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你是否對(duì)你的客戶有清晰明確的定位，對(duì)家長(zhǎng)的購(gòu)買意愿你了解分析過嗎？我們都喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品，那如何定義培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否性價(jià)比高呢？培訓(xùn)學(xué)校管理軟件這樣認(rèn)為：

性價(jià)比是個(gè)包含多種意思的詞，對(duì)不同的人的需求它的意思也會(huì)不同。從家長(zhǎng)的立場(chǎng)出發(fā)，培訓(xùn)學(xué)校管理軟件認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性價(jià)比應(yīng)該有以下五個(gè)要素決定。

1 學(xué)校的名氣，實(shí)力，作用，價(jià)錢和服務(wù)。

提到學(xué)校的名氣，許多規(guī)模大的機(jī)構(gòu)可能會(huì)覺得這塊自己挺自信，通過自己的宣傳有了不錯(cuò)的口碑�？墒�，多數(shù)中小型機(jī)構(gòu)有的甚至剛成立不久，它們?cè)撊绾翁嵘约旱拿麣饽兀?

對(duì)于家長(zhǎng)來說，判斷機(jī)構(gòu)是否有名氣會(huì)從兩個(gè)方面去考慮。一個(gè)是機(jī)構(gòu)是否是他身邊多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，多數(shù)人選擇的機(jī)構(gòu)大多不會(huì)差到哪里。其次這個(gè)機(jī)構(gòu)的名字對(duì)家長(zhǎng)來說是否耳熟。家長(zhǎng)們認(rèn)為名字比較耳熟的都會(huì)是大眾品牌，有保障，口碑也會(huì)比較不錯(cuò)。

除了口碑相傳以外，還有一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴又直接的方法：立體推廣，也就是多呈現(xiàn)。用反復(fù)多樣的以廣告宣傳的方式來呈現(xiàn)。讓家長(zhǎng)在校園門口、校區(qū)門口、網(wǎng)上微信上、電話里都能夠聽到咱們。無形中，就會(huì)給家長(zhǎng)留下印象。

當(dāng)家長(zhǎng)意識(shí)到，這個(gè)牌子我好像聽過，這個(gè)機(jī)構(gòu)我也聽過。接著，他就會(huì)想，這個(gè)機(jī)構(gòu)實(shí)力怎么樣？

家長(zhǎng)看一個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力也會(huì)從兩方面思考：硬件和師資力量

關(guān)于硬件，機(jī)構(gòu)該如何像家長(zhǎng)展示呢？

這時(shí)你只需找到一個(gè)“人無我有的優(yōu)勢(shì)”。這個(gè)優(yōu)勢(shì)不一定是一個(gè)十分大的優(yōu)勢(shì)，你只需在你的教育和服務(wù)上找到自己的亮點(diǎn)，并且把這個(gè)亮點(diǎn)擴(kuò)大變成機(jī)構(gòu)的風(fēng)景線，變成機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

要找到培訓(xùn)學(xué)校管理軟件機(jī)構(gòu)本身在教育領(lǐng)域的閃光點(diǎn)，并且把它展示出來很有必要。

你聽起來不錯(cuò)，看起來校園也不錯(cuò)，那到底有沒有效果呢？除了實(shí)力以外，家長(zhǎng)最期望了解的便是培訓(xùn)的效果。

展示效果的最佳方法即是事例。效果的展示事例可以從下面幾點(diǎn)入手。

① 分類展示

② 詳細(xì)細(xì)節(jié)展示

③ 事例相關(guān)依據(jù)展示

當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)的組織、門類、教師等狀況有了初步了解，接下來家長(zhǎng)的主要關(guān)注點(diǎn)就是機(jī)構(gòu)的課程報(bào)價(jià)。價(jià)格直接決定了你的機(jī)構(gòu)的性價(jià)比。

跟客戶談價(jià)錢的時(shí)候，咱們只需讓報(bào)價(jià)看起來對(duì)比實(shí)惠

最后一點(diǎn)，家長(zhǎng)還會(huì)思考一個(gè)要素—是否方便快捷。

這個(gè)快捷包含時(shí)間空間的快捷：離家是不是很近。如今不斷增加的家長(zhǎng)是期望能夠一站式學(xué)習(xí)：我把孩子放到你這兒，你能夠?qū)⒆舆M(jìn)行體系的學(xué)習(xí)管理，有利于孩子的全身心發(fā)展

所以，培訓(xùn)學(xué)校管理軟件總結(jié)到快捷不僅是間隔的快捷，更多的是孩子一站式學(xué)習(xí)的快捷。從家長(zhǎng)的視角出發(fā)，利用傳單、電話、微信等方法，從五個(gè)方面：名氣、實(shí)力、作用、報(bào)價(jià)、服務(wù)，去展示給家長(zhǎng)他想了解的這些要素和環(huán)節(jié)，最終再加上吸引人的促銷活動(dòng)，小型機(jī)構(gòu)就能夠做到性價(jià)比高，贏得家長(zhǎng)的青睞。