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如何成功加盟品牌是經(jīng)銷商們永恒需要思索的問題。近年來，國內(nèi)凈水業(yè)界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入駐全國各地，各地域品牌也在顛簸中逐漸成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢(shì)卻為我們的加盟商出了個(gè)難題——在家家都打著明星牌、加盟牌的上千個(gè)品牌名稱前，該如何選擇適合自己經(jīng)營的凈水器（http://www.fndtech.com/）品牌呢?以下是加盟一個(gè)品牌前必不可少的前期工作：

慧眼識(shí)得千里馬

福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)�？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場(chǎng)與收益。

加盟也需選擇時(shí)機(jī)，摸底市場(chǎng)領(lǐng)域空間

在選擇加盟品牌時(shí)，尤其是面對(duì)中小凈水器品牌時(shí)，一定要對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的摸底。

通過對(duì)市場(chǎng)的初步調(diào)查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場(chǎng)格局中的位置，進(jìn)而預(yù)測(cè)到其未來的發(fā)展前景。

識(shí)別“圈錢”陷阱，考察品牌經(jīng)營意識(shí)

企業(yè)的競(jìng)爭就是品牌力的競(jìng)爭，一個(gè)合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的操作空間，同時(shí)還能巧妙的避開競(jìng)爭對(duì)手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前，一定要先對(duì)該品牌的定位進(jìn)行一個(gè)深入的摸底，如果其定位正中市場(chǎng)空白點(diǎn)或具有鮮明的意識(shí)，則說明該企業(yè)確實(shí)經(jīng)過了一番詳實(shí)的思考，并具有一定的品牌運(yùn)營能力。就目前的凈水器市場(chǎng)來看，并非品牌太多，而是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

同時(shí)，加盟者還要對(duì)企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說來，具有長遠(yuǎn)經(jīng)營意識(shí)的凈水器企業(yè)都會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展有一個(gè)合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會(huì)非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識(shí)，識(shí)別“圈錢”陷阱!

探究企業(yè)品牌影響力，仔細(xì)考察廣告策略

廣告支持對(duì)于品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應(yīng)對(duì)企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的考察，了解其影響力狀況。其中，對(duì)于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對(duì)你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對(duì)于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。

作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實(shí)力的限制，無法像大型凈水器企業(yè)那樣狂打明星牌，但是作為一個(gè)聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運(yùn)作，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個(gè)基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實(shí)有其獨(dú)到之處時(shí)，再進(jìn)行加盟也不為遲。

深度窺探企業(yè)底牌，對(duì)樣板市場(chǎng)詳細(xì)考察

俗話說“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非“實(shí)在”。就目前個(gè)別企業(yè)的招商會(huì)來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場(chǎng)演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。

在如此重?fù)糁�，加盟者們便乖乖掏出了腰包。但是，很多加盟者在正式運(yùn)營時(shí)才發(fā)現(xiàn)：不對(duì)呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因?yàn)閷＜倚闩c市場(chǎng)秀不過是臨時(shí)忽悠加盟者的障眼法。所以，對(duì)于加盟者而言，對(duì)欲加盟的品牌應(yīng)進(jìn)行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對(duì)樣板店進(jìn)行詳細(xì)考察。

企業(yè)是否提供良好的支持和附加服務(wù)

培訓(xùn)，是很多企業(yè)這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式�？墒牵嘤�(xùn)力度如何?這幾年的市場(chǎng)表明，一些企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)找培訓(xùn)老師應(yīng)付一下，其效果可想而知。

筆者在與許多經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對(duì)廠家給予自己的各種支持和附加服務(wù)太少，使得他們孤軍奮斗。對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商來講，對(duì)其終端服務(wù)的需求、導(dǎo)購銷售技巧、店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要不斷規(guī)范與提升。只有加盟商對(duì)企業(yè)完全信任了，兩者之間的合作才更愉快。