| 如何做好電梯和紙袋機的銷售和維修工作（lhj） |
 |
價格：32510 元(人民幣) | 產(chǎn)地：無錫 |
| 最少起訂量：1件 | 發(fā)貨地：無錫 | |
| 上架時間：2017-07-26 14:22:05 | 瀏覽量：161 | |
無錫東方博宜培訓(xùn)中心
 |
||
| 經(jīng)營模式：貿(mào)易公司 | 公司類型：私營獨資企業(yè) | |
| 所屬行業(yè)：其他行業(yè)專用設(shè)備 | 主要客戶：全國 | |
 在線咨詢  |
||
| 聯(lián)系人:殷智超 () | 手機:13771056057 |
電話: |
傳真: |
| 郵箱:911256276@qq.com | 地址: |
|
很大一部分開發(fā)商不會在打地基的時候就把電梯定了，頂多是先按哪種品牌設(shè)計了，還沒有簽訂定貨合同，或者已經(jīng)簽定合同，但還沒有支付定金。即使大樓已經(jīng)封頂，電梯仍然可能沒有定！如果是以上這幾種情況，你都有機會。問題是，你不知道競爭對手是誰，紙袋機進行到哪一步了。 新手大都有這個毛病，看到工地一進去就問人家買不買電梯。你應(yīng)該先隨便說點別的，說點對建筑效果圖或建筑位置、施工單位等表示贊賞的話，等他談到興頭放松戒備了，你再和他說電梯，最好讓他問你是做什么的，這樣通過“閑談”側(cè)面地了解甲方負責人是誰、意向定了什么電梯品牌。知道了這些，以后的工作就有針對性了。 建議你先配合老業(yè)務(wù)員做一、兩個項目，學(xué)一學(xué)老業(yè)務(wù)員的手段，以后隨著經(jīng)驗增加，會逐步形成一套適合自己性格特點的銷售思路和辦法。 市規(guī)劃局，各大建筑設(shè)計院，招標公司等是項目最初露出水面的場所。從房地產(chǎn)開發(fā)商處也可以了解其他項目信息。有很多電梯項目信息是通過客戶介紹客戶得到的 紙袋機在招標前要經(jīng)常和你所熟悉的招標單位或甲方人員（級別越高越好）保持聯(lián)系，策略的了解競爭對手動靜，以便采取反制對策。 想約見甲方老總理由很簡單，就說我們老總請您“坐一坐”，或請您參觀我們公司電梯樣板工程。事先要和自己的領(lǐng)導(dǎo)打好招呼。但即使是先斬后奏，你的領(lǐng)導(dǎo)也是很愿意接待的，因為這會增加簽約的機會，同時也會給你的競爭對手造成很大壓力和信心打擊。你能把甲方老總請來，領(lǐng)導(dǎo)就會認為你的工作已經(jīng)基本做到位了，同樣大家都在做保密工作啊，希望你在工作中不斷學(xué)習(xí)與銷售有關(guān)的電梯知識。經(jīng)常向同事請教。在銷售實踐中不斷的充實完善自己。
|
| 版權(quán)聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布會員負責。機電之家對此不承擔任何責任。 友情提醒：為規(guī)避購買風險，建議您在購買相關(guān)產(chǎn)品前務(wù)必確認供應(yīng)商資質(zhì)及產(chǎn)品質(zhì)量。 |
機電之家網(wǎng) - 機電行業(yè)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 廣告合作 | 付款方式 | 使用幫助 | 會員助手 | 免費鏈接Copyright 2025 jdzj.com All Rights Reserved??技術(shù)支持：機電之家 服務(wù)熱線：0571-87774297
網(wǎng)站經(jīng)營許可證:浙B2-20080178
