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一位武漢管樁銷售員的自白
     房地產(chǎn)調(diào)控政策的持繼，樓市陷入了蕭條，作為專業(yè)生產(chǎn)管樁的廠家，

其產(chǎn)品的銷量都不景氣。今年公司給辦事處分配的銷售任務(wù)是35萬米，我個(gè)人

的銷量目標(biāo)為14萬米，占整個(gè)辦事處銷量的40%。我現(xiàn)有的已經(jīng)簽訂的合同用量

有4.5萬米，離完成目標(biāo)還有9.5萬米。我接下來的工作就是努力完成自己的管樁

銷量目標(biāo)。
??武漢域正武昌區(qū)域在開工的工地有7個(gè)，這7個(gè)工地管樁總共的用量有23萬米，

這說明長沙河?xùn)|地區(qū)對(duì)管樁還是有一定的需求。全國范圍內(nèi)都在大量的建設(shè)保障性

的住房，我以后會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到這一部分的潛在市場，加大對(duì)設(shè)計(jì)院的宣傳工作。

因?yàn)榕c管樁這種樁型競爭的其它樁型，如那些做長螺旋鉆孔灌注樁的施工單位的

負(fù)責(zé)人都在設(shè)計(jì)院做樁型這方面的推廣工作。這又對(duì)我們的管樁市場照成了一定

的沖擊。所以我在設(shè)計(jì)院的管樁推廣工作是應(yīng)該不斷地持續(xù)。
??對(duì)武昌市場影響比較大的管樁廠有：建華、中都、三和。在競爭日益白熱化的

今天，掌握競爭對(duì)手的情況，就等于掌握了主動(dòng)權(quán)，我會(huì)從多種渠道去了解競爭

廠家的情況，這些渠道包括：在其它廠家的開工工地，打樁的施工單位。我會(huì)

通過與這些相關(guān)的負(fù)責(zé)人溝通來了解競爭者的情況。
??與我曾經(jīng)合作過的一些客戶，我會(huì)經(jīng)常拜訪、聯(lián)系，同時(shí)不斷的去開發(fā)新

的客戶，尤其像保障性住房的建設(shè)，一般都是當(dāng)?shù)氐氖┕挝怀邪�。推進(jìn)與

客戶的關(guān)系，抓住客戶的需求、喜好，來贏得客戶的認(rèn)可，以相對(duì)適中的價(jià)格

來贏取訂單。
??我只要認(rèn)真將以上的幾項(xiàng)工作落到實(shí)處，目標(biāo)銷售量的完成不存在問題。
??在工作之外，我通過不斷的學(xué)習(xí)溝通技巧、禮儀、營銷等方面的理論知識(shí)，

提升我自己的能力。