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校區(qū)新開(kāi)業(yè)，很多校長(zhǎng)有擴(kuò)展校區(qū)的計(jì)劃，但是如何快速打響知名度，如何快速招到足量的學(xué)生，是很多校長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題。教育管理出一個(gè)好的方案一定要有周密的準(zhǔn)備、科學(xué)的分析和堅(jiān)決高效的執(zhí)行才能達(dá)到效果，對(duì)應(yīng)的，整個(gè)方案分為三大模塊：

老師儲(chǔ)備

工欲善其事，必先利其器，培訓(xùn)學(xué)校教育管理最主要的資源就是老師。不管你開(kāi)業(yè)活動(dòng)辦得多好，能把學(xué)生留下來(lái)，持續(xù)地發(fā)展才是硬道理。學(xué)生和家長(zhǎng)的第一印象很重要，新校區(qū)的課程一定要安排有活力、有激情有經(jīng)驗(yàn)的老師，切忌用不穩(wěn)定負(fù)能量的老師。同時(shí)，新開(kāi)的短期班一般也不會(huì)用特別忙碌的老教師，為什么？因?yàn)榇蠹叶贾�，在培�?xùn)行業(yè)老教師的帶班量特別多，短期班需要老師花大量的時(shí)間來(lái)做轉(zhuǎn)化工作，老教師一般沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)做新生轉(zhuǎn)化工作，當(dāng)然這個(gè)也不絕對(duì)，要視你學(xué)校的具體情況來(lái)定。

市場(chǎng)分析

在新校區(qū)開(kāi)業(yè)之前，一定要安排人員到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)需求。因?yàn)榫退闶峭粋�(gè)城市，不同區(qū)域也會(huì)有不同的需求。我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求，制定不同的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)定位

營(yíng)銷(xiāo)定位，核心是你想要什么，也就是你的目標(biāo)，目標(biāo)不同方案自然不同。

首先，教育管理管理層要率先達(dá)成一致，因?yàn)楣芾韺釉陉P(guān)鍵時(shí)刻要挺身而出。大家都知道做10元課程最主要的是做我們的員工全員招生，如果說(shuō)你的管理層都不能達(dá)到一致的話，這個(gè)活動(dòng)肯定是沒(méi)法做的。全員招生中，大會(huì)動(dòng)員最關(guān)鍵！只要把老師動(dòng)員好了，就已經(jīng)成功了。如果說(shuō)你不能把老師動(dòng)員好，不能取得人心的話，不管你的活動(dòng)策劃得多好，你這個(gè)活動(dòng)肯定不會(huì)成功。

你要告訴家長(zhǎng)你是哪個(gè)學(xué)校的老師，你們學(xué)校特別特別好，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)如果不感興趣的話，你就可以說(shuō)我們現(xiàn)在有活動(dòng)多少錢(qián)可以學(xué)多少課程，家長(zhǎng)再說(shuō)考慮的話，你再拿出自己的獎(jiǎng)品。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果你一下子把所有的活動(dòng)所有的獎(jiǎng)勵(lì)全部給家長(zhǎng)說(shuō)完，家長(zhǎng)一個(gè)拒絕，你就底下就沒(méi)話說(shuō)了，一定要避免這種情況。

如開(kāi)頭所述，本文所講的教育管理招生方案，只能幫你快速招到大量短期體驗(yàn)學(xué)員，至于體驗(yàn)后學(xué)員能否繼續(xù)留在你的學(xué)校學(xué)習(xí)，成為長(zhǎng)期客戶(hù)，考驗(yàn)的還是你的教學(xué)與服務(wù)品質(zhì)，這是最核心的東西。所以大家千萬(wàn)不要只看到招生手段而忽視教研教學(xué)，否則一定會(huì)得不償失。

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