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       經(jīng)過近一個月不間斷的努力，河鋼銷售業(yè)務人員拿到中標通知書并于10月26日簽訂正式合同，河鋼成功中標200萬m3原油儲罐浮盤用鋼。

  今年9月20日，河鋼銷售南京分公司業(yè)務人員在跑市場、回訪老用戶過程中，首次了解到此招標信息：中國石油天然氣第一建設有限公司組織的某能源有限公司200萬m3原油儲備庫B標段4臺儲罐浮盤用鋼板，用量共計1870噸。得知這一信息后，業(yè)務人員第一時間和相關(guān)方取得聯(lián)系，采取“雙人負責制”開發(fā)業(yè)務并聯(lián)合河鋼銷售專業(yè)公司的熱板公司，以及河鋼邯鋼相關(guān)人員組建成立投標小微團隊，實現(xiàn)了信息共享、快速反應，最終成功把握機會并順利完成招投標。

  此次投標和客戶開發(fā)的成功，體現(xiàn)了河鋼的綜合競爭優(yōu)勢，也充分展示了河鋼銷售推行的“客戶經(jīng)理制”和“小微團隊”服務客戶的優(yōu)勢。尤其是在議標過程中，團隊成員針對客戶提出的問題及時溝通信息，快速響應，協(xié)商解決，在同行競爭中獨占鰲頭，最終得到客戶的認同與支持，成為本次成功獲得合同的重要因素之一。

  隨著合同簽訂的完成，目前前期工作正穩(wěn)步、有序展開。河鋼銷售南京分公司牽頭組織的“小微團隊”將在合同的生產(chǎn)及物流的發(fā)運、貨物的接收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場跟蹤督導，確保各環(huán)節(jié)工作圓滿完成，為客戶下次繼續(xù)擴大合作奠定良好的基礎，也為進一步提升河鋼的市場聲譽度作出應有的貢獻。