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家居建材企業(yè)在發(fā)展道路上，離不開經(jīng)銷商的努力，招商也成為了企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略之一，都說招商難，招好商更難，經(jīng)銷商也有實(shí)力之分，與企業(yè)攜手打造共贏，創(chuàng)造更多銷售額的經(jīng)銷商自然更受企業(yè)歡迎，在2017年，家居建材企業(yè)又該如何做好渠道招商呢？看問題不能憑表象，透過本質(zhì)可以發(fā)現(xiàn)，通常企業(yè)渠道招商難的問題大致體現(xiàn)在三個(gè)方面，即產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)問題、渠道設(shè)計(jì)問題和銷售隊(duì)伍拓展能力問題。這是一個(gè)連鎖循環(huán)問題：產(chǎn)品亮點(diǎn)就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商實(shí)力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就產(chǎn)品的市場能見度低，市場能見度低，就會影響終銷售。問題一：產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)就是說企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳，也就是說，產(chǎn)品本身要具備暗示產(chǎn)品優(yōu)劣的差區(qū)隔概念，在顧客產(chǎn)品的瞬間，這個(gè)概念立刻能令他與同類產(chǎn)品相比較，終采取排他性購買決策，也就是我說的，產(chǎn)品一定要具備在終端貨架上瞬間顧客猶豫的力量，而不具備尖刀策略的產(chǎn)品，其對經(jīng)銷商的吸引力也大大。

新年新氣象，2017年紅木家具市場新風(fēng)口，新趨勢不斷涌現(xiàn)，結(jié)合家居業(yè)的發(fā)展風(fēng)向以及行業(yè)預(yù)測，設(shè)計(jì)將成為2017以及今后幾年紅木家具行業(yè)的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)新力量 2017年可能是家具全行業(yè)設(shè)計(jì)色彩濃郁的一年。在設(shè)計(jì)對家具設(shè)計(jì)界的深度影響下，在大批家具企業(yè)家與設(shè)計(jì)師高水平合作的大背景下，在家具設(shè)計(jì)師快速以市場為導(dǎo)向的集體努力下，有望出現(xiàn)既在界叫好、又在市場上叫座的全新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，引領(lǐng)整個(gè)家具行業(yè)向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)升級，讓家具企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的陰影。紅木家具行業(yè)的前瞻者已經(jīng)充分意識到當(dāng)前大中設(shè)計(jì)新力量的重要性，并正嘗試對其發(fā)展進(jìn)行新的思考。在弘木傳媒旗下紅木家具專業(yè)媒體品牌紅木的開年會議上，全聯(lián)紅木家具專委會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華便指出要用三個(gè)思維捕抓發(fā)展先機(jī)，其中一個(gè)思維便是設(shè)計(jì)思維。設(shè)計(jì)思維，是指通過的設(shè)計(jì)來傳達(dá)的創(chuàng)意、思想、策劃。林偉華指出，設(shè)計(jì)是與消費(fèi)者潛意識對話的，是與消費(fèi)者直接溝通的重要呈現(xiàn)。設(shè)計(jì)，是消費(fèi)者感覺的重要環(huán)節(jié)，品牌紅木作為傳播、記錄紅木家具行業(yè)歷程的專業(yè)媒介，需要視野更