| 管潔凈水管清洗市場(chǎng)推廣方法分享:地推時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié) |
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價(jià)格：電議 元(人民幣) | 產(chǎn)地：海南海口 |
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| 上架時(shí)間：2019-06-30 22:29:29 | 瀏覽量：386 | |
海南潔家邦環(huán)保科技有限公司
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管潔凈水管清洗市場(chǎng)推廣方法分享:地推時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié) 自來(lái)水管清洗市場(chǎng)推廣方式，我們大概可以分為兩大類：線上和線下。線上的推廣方式我們之前已經(jīng)有分享過(guò)，那么線下有哪些推廣方法可以借鑒的呢？今天管潔凈水管清洗的汪師傅給我們帶來(lái)了他的地推經(jīng)驗(yàn)分享：水管清洗地推時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)和方法。 一、地推地點(diǎn)選擇 地點(diǎn)是地推中首先需要考慮到的條件，也是影響地推效果的主要因素之一。那么地推的地點(diǎn)該如何選擇呢？ 汪師傅給出了以下3點(diǎn)建議： 首先是選擇在人流量多的地方，有人才會(huì)有關(guān)注度，比如商場(chǎng)、廣場(chǎng)或者小區(qū)附近的公園等。 其次是選擇中高檔的小區(qū)住宅，這一類住戶的消費(fèi)水平可能相對(duì)比較高，達(dá)成清洗服務(wù)的概率也比較大；或者是房齡5年以上的小區(qū)，這時(shí)候的家庭自來(lái)水管最后就是要注意區(qū)分自己的客戶群體，一般是在25-45年齡段，具有消費(fèi)能力和決策能力的群體，因此選擇的地點(diǎn)最好也是他們經(jīng)常出沒(méi)的地方。 二、地推時(shí)間選擇 地推的時(shí)間要根據(jù)地點(diǎn)的不同而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)所的人流量在不同的時(shí)間段也會(huì)有所不同，但是一般都是選擇在下午或者晚上。 剛開始的時(shí)候，汪師傅也是日出而“推”，日落而“收”，但是發(fā)現(xiàn)效果很不好，一路上都沒(méi)什么人，或者大家都很著急趕路，根本無(wú)心停下來(lái)了解，就算拿了傳單也是左手拿右手丟。汪師傅覺(jué)得很挫敗。后來(lái)他仔細(xì)分析了原因：地推時(shí)間段的選擇很重要。 白天的時(shí)候大家都在工作，所以人很少，就算下班了也是著急趕公交、吃飯，經(jīng)歷了一整天疲憊的工作，沒(méi)有什么心情去理會(huì)廣告宣傳了。所以最好還是選擇在周末的下午或者晚上，大家出來(lái)大多是為了散心，心情好了，對(duì)于廣告的接受率也會(huì)高一些。 意識(shí)到問(wèn)題，汪師傅對(duì)地推的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整，選擇下午16:00左右的公園、19:30以后的廣場(chǎng)，效果果然有明顯的提高。  三、地推形式選擇 地推是不是就搭個(gè)遮陽(yáng)傘，擺個(gè)桌子，發(fā)發(fā)傳單呢？如果只是這樣簡(jiǎn)單的形式，怕是很難引起大家的注意和停留，地推效果也會(huì)大大減小，而且宣傳單這類東西容易被丟棄。 1.發(fā)放宣傳小禮品 意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，汪師傅將宣傳單改成其他比較便宜但是具有實(shí)用價(jià)值的小物品，比如：氣球、扇子、購(gòu)物袋、帽子、杯子等，然后在這些物品上，設(shè)計(jì)一些文案。果然，這樣的宣傳物料更容易被接受和帶走。 那么是不是把禮品發(fā)放出去就結(jié)束了呢？對(duì)于一些成本稍高一些的、大家又比較想要的小禮品，汪師傅采用交換的形式，讓客戶掃碼添加好友，或者朋友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)宣傳圖片、文案之類的，就可以獲得某樣物品。這樣一來(lái)就拉近了與消費(fèi)者的距離。 2.現(xiàn)場(chǎng)演示吸引客戶 除了發(fā)放禮品，汪師傅開始思考：有沒(méi)有什么方法能在比較短的時(shí)間內(nèi)，召集到更多的人，提高地推效率呢？ 汪師傅做出了他的第一次嘗試：他在廣場(chǎng)上人比較多的地方，擺上了電視和音響設(shè)備，通過(guò)聲音來(lái)吸引更多的人，然后再借助水管清洗視頻和語(yǔ)言介紹，讓現(xiàn)場(chǎng)的人了解水管清洗的必要性。最后推出限時(shí)減免活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約清洗服務(wù)，就可以獲得一定額度的優(yōu)惠，或者可以得到一個(gè)禮品，來(lái)刺激消費(fèi)。 每個(gè)人的情況不同，推廣效果可能也會(huì)有所差異。以上的推廣方法僅供參考，希望能給正在做水管清洗服務(wù)的你帶來(lái)一些市場(chǎng)推廣的啟發(fā)。
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