家電清洗在農(nóng)村將是一個(gè)潛在市場(chǎng) 商機(jī)爆發(fā)

家電在農(nóng)村已經(jīng)普及，2013全國(guó)在農(nóng)村的電器銷售量在2億臺(tái)左右。由以前的小家電轉(zhuǎn)向熱水器、太陽(yáng)能、冰箱、洗衣機(jī)等大家電。商家想了各種促銷辦法抓住農(nóng)村這塊大蛋糕。在電器銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，家電清洗市場(chǎng)才悄悄的農(nóng)村起步，巨大的市場(chǎng)潛力讓一批敢想敢干的人挖到了第一桶金。

90%以上的農(nóng)村都沒(méi)有自來(lái)水，用水基本來(lái)自地下水，地下水豐富的礦物質(zhì)在加熱的過(guò)程中極易形成厚厚的水垢（又稱為“水堿”），如：飲水機(jī)、電水壺、儲(chǔ)水式電熱水器、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能等使用一段時(shí)間就能肉眼看到厚厚的一層“水堿”和污漬。不出一年的時(shí)間，這些電器因?yàn)椤八畨A”的影響銷量大大降低，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對(duì)這些電器的體驗(yàn)。于是消費(fèi)者也開(kāi)始降低對(duì)這些電器產(chǎn)品的信心。如果讓老百姓定期清潔這些電器，就能讓他們恢復(fù)信心。這里就是巨大的商機(jī)。

關(guān)于水垢和電器污染的危害我們做了大量的宣傳和知識(shí)普及，在互聯(lián)網(wǎng)上可以很輕松的查詢得到。老百姓在看到家里電器臟的情況了，也想要很好的辦法解決。敢想敢干的人把這些清洗的產(chǎn)品和辦法呈現(xiàn)到老百姓面前的時(shí)候，自然就獲得了大量的支持和生意。而且很快在農(nóng)村市場(chǎng)中口口相傳，市場(chǎng)得以快速的發(fā)展。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式共享：

在一、二級(jí)市場(chǎng)，甚至三級(jí)市場(chǎng)，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是競(jìng)爭(zhēng)制勝的重要法寶，然而在農(nóng)村，這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢(shì)作用。農(nóng)村市場(chǎng)信息比較閉塞，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)外界的接觸也是不能與城市消費(fèi)者相比擬的，商品信息在農(nóng)村市場(chǎng)的傳播速度也相對(duì)滯后。

通常情況下，一些普通的百姓家庭一個(gè)禮拜左右才趕次集市，俗稱趕會(huì)、逢集、趕集。農(nóng)村消費(fèi)者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺(tái)、廣播大喇叭，或者?“親戚推薦"，“鄉(xiāng)鄰介紹"，像報(bào)刊雜志這些媒體在農(nóng)村市場(chǎng)很難發(fā)揮及時(shí)的廣告效應(yīng)“。購(gòu)買方式多為從眾消費(fèi)，喜歡幾個(gè)家庭一起購(gòu)買，呈一窩蜂現(xiàn)象，這里姑且稱之為“團(tuán)購(gòu)"；購(gòu)買心理多是信權(quán)威、要面子，模仿、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動(dòng)。

例如，如果某村村長(zhǎng)家里蓋起了樓房，你看吧，不出兩個(gè)月，這個(gè)村莊會(huì)突然間冒出許多家樓房來(lái)。圖省錢(qián)、要保障、怕吃虧的心理，多是大家都買我才買，即使吃虧上當(dāng)也不只是我一個(gè)人。這就是為什么那些賣假種子的奸商，害起人來(lái)，能把當(dāng)?shù)氐睦习傩斩冀o害苦，說(shuō)明這些奸商了解農(nóng)民消費(fèi)心理。農(nóng)村消費(fèi)產(chǎn)品最讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦，也就是“口碑宣傳"。有鑒于此，農(nóng)村家電市場(chǎng)銷售策略的選擇必須要有針對(duì)性，才能真正的有市場(chǎng)。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一家有影響力的店鋪，作為二級(jí)經(jīng)銷商。只要市場(chǎng)空白、產(chǎn)品好用，很快打開(kāi)市場(chǎng)。

我們有些經(jīng)銷商就能抓住農(nóng)民的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)性制定自己的促銷活動(dòng)，經(jīng)常開(kāi)車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動(dòng)。

其活動(dòng)內(nèi)容多表現(xiàn)為：

1、集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時(shí)間舉行產(chǎn)品展銷會(huì)；

2、年節(jié)促銷：開(kāi)展以重大節(jié)氣、廟會(huì)等農(nóng)村節(jié)假日的宣傳促銷；

3、巡展促銷：組織促銷隊(duì)伍、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進(jìn)行散發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演示；

4、會(huì)議促銷：以農(nóng)村特有的鄉(xiāng)村農(nóng)民會(huì)議，號(hào)召老百姓集體消費(fèi)。

5、橫幅宣傳：在重要消費(fèi)階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅，擴(kuò)大活動(dòng)氣勢(shì)

6、宣傳廣告：如果資源允許的話，在地方電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、鄉(xiāng)村大喇叭做些播放廣告；在主要道路上做些墻體廣告、路牌廣告，車身上做些車身廣告等。

目前格科在國(guó)內(nèi)眾多一二線城市開(kāi)發(fā)了專業(yè)店。一邊做城市的清洗服務(wù)、一邊批發(fā)零售家電保養(yǎng)產(chǎn)品。市場(chǎng)得到強(qiáng)烈的反響。經(jīng)過(guò)前幾年長(zhǎng)期的探索，2014年開(kāi)始同步農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。我們期望有資源有渠道或者有想法，踏實(shí)肯干的合作伙伴共同發(fā)展