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前兩年的免費課掀起了教培行業(yè)的浪潮，教育行業(yè)oa認為：這是大機構對中小機構的封鎖打壓，新一輪的洗牌，讓眾多中小機構面臨窘境，很多人已經(jīng)開始準備收場。

是什么原因導致如今的中小機構生存堪憂，有的人把原因歸結為大機構的“價格戰(zhàn)”和目前經(jīng)濟大環(huán)境的惡劣。中小機構該如何正確看待免費課，到底是跟還是不跟。（不光是全國一線品牌在打免費課，很多的大型機構也都開始跟進了）

首先我們需要弄清楚為什么大機構會鐘情于免費課？免費產(chǎn)品在很多行業(yè)都在用，并不稀奇。在教培行業(yè)“免費課”只是招生成本而已，只要保證能夠有高的續(xù)班率，投入的錢，很快就可以收回來。所以對于大機構來講，又能賺錢，又能擴大市場份額，品牌中大機構，往往能挾品牌與資本優(yōu)勢，迅速切入教培行業(yè)的入口生源（小一，新初一，新高一），通過客戶體驗與營銷策略，順利打開市場。

那么問題來了，免費課威力如此巨大，中小機構到底是跟還是不跟呢？一個“戰(zhàn)術”能在幾年的時間里一直奏效，那說明這個“戰(zhàn)術”是被經(jīng)過精心設計的，而且是被市場所需要的。但是大機構擁有的中小機構所不具備的優(yōu)勢，已經(jīng)讓免費課成為了大機構的專屬利器。在這里教育行業(yè)oa推薦兩種方法：

一，教學能力要死磕，優(yōu)質的教學是一個教育機構能夠存活的根本。

二，建立系統(tǒng)優(yōu)勢。從招生到教學再到管理，形成一個強大的機制。（“營銷招生力、咨詢轉化力、教師品牌力、教學組織力、薪酬績效力、團隊戰(zhàn)斗力”）

教育行業(yè)oa總結到，能否逆襲，就看你如何搭建屬于自己的系統(tǒng)優(yōu)勢，在大機構的打壓下實現(xiàn)局勢翻盤。要么成為大機構，要么被毀滅，你選哪個？

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