| 太原注漿管廠家——173-2073-5641 |
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價(jià)格：6 元(人民幣) | 產(chǎn)地：太原注漿管 |
| 最少起訂量：1米 | 發(fā)貨地：太原注漿管 | |
| 上架時(shí)間：2018-08-16 17:05:16 | 瀏覽量：75 | |
滄州福順昌鋼管有限公司
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| 經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)加工 | 公司類型：私營(yíng)有限責(zé)任公司 | |
| 所屬行業(yè)：其他管件 | 主要客戶：國(guó)內(nèi) | |
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| 聯(lián)系人:尚經(jīng)理 (小姐) | 手機(jī):17320735641 |
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| 太原注漿管廠家——173-2073-5641——太原注漿管——17320735641——太原聲測(cè)管——17320735641——太原聲測(cè)管廠家——太原聲測(cè)管現(xiàn)貨——太原注漿管現(xiàn)貨—— 在上海臺(tái)州注漿管集散地大柏樹地區(qū)的一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理回顧2011年的臺(tái)州注漿管經(jīng)營(yíng)狀況，讓他感到欣慰的是與下游終端用戶建立的戰(zhàn)略合作模式產(chǎn)生了效應(yīng)，增強(qiáng)了企業(yè)的“抗跌”風(fēng)險(xiǎn)能力，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒有太大的影響。 原來這家鋼貿(mào)公司與一家國(guó)有大型港口機(jī)械制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作模式，該機(jī)械制造企業(yè)所用的臺(tái)州注漿管由鋼貿(mào)公司提供，而鋼貿(mào)公司根據(jù)機(jī)械制造企業(yè)所需的臺(tái)州注漿管，向臺(tái)州注漿管廠家訂貨，或在二級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)，臺(tái)州注漿管價(jià)格與上游的臺(tái)州注漿管廠家和下游的終端用戶鎖定，鋼貿(mào)公司則提取部分代理費(fèi)，盡管代理費(fèi)不是很大，但有效地規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格震蕩的風(fēng)險(xiǎn)。如在2011年9月以來，國(guó)內(nèi)臺(tái)州注漿管市場(chǎng)持續(xù)在疲軟、低迷中運(yùn)行，價(jià)格震蕩下行，不少注重分銷的鋼貿(mào)企業(yè)從臺(tái)州注漿管廠家訂的貨，因臺(tái)州注漿管廠家的出廠價(jià)格高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，大都無利可圖，甚至虧本經(jīng)營(yíng)。而這家鋼貿(mào)公司由于與下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，采用上下游兩頭“鎖定”價(jià)格的經(jīng)營(yíng)模式，沒有因價(jià)格的“倒掛”而造成企業(yè)虧損。 這位鋼貿(mào)公司總經(jīng)理說，去年他們公司把經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整，由二、三級(jí)分銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)向下游終端市場(chǎng)，逐漸從分銷市場(chǎng)撤退出來，擴(kuò)大下游終端市場(chǎng)，以終端用戶為營(yíng)銷的主攻重點(diǎn)。如果去年沒有同下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，那么整個(gè)公司必虧無疑。 據(jù)悉，這家鋼貿(mào)公司的2012年經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)進(jìn)一步拓展終端市場(chǎng)，把分銷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)？s小到兩成左右，而終端市場(chǎng)的銷售總量增大到八成。在2012年，準(zhǔn)備與一些下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為他們進(jìn)行臺(tái)州注漿管加工、配送服務(wù)。 無獨(dú)有偶，還有的鋼貿(mào)企業(yè)也在開拓終端市場(chǎng)上狠下苦功，他們把終端市場(chǎng)作為企業(yè)生存發(fā)展的根本。而這些鋼貿(mào)公司開拓終端市場(chǎng)的方法有所不同，他們以工程項(xiàng)目為載體，抓項(xiàng)目，供臺(tái)州注漿管，做終端。如一家鋼貿(mào)公司承接到上海一個(gè)污水處理工程項(xiàng)目的臺(tái)州注漿管供應(yīng)合同，這個(gè)污水處理工程需10000余鋼臺(tái)州注漿管，其中大部分為螺紋鋼、線材等建筑臺(tái)州注漿管，還有中板、型鋼和臺(tái)州注漿管等。為工程項(xiàng)目供應(yīng)臺(tái)州注漿管，需要鋼貿(mào)商墊資，但銷售和盈利都有保障，能有效避免現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。 在滬上，還有一些鋼貿(mào)公司基本退出了二級(jí)分銷市場(chǎng)，而是專門為建設(shè)工程項(xiàng)目的業(yè)主提供臺(tái)州注漿管。2011年，這家鋼貿(mào)公司承接了一批建設(shè)工程的臺(tái)州注漿管供應(yīng)任務(wù)，各類臺(tái)州注漿管的銷售量達(dá)到60多萬噸，企業(yè)盈利情況還不錯(cuò)。鋼老板說，現(xiàn)在與建筑公司很熟悉了，“做終端”已輕車熟路了，墊資沒有風(fēng)險(xiǎn)，盈利有了保障。去年以來，這些鋼貿(mào)公司專門建立了“工程部”，選擇了一批懂建設(shè)工程業(yè)務(wù)的人才，圍繞重大和重點(diǎn)的建設(shè)工程項(xiàng)目，與其建立臺(tái)州注漿管的配套供應(yīng)機(jī)制，以工程，拓終端；以終端，拓市場(chǎng)；以市場(chǎng)，求生存。 |
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