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中國(guó)零售代表企業(yè):名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)秘籍、伶俐貨架
中國(guó)零售代表企業(yè):名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)秘籍、伶俐貨架 價(jià)格:  元(人民幣) 產(chǎn)地:廣東廣州市
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新零售代表企業(yè):名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)秘籍。
名創(chuàng)優(yōu)品依靠的是類(lèi)直營(yíng)的渠道LP模式,圍繞這種模式它在以下四個(gè)方面做了大量的創(chuàng)新。
一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā);
二、氛圍營(yíng)造;
三、產(chǎn)品定價(jià);
四、店鋪運(yùn)營(yíng)。
依靠著四點(diǎn),名創(chuàng)優(yōu)品逐漸成長(zhǎng)為不可忽視的獨(dú)角獸,我們先用數(shù)據(jù)來(lái)感受一下名創(chuàng)優(yōu)品的成長(zhǎng)。
名創(chuàng)優(yōu)品僅僅用了三年多的時(shí)間,就在全球開(kāi)了近兩千六百家店,員工數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)3千人,2016年?duì)I收約一百億元,2017營(yíng)收一百二十億,2018營(yíng)收保守估計(jì)一百五十億,它是近幾年新零售領(lǐng)域最大的一匹黑馬,能夠保持這么高的發(fā)展速度,而且又同時(shí)滿足了銷(xiāo)售規(guī)模、店鋪數(shù)量、區(qū)覆蓋域這三個(gè)維度的,可以說(shuō)目前在全球范圍內(nèi)僅此一家。



nome貨架 締造這個(gè)奇跡的是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富,這個(gè)來(lái)自湖北十堰的商界九頭鳥(niǎo),個(gè)性十足,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式比線下模式先進(jìn)的說(shuō)法是嗤之以鼻,他認(rèn)為,有這種觀念的人的腦子都被馬云洗壞了,葉國(guó)富之所以敢于鄙視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)教父馬云,底氣是來(lái)自于他獨(dú)創(chuàng)的類(lèi)直營(yíng)渠道LP模式所獲得的巨大成功,正是這套模式,締造了名創(chuàng)優(yōu)品。
首先我給大家談一談?lì)愔睜I(yíng)渠道LP模式,這個(gè)是名創(chuàng)優(yōu)品取得成功的核心所在。
第一個(gè)問(wèn)題、這套模式從哪來(lái)的?這是葉國(guó)富出國(guó)的時(shí)候逛街逛出來(lái)的,2012年到2013年,葉國(guó)富和公司核心層經(jīng)常出國(guó)考察,他發(fā)現(xiàn),自己和同事們?cè)谥袊?guó)逛商場(chǎng)的時(shí)候從不買(mǎi)東西,在日本和韓國(guó)卻能買(mǎi)很多東西,一打聽(tīng),打動(dòng)他們的商品卻全是中國(guó)制造,那么問(wèn)題來(lái)了,為什么同樣是中國(guó)制造,外國(guó)售賣(mài)的產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格低,而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在顏色、品質(zhì)等各個(gè)方面,總是做不到那種感覺(jué)呢?問(wèn)題就出在對(duì)接的工廠上,給日本韓國(guó)等外商供貨的工廠,不給國(guó)內(nèi)企業(yè)供貨,他們被國(guó)內(nèi)企業(yè)的惡意欠款、跑路等潛規(guī)則傷害過(guò),在中國(guó)做生意,把東西賣(mài)出去那不叫本事,把錢(qián)收回來(lái)才叫本事。
葉國(guó)富敏銳地意識(shí)到,把專(zhuān)供日韓等國(guó)的外貿(mào)品、仿照無(wú)印良品、大創(chuàng)等品牌的設(shè)計(jì),賣(mài)回國(guó)內(nèi),這個(gè)是一個(gè)巨大的商機(jī)。想法有了,該如何實(shí)現(xiàn)呢?



nome貨架 解密新零售、新模式黑馬:名創(chuàng)優(yōu)品3年全球開(kāi)店兩千六百家、營(yíng)收一百五十億
13年7月,葉國(guó)富跟日本獨(dú)立設(shè)計(jì)師三宅順在日本注冊(cè)了名創(chuàng)優(yōu)品,拿著日企的身份和日式設(shè)計(jì)去談加工廠,那些特供海外的中國(guó)工廠,迫于當(dāng)時(shí)外貿(mào)不景氣的大環(huán)境,只好不情愿地接了葉國(guó)富這個(gè)假外商的訂單,第一次嘗試的結(jié)果呢,非常好!
13年11月1日,名創(chuàng)優(yōu)品在廣州開(kāi)出第一家店,第一天收入一萬(wàn)四千元、第二天一萬(wàn)六千元、第三天兩萬(wàn)元,這是一個(gè)什么樣的概念?葉國(guó)富之前做了十幾年的飾品店,叫“哎呀呀”,同樣位置的店鋪,單日的平均收入只有5千到6千元,而在全國(guó)范圍內(nèi),只有最好的店才能做到名創(chuàng)優(yōu)品的水準(zhǔn),受這個(gè)成績(jī)的鼓舞,葉國(guó)富決定把名創(chuàng)優(yōu)品的模式在全國(guó)鋪開(kāi)。
14年和15年為了搶奪好的店鋪資源,葉國(guó)富一口氣在全國(guó)開(kāi)了一千一百家店,問(wèn)題來(lái)了,按開(kāi)一家店需要3百萬(wàn)來(lái)算,如果是直營(yíng)模式,葉國(guó)富需要投入三十三億元,作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),名創(chuàng)優(yōu)品顯然不能夠從銀行或者股權(quán)機(jī)構(gòu)獲得這么一大筆錢(qián),那葉國(guó)富是怎么做到的呢?靠的就是類(lèi)直營(yíng)LP模式,從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始,名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)特的商業(yè)模式逐漸走向成熟,葉國(guó)富沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單的加盟模式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張,這是因?yàn)樗谏厦娉赃^(guò)不少虧,2006年的時(shí)候,葉國(guó)富用加盟的方式把哎呀呀的生意鋪到了全國(guó),但是他沒(méi)有辦法控制加盟商,就連推出一款新發(fā)卡,也需要跟每個(gè)老板溝通,結(jié)果往往是眾口難調(diào)、效率很低,這一次葉國(guó)富決定引入創(chuàng)投圈流行的LP概念,創(chuàng)立類(lèi)直營(yíng)的渠道新LP,在合作對(duì)象選擇方面,他瞄準(zhǔn)了北上廣深等一線城市和省會(huì)城市人流量比較大的地方、有優(yōu)質(zhì)店鋪資源的土豪、社區(qū)、地鐵、購(gòu)物中心、旅游景點(diǎn)等地方,都在他的選擇范圍內(nèi)。



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