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改變，但渠道建設(shè)仍是家具企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。目前，分銷(xiāo)仍是大多數(shù)家具經(jīng)銷(xiāo)商的主要鋪貨渠道，品牌家具分銷(xiāo)注重與服務(wù)，非品牌家具的分銷(xiāo)以產(chǎn)品價(jià)格取勝。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，非品牌家具商不注重服務(wù)，仍靠吃差價(jià)的老路已經(jīng)行不通，家具分銷(xiāo)亟需升級(jí)。非品牌分銷(xiāo)：靠?jī)r(jià)格打入市場(chǎng)較為的非品牌家具經(jīng)銷(xiāo)商，觀(guān)念較為保守老舊，也沒(méi)有足夠的實(shí)力打造各銷(xiāo)售渠道的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般都是自己門(mén)店內(nèi)部成員階段性的去周邊縣區(qū)或省內(nèi)其他市區(qū)跑建材市場(chǎng)，開(kāi)拓分銷(xiāo)商。沒(méi)有找專(zhuān)門(mén)的人去跑分銷(xiāo)，就自己人偶爾去其他市區(qū)建材市場(chǎng)找經(jīng)銷(xiāo)商放樣品。中低端品牌的總代理拓展分銷(xiāo)商的基本都是發(fā)樣板，帶著產(chǎn)品去縣區(qū)建材市場(chǎng)找商戶(hù)，如果分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品感，價(jià)格各方面雙方都接受，產(chǎn)品就可以成功擺這個(gè)商戶(hù)店里試銷(xiāo)。然而，由于近兩年市場(chǎng)變化，分銷(xiāo)商與廠(chǎng)家也進(jìn)行了直接溝通，總代理拓展分銷(xiāo)也遇到了不少阻礙，現(xiàn)在有資源有門(mén)路的分銷(xiāo)商已經(jīng)找廠(chǎng)家直接發(fā)貨了，渠道越來(lái)越窄，還要不斷去找新的分銷(xiāo)客戶(hù)除了做生意的幾年積累下來(lái)的分銷(xiāo)客戶(hù)，多新客戶(hù)也是不少經(jīng)銷(xiāo)商的共同選擇。

昨日，顧家家居股份有限公司在上海主板正式申購(gòu)。據(jù)顧家家居發(fā)布的《公行招股說(shuō)明書(shū)》顯示，公行數(shù)量為8250萬(wàn)股，占發(fā)行后公司總股本的比例為20%，自2013年下半年起，產(chǎn)能瓶頸一直制約顧家家居的發(fā)展。據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，自2013年下半年以來(lái)，顧家家居便通過(guò)外協(xié)緩解產(chǎn)能不足對(duì)銷(xiāo)售的影響壓力，建立自主生產(chǎn)為主、外協(xié)為輔的生產(chǎn)。外協(xié)產(chǎn)品多是配套產(chǎn)品，沙發(fā)、床類(lèi)等主打產(chǎn)品基本為自制。顧家家居的外協(xié)業(yè)務(wù)本質(zhì)上以貼牌生產(chǎn)為核心，外購(gòu)的產(chǎn)品入庫(kù)后與自產(chǎn)產(chǎn)品不再區(qū)分，以統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。為控制產(chǎn)品，顧家家居建立了產(chǎn)品追溯體系，可追蹤至外協(xié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，明確責(zé)任方。軟體家具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，根據(jù)意大利米蘭輕工業(yè)信息中心（CSIL）的統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月30日，