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投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和報(bào)價(jià)技巧。采用什么樣的投標(biāo)策略，不僅要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要分析招標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)、工程的類(lèi)別、施工條件，同時(shí)還要對(duì)業(yè)主情況進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查分析。

投標(biāo)策略的選擇是依據(jù)一定的條件進(jìn)行分析決定的，但是無(wú)論選擇怎樣的投標(biāo)策略，投標(biāo)的主要目的就是盈利，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本目的出發(fā)，投標(biāo)單位貫于堅(jiān)持的是盈利原則，即使選擇低價(jià)或是無(wú)利潤(rùn)的投標(biāo)策略，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開(kāi)以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。

對(duì)于觀光電梯企業(yè)來(lái)說(shuō)，在前幾年經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展、迅速擴(kuò)張的階段后，市場(chǎng)格局已經(jīng)基本成型。觀光電梯企業(yè)開(kāi)始注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)從早期的盲目追求銷(xiāo)售臺(tái)量最大化向追求企業(yè)利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變也導(dǎo)致了觀光電梯企業(yè)投標(biāo)策略的改變。以前，觀光電梯企業(yè)逢標(biāo)必投，投標(biāo)報(bào)價(jià)的目標(biāo)是開(kāi)拓市場(chǎng)，以后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)，為了開(kāi)創(chuàng)局面、提高市場(chǎng)占有率、建立信譽(yù)，一般傾向于采取低價(jià)甚至無(wú)利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略。目前，觀光電梯行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，觀光電梯銷(xiāo)售和安裝的毛利率普遍較低，為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，各觀光電梯企業(yè)對(duì)電梯設(shè)備和安裝項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)表現(xiàn)出積極與理想的參與意識(shí)，管理者都清楚地意識(shí)到合理的中標(biāo)價(jià)格對(duì)于觀光電梯企業(yè)生存和盈利至關(guān)重要。投標(biāo)價(jià)格過(guò)高，企業(yè)無(wú)法中標(biāo);投標(biāo)價(jià)格過(guò)低，企業(yè)即使中標(biāo)也無(wú)法盈利。因此，如何精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本?如何有效降低工程成本并在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)?這是觀光電梯企業(yè)在投標(biāo)時(shí)必須考慮的問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)各常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略略的分析，我們認(rèn)為基于成本控制的投標(biāo)策略恰好能夠很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題，符合目前觀光電梯行業(yè)的市場(chǎng)條件，也符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。這種投標(biāo)策略是以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估價(jià)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。它的本質(zhì)是通過(guò)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)降低工程成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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