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我之前有一個(gè)天津的客戶，它是天津電力方面的一個(gè)經(jīng)銷商姓王，我就暫時(shí)稱呼為王經(jīng)理，他有一個(gè)客戶是南電的，質(zhì)詢的是工具柜，大概用10臺(tái)，下面我就用對(duì)話的形式跟大家展示出來(lái)，以便幫組大家更加清晰一點(diǎn)

王經(jīng)理:工具柜怎么賣的？

我：嗯，是這樣的王經(jīng)理，咱們這里的工具柜厚度分為好幾種，不同的厚度價(jià)格也不同，你這邊需要厚度是多大的，一般常規(guī)的都是使用1mm厚的

王經(jīng)理：多少錢

我：嗯，可以，沒問(wèn)題，你這邊的工具柜里面擺放有什么特殊要求嗎？沒有特殊要求都是跟你設(shè)置成橫隔板，可以嗎？

王經(jīng)理：有要求，里面放接地線，安全帽，絕緣靴，還有什么….

我：嗯，好的，沒問(wèn)題，王經(jīng)理這些都可以定做，要不這樣，我先加你一個(gè)微信或者QQ，你把你具體放置的東西都跟我發(fā)過(guò)來(lái)，我這邊跟你設(shè)置一份專屬你要的工具柜

王經(jīng)理：好，我的微信就是我的手機(jī)號(hào)

我：可以，沒問(wèn)題，稍后我添加一下你，我這邊是河北金能電力安云飛，稍后你同意一下，然后我給你做份圖紙，再給你個(gè)最低價(jià)

王經(jīng)理：嗯，好的

加上微信之后，按照王經(jīng)理的要求，把圖紙?jiān)O(shè)置出來(lái)，把價(jià)格都報(bào)給了王經(jīng)理，最后王經(jīng)理把設(shè)置的圖片交給了使用方

兩天之后

王經(jīng)理：喂，安經(jīng)理，對(duì)方看到圖紙十分高興，就是他們需要的那種，現(xiàn)在已經(jīng)下了訂單，你安排生產(chǎn)吧

我：好的，王經(jīng)理，首先恭喜你，其次使用方定購(gòu)了幾臺(tái)，我給你做份合同

王經(jīng)理:先暫時(shí)訂兩臺(tái)，后期滿意還有8臺(tái)

我：行，可以，兩臺(tái)的話咱們工廠這邊兩天的時(shí)間就可以收到，待會(huì)兒我給你做合同，你這邊先打款，最后我下訂單走流程就行

王經(jīng)理：好的，合同你快點(diǎn)做，我看一下，沒問(wèn)題我待會(huì)就給你們公司打款

我：好的

簡(jiǎn)單的幾句話，透漏著王經(jīng)理對(duì)我們的信任，再也沒有第一次打電話時(shí)的防備與不信，一個(gè)月之后王經(jīng)理又打過(guò)來(lái)電話

王經(jīng)理：安經(jīng)理，使用方已經(jīng)用上了，感覺很好，反響也不錯(cuò)，今天又把剩余的8臺(tái)訂單一塊下了，你核算一下工期，我給你打款

我：嗯，好的， 8臺(tái)也就是5天左右的時(shí)間，稍后我去技術(shù)部再核實(shí)一下工期，王經(jīng)理，還有其他不太清楚的問(wèn)題嗎

王經(jīng)理：沒有了，有問(wèn)題我再聯(lián)系你

我：嗯，好的稍后我再給你做份合同，沒問(wèn)題的話，照老樣子合作就行

王經(jīng)理：不用做合同了，太麻煩了。我直接給你打款還不行

我：王經(jīng)理，這個(gè)合同是一定要做的，因?yàn)樗潜Ｕ夏銠?quán)利的，所以稍等一下就行

王經(jīng)理：好吧

其實(shí)每一個(gè)客戶咨詢都抱有很多不確定問(wèn)題，因此也有好多客戶就止步于咨詢，所以我想說(shuō)，有擔(dān)心，有顧慮是很正常的，正是因?yàn)檫@樣，咱們才應(yīng)該拿起手機(jī)撥打河北金能電力科技股份有限公司的全國(guó)服務(wù)電話17769033780，金能小安竭誠(chéng)為你服務(wù)

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王經(jīng)理:工具柜怎么賣的？

我：嗯，是這樣的王經(jīng)理，咱們這里的工具柜厚度分為好幾種，不同的厚度價(jià)格也不同，你這邊需要厚度是多大的，一般常規(guī)的都是使用1mm厚的

王經(jīng)理：多少錢

我：嗯，可以，沒問(wèn)題，你這邊的工具柜里面擺放有什么特殊要求嗎？沒有特殊要求都是跟你設(shè)置成橫隔板，可以嗎？

王經(jīng)理：有要求，里面放接地線，安全帽，絕緣靴，還有什么….

我：嗯，好的，沒問(wèn)題，王經(jīng)理這些都可以定做，要不這樣，我先加你一個(gè)微信或者QQ，你把你具體放置的東西都跟我發(fā)過(guò)來(lái)，我這邊跟你設(shè)置一份專屬你要的工具柜

王經(jīng)理：好，我的微信就是我的手機(jī)號(hào)

我：可以，沒問(wèn)題，稍后我添加一下你，我這邊是河北金能電力安云飛，稍后你同意一下，然后我給你做份圖紙，再給你個(gè)最低價(jià)

王經(jīng)理：嗯，好的

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兩天之后

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我：好的，王經(jīng)理，首先恭喜你，其次使用方定購(gòu)了幾臺(tái)，我給你做份合同

王經(jīng)理:先暫時(shí)訂兩臺(tái)，后期滿意還有8臺(tái)

我：行，可以，兩臺(tái)的話咱們工廠這邊兩天的時(shí)間就可以收到，待會(huì)兒我給你做合同，你這邊先打款，最后我下訂單走流程就行

王經(jīng)理：好的，合同你快點(diǎn)做，我看一下，沒問(wèn)題我待會(huì)就給你們公司打款

我：好的

簡(jiǎn)單的幾句話，透漏著王經(jīng)理對(duì)我們的信任，再也沒有第一次打電話時(shí)的防備與不信，一個(gè)月之后王經(jīng)理又打過(guò)來(lái)電話

王經(jīng)理：安經(jīng)理，使用方已經(jīng)用上了，感覺很好，反響也不錯(cuò)，今天又把剩余的8臺(tái)訂單一塊下了，你核算一下工期，我給你打款

我：嗯，好的， 8臺(tái)也就是5天左右的時(shí)間，稍后我去技術(shù)部再核實(shí)一下工期，王經(jīng)理，還有其他不太清楚的問(wèn)題嗎

王經(jīng)理：沒有了，有問(wèn)題我再聯(lián)系你

我：嗯，好的稍后我再給你做份合同，沒問(wèn)題的話，照老樣子合作就行

王經(jīng)理：不用做合同了，太麻煩了。我直接給你打款還不行

我：王經(jīng)理，這個(gè)合同是一定要做的，因?yàn)樗潜Ｕ夏銠?quán)利的，所以稍等一下就行

王經(jīng)理：好吧

其實(shí)每一個(gè)客戶咨詢都抱有很多不確定問(wèn)題，因此也有好多客戶就止步于咨詢，所以我想說(shuō)，有擔(dān)心，有顧慮是很正常的，正是因?yàn)檫@樣，咱們才應(yīng)該拿起手機(jī)撥打河北金能電力科技股份有限公司的全國(guó)服務(wù)電話17769033780，金能小安竭誠(chéng)為你服務(wù)