|
隨著柴油發(fā)電機熱銷的同時，市場上存在著不少劣質(zhì)產(chǎn)品，甚至會出現(xiàn)山寨貨。如何避免掉入購買**呢？星光河北分公司的工作人員總結(jié)銷售經(jīng)驗，整理出了8個方面供大家參考。
1、不講額定功率和后備功率的關(guān)系，僅說一個“功率”，把后備功率當作長行功率賣給客戶。實際上，后備功率=1.1ｘ長行功率。而且后備功率只能在12小時連續(xù)運行中使用1小時。
2、混淆KVA和KW的關(guān)系。把KVA當成KW夸大功率，賣給客戶。實際 上KVA是視在功率，KW是有效功率，他們之間的關(guān)系為IKVA=0.8KW。進口機組一般用KVA表示功率單位，而國內(nèi)用電設(shè)備一般都用KW表示，所以核算功率時應(yīng)把KVA打8折換算成KW。
3、把二手機翻新機當作全新機賣給客戶，還有的將翻新的柴油機配上全新的發(fā)電機及控制柜，使一般非專業(yè)用戶根本分不清究竟是新機還是舊機。
4、柴油機功率與發(fā)電機的功率配置成一樣大，以求降低成本。實際上，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定柴油機功率≥發(fā)電機功率10%，因為有機械損耗。 更為惡劣的，還有的把柴油機馬力當作千瓦誤報給用戶，及用小于發(fā)電機功率的柴油機來配置機組，俗稱：小馬拉大車，以至機組壽命降低，維修頻繁，使用費居高不下。
5、將不帶保護功能（俗稱四保護）的機組當成保護功能齊全的機組賣給客戶。更有甚者，將儀表不全、不帶空氣開關(guān)的機組推銷給客戶。實際上，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定10KW以上的機組必須帶全儀表（俗稱五表 ）及空氣開關(guān)；大型機組及自動化機組必須帶有自四保護功能。
6、只報柴油機或發(fā)電機品牌，不報產(chǎn)地，不報機組品牌。如美國康明斯、瑞典volvo、英國史坦福。實際上任何一臺柴油發(fā)電機組均不可能由一家企業(yè)獨立完成。客戶應(yīng)全面了解機組的柴油機、發(fā)電機、控制柜制造廠家及品牌，才能綜合評估出機組的檔次。
7、不談隨機配件情況，如帶不帶***、油箱、輸油管，帶什么檔次電瓶、多大容量電瓶、幾個電瓶等等。實際上，這些附件十分重要，必須在合同中寫明。更有甚者連水箱風扇都不帶，需要客戶自己弄。
8、不談柴油機及發(fā)電機的品牌檔次、控制系統(tǒng)配置，不談售后服務(wù)，一味只談價格及交貨期。有的還將非電站專用油機，如：船用柴油機，車用柴油機用于發(fā)電機。使機組的終端產(chǎn)品—-電的質(zhì)量（電壓與頻率）無法得以保證。太低價格的機組一般有問題，不能一味的貪便宜。
通過了解上述幾點基本上能夠幫助大家避免市面上一些常見的**，如果想進一步確保設(shè)備的品質(zhì)，最好由專業(yè)人士進行指導，選擇星光這樣的大品牌，生產(chǎn)設(shè)備一流，技術(shù)先進，服務(wù)全面，值得大家的信賴。
|
在線咨詢 
