| 管潔凈水管清洗市場(chǎng)推廣方法分享:地推時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié) |
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管潔凈水管清洗市場(chǎng)推廣方法分享:地推時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié) 自來(lái)水管清洗市場(chǎng)推廣方式,我們大概可以分為兩大類:線上和線下。線上的推廣方式我們之前已經(jīng)有分享過(guò),那么線下有哪些推廣方法可以借鑒的呢?今天管潔凈水管清洗的汪師傅給我們帶來(lái)了他的地推經(jīng)驗(yàn)分享:水管清洗地推時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)和方法。 一、地推地點(diǎn)選擇 地點(diǎn)是地推中首先需要考慮到的條件,也是影響地推效果的主要因素之一。那么地推的地點(diǎn)該如何選擇呢? 汪師傅給出了以下3點(diǎn)建議: 首先是選擇在人流量多的地方,有人才會(huì)有關(guān)注度,比如商場(chǎng)、廣場(chǎng)或者小區(qū)附近的公園等。 其次是選擇中高檔的小區(qū)住宅,這一類住戶的消費(fèi)水平可能相對(duì)比較高,達(dá)成清洗服務(wù)的概率也比較大;或者是房齡5年以上的小區(qū),這時(shí)候的家庭自來(lái)水管最后就是要注意區(qū)分自己的客戶群體,一般是在25-45年齡段,具有消費(fèi)能力和決策能力的群體,因此選擇的地點(diǎn)最好也是他們經(jīng)常出沒(méi)的地方。 二、地推時(shí)間選擇 地推的時(shí)間要根據(jù)地點(diǎn)的不同而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,因?yàn)椴煌瑘?chǎng)所的人流量在不同的時(shí)間段也會(huì)有所不同,但是一般都是選擇在下午或者晚上。 剛開始的時(shí)候,汪師傅也是日出而“推”,日落而“收”,但是發(fā)現(xiàn)效果很不好,一路上都沒(méi)什么人,或者大家都很著急趕路,根本無(wú)心停下來(lái)了解,就算拿了傳單也是左手拿右手丟。汪師傅覺(jué)得很挫敗。后來(lái)他仔細(xì)分析了原因:地推時(shí)間段的選擇很重要。 白天的時(shí)候大家都在工作,所以人很少,就算下班了也是著急趕公交、吃飯,經(jīng)歷了一整天疲憊的工作,沒(méi)有什么心情去理會(huì)廣告宣傳了。所以最好還是選擇在周末的下午或者晚上,大家出來(lái)大多是為了散心,心情好了,對(duì)于廣告的接受率也會(huì)高一些。 意識(shí)到問(wèn)題,汪師傅對(duì)地推的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整,選擇下午16:00左右的公園、19:30以后的廣場(chǎng),效果果然有明顯的提高。 ![]() 三、地推形式選擇 地推是不是就搭個(gè)遮陽(yáng)傘,擺個(gè)桌子,發(fā)發(fā)傳單呢?如果只是這樣簡(jiǎn)單的形式,怕是很難引起大家的注意和停留,地推效果也會(huì)大大減小,而且宣傳單這類東西容易被丟棄。 1.發(fā)放宣傳小禮品 意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后,汪師傅將宣傳單改成其他比較便宜但是具有實(shí)用價(jià)值的小物品,比如:氣球、扇子、購(gòu)物袋、帽子、杯子等,然后在這些物品上,設(shè)計(jì)一些文案。果然,這樣的宣傳物料更容易被接受和帶走。 那么是不是把禮品發(fā)放出去就結(jié)束了呢?對(duì)于一些成本稍高一些的、大家又比較想要的小禮品,汪師傅采用交換的形式,讓客戶掃碼添加好友,或者朋友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)宣傳圖片、文案之類的,就可以獲得某樣物品。這樣一來(lái)就拉近了與消費(fèi)者的距離。 2.現(xiàn)場(chǎng)演示吸引客戶 除了發(fā)放禮品,汪師傅開始思考:有沒(méi)有什么方法能在比較短的時(shí)間內(nèi),召集到更多的人,提高地推效率呢? 汪師傅做出了他的第一次嘗試:他在廣場(chǎng)上人比較多的地方,擺上了電視和音響設(shè)備,通過(guò)聲音來(lái)吸引更多的人,然后再借助水管清洗視頻和語(yǔ)言介紹,讓現(xiàn)場(chǎng)的人了解水管清洗的必要性。最后推出限時(shí)減免活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約清洗服務(wù),就可以獲得一定額度的優(yōu)惠,或者可以得到一個(gè)禮品,來(lái)刺激消費(fèi)。 每個(gè)人的情況不同,推廣效果可能也會(huì)有所差異。以上的推廣方法僅供參考,希望能給正在做水管清洗服務(wù)的你帶來(lái)一些市場(chǎng)推廣的啟發(fā)。
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