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拼多多運(yùn)系列之如何做高質(zhì)量的標(biāo)題
一、商品標(biāo)題組合原則

1.詞義不沖突 2.重點(diǎn)詞從左到右排列 3.詞語(yǔ)不重復(fù)1）詞的分類(lèi).類(lèi)目詞：發(fā)布產(chǎn)品的類(lèi)目。如：連衣裙.6547848738核心詞：符合產(chǎn)品通用叫法的詞。如：半身裙、裙子.屬性詞：形容核心詞的詞語(yǔ)。如：顏色、面料、規(guī)格、型號(hào)2）詞的等級(jí).一級(jí)詞：類(lèi)目詞和核心詞.二級(jí)詞：屬性詞加核心詞或類(lèi)目詞。如：黑色連衣裙.三級(jí)詞：兩個(gè)屬性詞加一個(gè)核心詞或類(lèi)目詞。如：黑色針織連衣裙.長(zhǎng)尾詞：2—3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)二、如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題？答：1. 分析行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞。所謂核心關(guān)鍵詞，就是最能區(qū)分你寶貝與同行寶貝之間的區(qū)別的關(guān)鍵詞。一般為產(chǎn)品的材質(zhì)，功能賣(mài)點(diǎn)等。核心關(guān)鍵詞注意不要選擇搜索量過(guò)于小的，這樣可能導(dǎo)致你后期拓展數(shù)據(jù)量太小進(jìn)行不下去。也不要選擇最大的熱詞，比如連衣裙這個(gè)詞，否則拓展的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度不夠。2. 在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做拓展詞根，遵循1-6條原則。擴(kuò)展詞需要注意：1.高相關(guān)詞根。2.搜索結(jié)果量大，建議前面人氣太高可用最后擴(kuò)展，如果搜索結(jié)果量小，直接從前往后擴(kuò)展。3.同時(shí)參考在線商品數(shù)，搜索人氣和在線商品數(shù)量比值越大越好。三、關(guān)于標(biāo)題的注意事項(xiàng)（一）、“括號(hào)【】”里的內(nèi)容拼多多大多數(shù)產(chǎn)品的標(biāo)題都會(huì)有“括號(hào)【】”，有些還有好幾個(gè)。加上這樣一對(duì)【】，可將用戶(hù)注意力集中于此，所以，括號(hào)里的內(nèi)容要突出產(chǎn)品特點(diǎn)或利益點(diǎn)，可以是產(chǎn)品作用、上新、促銷(xiāo)信息等關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞數(shù)量控制在3個(gè)左右，方便用戶(hù)了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息。（二）、引流的標(biāo)題內(nèi)容拼多多產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)格式，大致有兩種：1、品牌詞+主體詞+關(guān)鍵詞+修飾詞；2、品牌+品名+規(guī)格+屬性詞；3、下拉框詞+長(zhǎng)尾詞+冷門(mén)詞。標(biāo)題的前十二個(gè)字是非常重要的，把類(lèi)目大詞，熱搜詞，描述相關(guān)性高的詞匯放在前面，長(zhǎng)尾詞可以由大詞+主體詞+關(guān)鍵詞組成，這樣的長(zhǎng)尾詞可以說(shuō)是很完善，雖然帶來(lái)流量相對(duì)要少；最后的冷門(mén)詞雖然熱度低，流量肯定會(huì)比較少，但這流量會(huì)很精準(zhǔn)，所以冷門(mén)詞是非常容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化

拼多多的銷(xiāo)量排名的規(guī)則
主要受幾個(gè)因素的影響：1.千人千面；2.一天坑產(chǎn)、三天坑產(chǎn)、七天坑產(chǎn)、三十天坑產(chǎn)的權(quán)重影響；3.不同關(guān)鍵詞排名不一樣，本身就是很正常的情況；4.競(jìng)品權(quán)重排名影響；5.搜索時(shí)姿勢(shì)沒(méi)保持一致，導(dǎo)致搜索結(jié)果不同（開(kāi)玩笑哈，皮了這一下，很開(kāi)心�。�

流量為王是電商衡量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有流量，你將什么6547848738都不是。拼多多雖是社交電商，很多流量來(lái)自于微信等社交平臺(tái)的分享。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，單靠口碑營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的流量是非常難的，也非常有限。因此，商家需要從其他渠道獲得更多的流量。而每個(gè)流量渠道又有不同的規(guī)則，商家要做好，就必須吃透。

（1）搜索排名流量。

這個(gè)流量端口是每個(gè)電商平臺(tái)都有，也是流量較大的端口。排名流量是兵家必爭(zhēng)之地。無(wú)論是誰(shuí)，都不會(huì)放過(guò)排名流量。

搜索排名規(guī)則是什么？

近30天或7天銷(xiāo)量高，評(píng)分高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。誰(shuí)綜合能力強(qiáng)，誰(shuí)排前面，除競(jìng)價(jià)排名。

影響排名的因素有哪些？

A、銷(xiāo)量

B、DSR評(píng)分

C、轉(zhuǎn)化率

D、點(diǎn)擊率

按照目前拼多多的排名權(quán)重規(guī)則，從大到小依次是：銷(xiāo)量>轉(zhuǎn)化率>DSR評(píng)分>點(diǎn)擊率。

從權(quán)重規(guī)則來(lái)看，還是銷(xiāo)量為王的時(shí)代。因此，商家運(yùn)營(yíng)的重心就必須放在銷(xiāo)量上面，但也不能一味只關(guān)注銷(xiāo)量，其他的就不管了。第一，轉(zhuǎn)化率必須要控制在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上下2~5%以?xún)?nèi)；第二，DSR評(píng)分必須要高于或等于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)對(duì)活動(dòng)的申報(bào)起到關(guān)鍵作用。第三，點(diǎn)擊率要控制在5%~8%左右，能更高當(dāng)然好。

 可能有些朋友有疑惑，上面不是說(shuō)銷(xiāo)量為王嗎？我只要把銷(xiāo)量做上去就好了。如果你真這么想就錯(cuò)了。銷(xiāo)量為王，只是說(shuō)明銷(xiāo)量是最重要的一個(gè)因素。但沒(méi)有其他因素的支撐，光有銷(xiāo)量是沒(méi)用的，是發(fā)展不起來(lái)的。原因很簡(jiǎn)單，就像你只做搜索排名的流量，其他流量你不要了，你認(rèn)為能做好嗎？答案是肯定的。 所以，商家必須在注重銷(xiāo)量的同時(shí)，確保其他因素也正常發(fā)展。

（2）場(chǎng)景流量。

 這是一個(gè)依靠算法，分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，分析消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)投放的流量端口。這個(gè)規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單，只需標(biāo)注推廣價(jià)格就可以獲得推廣位，價(jià)格越高，推廣位越好。規(guī)則雖然簡(jiǎn)單，但要做好的話，還需要認(rèn)真研究。這個(gè)后續(xù)再做詳解。

（3）新品。

發(fā)布新產(chǎn)品可以通過(guò)報(bào)新品的活動(dòng)，提升銷(xiāo)量。把基礎(chǔ)做好了，再報(bào)秒殺、9塊9等活動(dòng)。

（4）限時(shí)秒殺。

這個(gè)流量端口的爆發(fā)力是最強(qiáng)的�？梢栽诙唐诮o你帶來(lái)1000單以上的銷(xiāo)量。但需要注意：

①秒殺時(shí)間越短越好，說(shuō)明你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)；

②在正常銷(xiāo)量不足的情況下，需要進(jìn)行補(bǔ)單；

③價(jià)格必須有優(yōu)勢(shì)，能虧得起。

（5）9塊9。這個(gè)也是可以考慮的一個(gè)活動(dòng)流量端口，類(lèi)似于淘寶的天天特價(jià)

（6）品牌清倉(cāng)。這個(gè)只有企業(yè)店，而且有品牌的商品才能報(bào)的活動(dòng)

（7）愛(ài)逛街。這個(gè)主要是服飾，包包童裝產(chǎn)品的流量端口。如果是其他產(chǎn)品就不用考慮了

 （8）首頁(yè)。這個(gè)應(yīng)該是拼多多流量最大的一個(gè)端口,也是最穩(wěn)定的端口。多少品牌，多少商家持續(xù)虧損都要上的資源位。你看看每天首頁(yè)的待成團(tuán)訂單數(shù)就知道了，多的上萬(wàn)，少則上千。小幾百的都不好意思了。做到這個(gè)端口就算是拼多多的終極目標(biāo)了。

 如果你想把產(chǎn)品排名做上去，把銷(xiāo)量做上去，那你就必須好好的了解拼多多這些流量端口，把這些摸透了，一個(gè)一個(gè)把他們做好，銷(xiāo)量自然就上去了。銷(xiāo)量有了，資源就會(huì)來(lái)找你。如果沒(méi)銷(xiāo)量，你就是怎么找，資源也不會(huì)給你的。盡快認(rèn)清電商的事實(shí)，如果你看清楚了，還要繼續(xù)走上電商的道路，那就開(kāi)足馬力，使勁向前沖吧！