個活動中來。

2.轉(zhuǎn)介紹：轉(zhuǎn)介紹一個朋友過來清洗水管之后，可以得到多少傭金，或者獲得什么禮品�？梢圆扇‰A梯式，即介紹更多的人清洗，可以獲得更多的福利，福利越具有誘惑性越好。轉(zhuǎn)介紹福利在完成清洗工作之后兌現(xiàn)。

3.二次消費：我們建議，家庭自來水管1年左右要清洗一次，因此除了開發(fā)新的客戶之外，還有穩(wěn)住這些老客戶，促進他們打成二次消費。所以除了平時在群里要引導(dǎo)大家定時清洗的思維之外，還可以推出專門針對老客戶的清洗優(yōu)惠，即第二次清洗半價（折扣可以自己定），讓老客戶覺得自己有被重視和優(yōu)待的感覺。

以上，是本期“管潔凈”的水管清洗市場推廣方法分享。但是好的方法也要注意方式，否則效果會事倍功半哦！

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