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張家港工廠0#柴油供貨商：蘇州中石化柴油批發(fā)公司：面對(duì)市場(chǎng)柴油市場(chǎng)需求放緩、與鄰省競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，高速機(jī)出柴油銷量大幅下降的不利形勢(shì)，江蘇蘇州石油以國(guó)省道柴油大要站為抓手，通過(guò)不斷提升硬件、開展體驗(yàn)式營(yíng)銷、推動(dòng)“打非治違”等措施，想方設(shè)法延緩機(jī)出柴油下降趨勢(shì)，柴油業(yè)績(jī)逐月呈現(xiàn)回升勢(shì)頭，全省同比排名不斷提高。

    實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)提升工程，提升核心站競(jìng)爭(zhēng)力。抓住上半年柴油消費(fèi)淡季的時(shí)機(jī)，早謀劃、早部署、早實(shí)施國(guó)省道柴油大要站擴(kuò)能改造，并同步推進(jìn) “卡車之家”建設(shè)，在原有司機(jī)沖涼房等服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，新增了洗衣、干衣等服務(wù)，油站硬件設(shè)施水平大幅提升，改造后的國(guó)省道站從過(guò)去的形象落后站一躍成為沿線硬件設(shè)施比較好的“明星站”，核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。其中國(guó)道312昆山張浦站單日銷量從改造前20噸提升至目前70噸。

    開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，精準(zhǔn)引客回流。在國(guó)省道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的柴油大要站率先首推“豐餐路舒”線上送餐活動(dòng)，讓客戶加好油、吃飽飯，得到了客戶的一致認(rèn)可。開展“加油贏華為手機(jī)”抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引改造站客戶回流。對(duì)全區(qū)的柴油站進(jìn)行梳理分析，選取20座站點(diǎn)開展柴油豆?fàn)I銷，吸收柴油散客轉(zhuǎn)鐵粉，今年累計(jì)開拓柴油豆客戶近7000個(gè)。

    全力推動(dòng)“打非治違”，凈化柴油市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)班子多次帶隊(duì)拜訪地方鎮(zhèn)府主要領(lǐng)導(dǎo)、積極與有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)“打非治違”深入開展。促成蘇州園區(qū)管委會(huì)親自調(diào)研并批示全市開展違法加油站（點(diǎn)）專項(xiàng)整治行動(dòng)，市安局聯(lián)合發(fā)改局下發(fā)《關(guān)于深入開展打擊整治“黑油站”專項(xiàng)行動(dòng)的通知》，市縣相關(guān)部門組織對(duì)國(guó)省道沿線的黑油點(diǎn)、流動(dòng)非油加油車開展多輪打擊行動(dòng)。今年累計(jì)配合市、縣有關(guān)部門開展打擊行動(dòng)16次，查處黑油點(diǎn)21處、流動(dòng)加油車9臺(tái)，繳獲油品近300噸。