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（1）緊迫感

寶安亞馬遜培訓(xùn)事實(shí)證明，在產(chǎn)品銷售頁(yè)面告知客戶產(chǎn)品銷售時(shí)間或產(chǎn)品數(shù)量所剩不多，能夠促使客戶更快做出購(gòu)買決定，因?yàn)楫a(chǎn)品限時(shí)優(yōu)惠會(huì)制造出緊張感，限量供應(yīng)會(huì)制造出稀缺感，讓消費(fèi)者急于購(gòu)買。

因此，一些賣家會(huì)“偽裝”自己的庫(kù)存有限，即使是在擁有大量庫(kù)存情況下，誘使亞馬遜在其頁(yè)面留下“only [x] left in stock”（只剩下X個(gè)庫(kù)存）的標(biāo)記，使得顧客因怕錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品而急于購(gòu)買。

事實(shí)上，并不建議賣家欺騙亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜早晚會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣你可能就會(huì)失去參與Prime day 的機(jī)會(huì)。

此外，偶爾會(huì)有買家想要買更多的產(chǎn)品，而不止你顯示的X,這時(shí)你可能就虧大了。而且，緊張感的制造方法并不只有那個(gè)庫(kù)存標(biāo)記，你可以在頁(yè)面放個(gè)倒計(jì)時(shí)器，也有利于緊張感制造。

（2）提供高性價(jià)比產(chǎn)品

寶安坪洲亞馬遜開(kāi)店查看2017年最暢銷、最受好評(píng)、最有利可圖的商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)買家的評(píng)價(jià)是“性價(jià)比很高”。

性價(jià)比是個(gè)很大的概念，畢竟不同的年齡層、社會(huì)階級(jí)的人對(duì)于性價(jià)比是有不同的理解的。

要為客戶提供他們覺(jué)得性價(jià)比高的產(chǎn)品，首先你需要了解目標(biāo)客戶他們的年齡段分布、職業(yè)、生活情況等，了解什么樣的產(chǎn)品會(huì)讓他們覺(jué)得質(zhì)量、性能都過(guò)關(guān)。

當(dāng)然，作為亞馬遜賣家，性價(jià)比不能脫離價(jià)格來(lái)討論的，畢竟價(jià)格局限著產(chǎn)品質(zhì)量和性能的發(fā)展。在這方面，賣家需盡力優(yōu)化自己的各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行情況，畢竟這都與你的成本直接掛鉤，成本是影響價(jià)格的主要因素之一。另外，在定價(jià)時(shí)，要預(yù)設(shè)多個(gè)價(jià)位，如客戶心理價(jià)、促銷價(jià)等，以便在不同時(shí)期都能獲得銷售。

（3）建立客戶信任

價(jià)格固然重要，但獲得信任同等重要，這將使你獲得大量的回頭客。

你需要與客戶建立聯(lián)系，你的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片和條件說(shuō)明，都是你與客戶建立聯(lián)系的最佳場(chǎng)所，你需要用心經(jīng)營(yíng)。

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