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做智慧用電系統(tǒng)代理，如何挑選智慧用電品牌？

一般的智慧用電系統(tǒng)品牌都是隨波逐流，模仿別人的模式招商（他們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)招商優(yōu)惠政策和今后的扶持政策，很多條件不管今后能否兌現(xiàn)，為了吸引經(jīng)銷商、比拼競爭對(duì)手，都先吹了再說，結(jié)果言而無信，令經(jīng)銷商怨聲載道，對(duì)他們失去信任，很多智慧用電系統(tǒng)品牌因?yàn)樽允称溲裕Y(jié)果即使招到商后也很快得而復(fù)失），把自以為是的理解強(qiáng)加于經(jīng)銷商頭上，結(jié)果招商進(jìn)展很不順利，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)很不如意。

他們?cè)诩{悶招商不易的時(shí)候，從來不考慮自己是否應(yīng)該調(diào)整思路，把重點(diǎn)放在解決經(jīng)銷商看重的問題上。

那么，經(jīng)銷商到底看重你什么呢？

調(diào)查經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)了經(jīng)銷商真正看重的地方，按照重要程度列舉于此，以供參考：（特別說明：品質(zhì)保障、相關(guān)服務(wù)保障、一般的優(yōu)惠政策、未來的扶持政策，這些是當(dāng)前招商的基本條件、入門條件、“同質(zhì)化”條件，任何一個(gè)品牌都自然必須具備。）

1、看重品牌的經(jīng)營理念、發(fā)展理念、合作理念

這些理念不是指寫在手冊(cè)上、擺在文案上、掛在墻上的標(biāo)語、口號(hào)，而主要是反映在智慧用電系統(tǒng)品牌的老板和辦事人平時(shí)的行為上，以及具體的工作環(huán)節(jié)中。

2、看重品牌平時(shí)的行業(yè)媒體廣告宣傳

經(jīng)銷商選擇品牌的時(shí)候，對(duì)似曾相識(shí)、甚至十分面熟的品牌的興趣，數(shù)十倍于陌生品牌。一般而言，如果一個(gè)智慧用電系統(tǒng)品牌從來沒有行業(yè)廣告，展廳做的馬馬虎虎，在行業(yè)中很陌生，經(jīng)銷商是不敢選擇的，因?yàn)闆]有信心，品牌沒有廣告（不管如何解釋，多是做不起），這本身說明了其實(shí)力很弱，營銷策略很差，自我信心不夠。

3、看重品牌對(duì)經(jīng)銷商尊重與重視的程度。

本來這一條屬于第yi條的范疇，但因?yàn)橹匾�，所以特別單列。這一條是經(jīng)銷商從另一個(gè)角度最看重的地方，又恰是很多品牌所忽視的。好多在二三級(jí)市場做得非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商（年產(chǎn)值至少數(shù)千萬），都因?yàn)槠放圃诮哟�，因�(yàn)槟承┎恢匾暥鴮?dǎo)致合作失敗。普遍反映總部或廠家冷漠，不懂禮數(shù)，比如，經(jīng)銷商來品牌總部來，總部接待草率，不請(qǐng)吃飯，或者吃的很沒有檔次（盒飯或自己很簡陋的食堂）；經(jīng)銷商遇到需要品牌總部解決的問題，總部忽悠、應(yīng)付等等。

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