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2018年江蘇揚州家電清洗和物業(yè)合作方案 市場的運營細節(jié)方案

想做家電清洗行業(yè)，但是不知道如何做？

現(xiàn)階段，由于生活水平的提高，新聞媒體的大量宣傳，人們健康意識的增強，人們對家電不清洗危害的認識有了大幅度的提高，家電清洗成為了健康家庭生活的必然需求。這種需求直接推動了家電清洗成為當下的熱門投資項目，但很多初創(chuàng)者對該行業(yè)一竅不通，更沒有其它從業(yè)經(jīng)驗，對于從事家電清洗成功運營需要具備哪些條件？

第一，專業(yè)的清洗產(chǎn)品、設備、配套工具。工欲善其事必先利其器，有了硬件的投入才可能真正展開市場運作，提升自信。

第二，專業(yè)的清洗技術(shù)。光有了清洗硬件方面的東西還不夠。不會洗放在手里就是廢品。家電清洗是一個技術(shù)型的服務項目，因為家電種類多，且內(nèi)部結(jié)構(gòu)復雜，所以從事家電清洗首先需要的是掌握專業(yè)高效的清洗技術(shù)。技術(shù)是做家電清洗的基本條件，掌握采用簡單拆卸清洗技術(shù)，能夠達到服務質(zhì)量和服務效率的高度統(tǒng)一，才能大幅提高顧客的滿意度，彰顯專業(yè)的服務形象。

第三，大力宣傳。單單有了產(chǎn)品工具和技術(shù)還不夠，一個再有能力的人不會發(fā)揮自身的能力有什么用呢？成功的秘訣就是不斷開發(fā)潛在客戶，并培養(yǎng)老客戶。家電清洗在人們的生活中出現(xiàn)的時間不長，目前社會激發(fā)了20%左右的需求，但是尚有80%的市場等待開發(fā)。這就需要從事經(jīng)營者利用各種宣傳、促銷手段，在提高自己店鋪知名度的同時，喚醒人們的服務需求意識，讓更多的人認識到家電不清洗的危害，從而獲得更多的利潤。如果所有的人都認識到家電清洗的必要性，把市場做了80%l ,可想而知其中的利潤。

第四，打造高素質(zhì)服務團隊。單槍匹馬，單兵作戰(zhàn)永遠干不了大事業(yè)，必須借助團隊的力量成就個人的真正成功！家電清洗和家政保潔一樣，是必須上門服務的，所以家電清洗服務員工必須遵守職業(yè)道德，不僅完成顧客的要求，還必須尊重顧客的家庭財產(chǎn)安全，以讓顧客信賴，獲得良好的口碑，任何職業(yè)都有疲倦期，你打下的市場，樹立的形象，讓員工傳遞出去，就可以升級干“事業(yè)”，擺脫用久的清潔工頭銜。

以上四點是從事家電清成功的必要條件。想要輕松的經(jīng)營家電清洗，先滿足以上條件吧。

家電的專業(yè)清洗服務已在國內(nèi)一線城市大展拳腳，而眾多二三線城市家電清洗市場很多地區(qū)還相對空白，沒有真正是以專業(yè)清洗技術(shù)和產(chǎn)品為核心運營的服務公司，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今家電售后服務主要分品牌售后服務點、品牌外包服務及個體家電維修部和“游擊”形式的清潔服務四種形式，其經(jīng)營范圍包括檢測、維修、零件更換。而作為最常見的家政服務，其涉及的范圍則是家庭護理、家宴服務、保潔服務、維修服務等均不包含專業(yè)家電清洗！所以這對于看好家電清洗行業(yè)的人來說是一個千載難逢的好時機，如果牢牢把握這個機會，發(fā)展的前程無可限量。

隨著生活水平的提高，家用電器已性涌入平常百姓家里。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，我國目前僅空調(diào)約有400,000,000臺急待清洗保養(yǎng)，其中還有飲水機，冰箱，洗衣機，太陽能熱水器，抽油煙機等。整個電器產(chǎn)品的清洗養(yǎng)護市場則更是巨大。現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，壓力增大，人們越來越意識到環(huán)保與健康的重要性，據(jù)有關(guān)衛(wèi)生部門統(tǒng)計，家電長期不清潔給個人健康帶來的健康安全隱患逐年隨著家電的普及翻倍增加。家電清洗在市場上還找不到規(guī)范的企業(yè)或單位去做從而也提供了一個很好的發(fā)展機會和空間。

格科家電清洗服務對象：

服務對象：家庭、物業(yè)、大廈、寫字樓、小區(qū)、酒店、商場、超市、銀行、證券、工廠、凈化間、醫(yī)院、建筑群、學校等綜合性家電清潔服務及管理。

格科家電清洗業(yè)務開展：

1）、小區(qū)活動，一定要有現(xiàn)場實驗配合，在消費者面前展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場直接銷售，要配有上門服務人員若干名。

2）、體驗式清洗：免費為客戶清洗一臺，讓他看到效果再收費。免費為前幾家機關(guān)單位和家庭客戶清洗服務，并免費維護。樹立樣板市場。許多單位會逐步合作，然后經(jīng)過考察，選擇兩家有代表性的單位，雙方簽過協(xié)議，便開始清洗工程。樹立良好口碑。

3）、網(wǎng)店：公司可以利用在網(wǎng)上開店、本地生活頻道網(wǎng)站，直接面對終端消費者銷售我們的服務，在本地網(wǎng)上組織團購及商鋪的形式。

4）、找當?shù)氐木频�、保潔、物業(yè)公司合作、在當?shù)匾恍┥啼伜蜕虉龅赇佋O立x展架或海報之類等。

5）、技術(shù)人員服務好、利用老客戶人及口碑宣傳。

6）、技術(shù)人員服務現(xiàn)場進行推廣。

7）電銷（建立清洗維護服務定期回訪制度。根據(jù)用戶的不同反應和要求，不斷提高自己的服務質(zhì)量和水平。在回放的基礎(chǔ)上形成二次營銷）。

8）、派發(fā)傳單，做小區(qū)活動電梯廣告等。

9）、另外還可以與家政結(jié)合一起銷售。

10）、信用卡合作采取用積分換服務等。

11）、會展及招聘會發(fā)宣傳單及卡片到相應的商家和企業(yè)進行推廣。

向各地市場或合作經(jīng)營（以酒店、家政保潔、家電維修、家電賣場、家電售后等服務公司等客戶合作）在地方出租清洗權(quán)的運營模式，相信通過這模式，會在短期內(nèi)就打開了本地市場。

 合作咨詢：18808969353（手機同微信號）  五年行業(yè)經(jīng)驗 陳兆義 經(jīng)理