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福建福州家電清洗業(yè)務(wù)拓展 廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷方案

    家電清洗的消費(fèi)體分為單位客戶與居民消費(fèi)，單位客戶主要以機(jī)構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費(fèi)場(chǎng)所對(duì)于家電清洗的認(rèn)知度比較高，難度在于如何找到老板或負(fù)責(zé)人，我們今天先來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何打開(kāi)比較容易接觸到的居民消費(fèi)市場(chǎng)。

對(duì)于家電清洗的廣告宣傳與營(yíng)銷，我們學(xué)員要進(jìn)行“先線下后線上”、“先易后難”的推廣辦法，切記簡(jiǎn)單粗暴也是最有效的

一、廣告小貼紙+小卡片

我們平時(shí)下班回到家里，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)門(mén)上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來(lái)很低級(jí)很LOW，但是，真的很有效��！而且不會(huì)受物業(yè)限制，實(shí)在是最簡(jiǎn)單、最有效的辦法了！

廣告貼紙和卡片上主要突出煙機(jī)清洗和服務(wù)電話，因?yàn)槌橛蜔煓C(jī)長(zhǎng)期使用外觀比較臟，容易引起消費(fèi)者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場(chǎng)已經(jīng)存在的，廣告效果就非常好，當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內(nèi)、業(yè)主家門(mén)上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方，每個(gè)月進(jìn)行一次復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有覆蓋的小區(qū)都要補(bǔ)上。

二、宣傳單頁(yè)發(fā)

宣傳單頁(yè)散發(fā)也是比較有效的辦法之一，但是無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土�，很多都�?huì)被當(dāng)做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時(shí)間人流量比較聚集的地方，雖然有點(diǎn)辛苦，但是為了生意好，能不下點(diǎn)功夫嗎？

每天早晚，我們要準(zhǔn)時(shí)在各個(gè)廣場(chǎng)舞大媽聚集的地方開(kāi)始發(fā)放，對(duì)于家電清洗方面，家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點(diǎn)，我們要轉(zhuǎn)移陣地，來(lái)到幼兒園、小學(xué)門(mén)口，堵截寶爸寶媽們，對(duì)于這些人群，我們要針對(duì)小孩單獨(dú)做一份單頁(yè)，把洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等長(zhǎng)期不清洗對(duì)于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強(qiáng)調(diào)一下。

因?yàn)樾『⒌钠つw比較敏感，身體免疫力也沒(méi)有大人高，很容易受到傷害，像洗衣機(jī)清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會(huì)引發(fā)小孩們的康問(wèn)題。沒(méi)有哪個(gè)寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體康的，所以也屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。

除了廣場(chǎng)舞聚集地、學(xué)校門(mén)口，還有每天早上的菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市門(mén)口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過(guò)，這部分人群主要是老年人，對(duì)于康方面也非常重視，而且關(guān)鍵的是，老年人喜歡聚團(tuán)嘮嗑，把他們服務(wù)好了，就是你免費(fèi)的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時(shí)間進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放。

三、小區(qū)活動(dòng)

經(jīng)過(guò)小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后，我們要做的就是圍繞小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)擊破。每周一個(gè)小區(qū)利用好周末時(shí)間，在小區(qū)門(mén)口的街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，好收幾個(gè)舊冰箱、煙機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)等搬到門(mén)口拆開(kāi)結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢，這會(huì)更有說(shuō)服力，用戶家中要清洗的能搬出來(lái)也搬出來(lái)清洗，那種污漬觸目驚心的畫(huà)面，一定會(huì)帶動(dòng)更多人來(lái)清洗。

小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動(dòng)就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋，清洗師傅旺季作業(yè)，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒(méi)關(guān)系，可以招一些臨時(shí)工，日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計(jì)劃，不能斷，作為持續(xù)性的宣傳方式。

除了地網(wǎng)覆蓋，天網(wǎng)也要布局。

一、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站全部注冊(cè)賬號(hào)，用手機(jī)下載APP。這些信息網(wǎng)站本就有本地服務(wù)板塊，前期每天保持免費(fèi)刷新信息，如果發(fā)現(xiàn)效果比較好再考慮付費(fèi)廣告

二、微信群、QQ群想辦法進(jìn)入，特別是小區(qū)的業(yè)主群、興趣群等，見(jiàn)到熟人以后，習(xí)慣性問(wèn)，你有QQ/微信群?jiǎn)幔盐依M(jìn)去把！記住，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵！一定要堅(jiān)持找群、要群，平時(shí)多錄制一些家電清洗的小視頻和照片，在群里多發(fā)但是要注意頻次不然被T了，同時(shí)也發(fā)點(diǎn)紅包，可以在群內(nèi)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是一定是混熟了以后。

三、建立微信公眾賬號(hào)，定期發(fā)布家電清洗與康的相關(guān)文章，這些文章可以在網(wǎng)上搜索，以視頻為主，因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，騰訊視頻里都可以找到。其次在給顧客清洗完家電以后讓他幫忙曬照片就送一份小禮物或者抵用券，非常好的效果。

網(wǎng)絡(luò)工具主要利用每天早晚及閑暇時(shí)間進(jìn)行，依然是需要長(zhǎng)期不斷的去做，廣積薄發(fā)。通過(guò)天網(wǎng)+地網(wǎng)的推廣宣傳，與第一期教大家的辦法相結(jié)合，只要堅(jiān)持不懈，你一定可以收獲成功，辦法永遠(yuǎn)比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實(shí)實(shí)做好家電清洗，用心服務(wù)客戶，而不是遇到一點(diǎn)小挫折就退縮，又或者是覺(jué)得麻煩不劃算而停滯。

想做家電清洗行業(yè)，但是不知道如何做？

現(xiàn)階段，由于生活水平的提高，新聞媒體的大量宣傳，人們康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)家電不清洗危害的認(rèn)識(shí)有了大幅度的提高，家電清洗成為了康家庭生活的必然需求。這種需求直接推動(dòng)了家電清洗成為當(dāng)下的熱門(mén)投資項(xiàng)目，但很多初創(chuàng)者對(duì)該行業(yè)一竅不通，更沒(méi)有其它從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，格科家電清洗店成功運(yùn)營(yíng)需要具備哪些條件？

第一，專業(yè)的清洗產(chǎn)品、設(shè)備、配套工具。工欲善其事必先利其器，有了硬件的投入才可能真正展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作，依托格科品牌的堅(jiān)強(qiáng)后盾，提升自信。

第二，專業(yè)的清洗技術(shù)。光有了清洗硬件方面的東西還不夠。不會(huì)洗放在手里就是廢品。家電清洗是一個(gè)技術(shù)型的服務(wù)項(xiàng)目，因?yàn)榧译姺N類多，且內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以開(kāi)家電清洗店首先需要的是掌握專業(yè)高效的清洗技術(shù)。技術(shù)是開(kāi)家電清洗店的基本條件，格科基本采用簡(jiǎn)單拆卸清洗技術(shù)，能夠達(dá)到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的高度統(tǒng)一，才能大幅提高顧客的滿意度，彰顯專業(yè)的服務(wù)形象。

第三，大力宣傳。單單有了產(chǎn)品工具和技術(shù)還不夠，一個(gè)再有能力的人不回發(fā)揮自身的能力有什么用呢？成功的秘訣就是不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶，并培養(yǎng)老客戶。家電清洗在人們的生活中出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，目前社會(huì)激發(fā)了20%左右的需求，但是尚有80%的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。這就需要開(kāi)店經(jīng)營(yíng)者利用各種宣傳、促銷手段，在提高自己店鋪知名度的同時(shí)，喚醒人們的服務(wù)需求意識(shí)，讓更多的人認(rèn)識(shí)到家電不清洗的危害，從而獲得更多的利潤(rùn)。如果所有的人都認(rèn)識(shí)到家電清洗的必要性，把市場(chǎng)做了80%,可想而知其中的利潤(rùn)。

第四，打造高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。單槍匹馬，單兵作戰(zhàn)永遠(yuǎn)干不了大事業(yè)，必須借助團(tuán)隊(duì)的力量成就個(gè)人的真正成功！家電清洗和家政保潔一樣，是必須上門(mén)服務(wù)的，所以家電清洗服務(wù)員工必須遵守職業(yè)道德，不僅完成顧客的要求，還必須尊重顧客的家庭財(cái)產(chǎn)安全，以讓顧客信賴，獲得良好的口碑，任何職業(yè)都有疲倦期，你打下的市場(chǎng)，樹(shù)立的形象，讓員工傳遞出去，就可以升級(jí)干“事業(yè)”，擺脫用久的清潔工頭銜。

品牌清潔產(chǎn)品：

空調(diào)清洗劑、冰箱消毒劑、油煙機(jī)清洗劑、

飲水機(jī)消毒劑、飲水機(jī)除垢劑、煙機(jī)凈、

太陽(yáng)能除垢劑、皮具清潔膏、豆?jié){機(jī)清洗劑、五加侖消毒劑等20多種家電清潔產(chǎn)品。

家電清洗利潤(rùn)分析如下：

清洗一臺(tái)熱水器，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)洗衣機(jī)，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)冰箱，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)油煙機(jī)，收費(fèi)在120-180元之間

清洗一臺(tái)空調(diào)，收費(fèi)在100-150元之間

清洗一臺(tái)太陽(yáng)能，收費(fèi)在200-350元之間

品牌介紹

格科是國(guó)內(nèi)早于（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國(guó)內(nèi)較大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計(jì)、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營(yíng)銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣自己批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門(mén)清洗電器服務(wù)

合作政策簡(jiǎn)介：

1、零加盟費(fèi)：零加盟費(fèi)用、零權(quán)益金、零保證金，目前無(wú)形式加盟費(fèi)用，僅需達(dá)到一定首批訂貨要求

2、品牌形象：實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象，合理商圈保護(hù)

3、運(yùn)營(yíng)支持：19年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部一對(duì)一指導(dǎo)，整店輸出

4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實(shí)體廠家讓您后顧無(wú)憂

5、資質(zhì)證件：提供全套公司資質(zhì)，產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、商標(biāo)、授權(quán)書(shū)等

6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務(wù)工具一站式采購(gòu)

7、考察支持：為讓您對(duì)家電清洗行業(yè)以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報(bào)銷路費(fèi)

8、管理支持：認(rèn)證加盟商總部提供客戶管理系統(tǒng)支持

9、開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：成功加盟合作開(kāi)店贈(zèng)送開(kāi)業(yè)贈(zèng)品

咨詢合作熱線:陳經(jīng)理18808969353 同微信號(hào)）

地址：海南省�？趪�(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園