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從五金企業(yè)開始往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就能看出，許多電商平臺(tái)正在改變?nèi)藗冊(cè)瓉韨鹘y(tǒng)的購物模式互聯(lián)網(wǎng)思維被時(shí)代的浪花沖擊在風(fēng)口浪尖上，五金機(jī)電行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)潛移默化的影響著。

其實(shí)看看那些倒下去的企業(yè)，無非是一些很低端、沒有技術(shù)含量廠家，市面買來配件就裝配，沒有技術(shù)支持、品質(zhì)的管理。說難聽了就是”垃圾貨”。另一方面，就是無良廠家在價(jià)格方面對(duì)市場的”破壞”，廠家把價(jià)格拉到了歷史最低，開始無底線的低價(jià)戰(zhàn)，如此這般，電動(dòng)工具行業(yè)的垮臺(tái)那是指日可待了。再加上經(jīng)銷商內(nèi)部的價(jià)格消耗，更是讓原本不景氣的市場更加慘淡。微薄的利潤已經(jīng)被低價(jià)全部吞噬。

最悲慘：倒閉、慘淡

我國電機(jī)行業(yè)大多是中小企業(yè)，這類企業(yè)在技術(shù)、規(guī)模、實(shí)力等方面本身就不如大企，所生產(chǎn)的基本都是中低端的微電機(jī)產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭大，利潤微薄再加上這幾年我國經(jīng)濟(jì)增速整體放緩，所以不少中小企業(yè)經(jīng)營仍然十分艱難。

其實(shí)看看那些倒下去的企業(yè)，無非是一些很低端、沒有技術(shù)含量廠家，市面買來配件就裝配，沒有技術(shù)支持、品質(zhì)的管理。說難聽了就是”垃圾貨”。另一方面，就是無良廠家在價(jià)格方面對(duì)市場的”破壞”，廠家把價(jià)格拉到了歷史最低，開始無底線的低價(jià)戰(zhàn)，如此這般，電動(dòng)工具行業(yè)的垮臺(tái)那是指日可待了。再加上經(jīng)銷商內(nèi)部的價(jià)格消耗，更是讓原本不景氣的市場更加慘淡。微薄的利潤已經(jīng)被低價(jià)全部吞噬。

最忙碌：營銷會(huì)

一場接著一場的營銷會(huì)，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都忙破了頭。五金經(jīng)銷商不是在趕場，就是在趕場的路上。訂貨會(huì)，本來毫無爭議，而上半年大面積的會(huì)議營銷，就有點(diǎn)勞民傷財(cái)了。

一場好的會(huì)議，有助于幫助經(jīng)銷商開拓經(jīng)營，也能幫助企業(yè)把產(chǎn)品訂購出去而為了銷貨的會(huì)議營銷，將成為過場。

頻繁會(huì)議的背后，是企業(yè)的焦慮。市場的不景氣，導(dǎo)致大家都想把貨早點(diǎn)訂出去或銷出去簡單的為了消耗庫存的會(huì)議，將對(duì)未來的發(fā)展到來致命打擊。

把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫中是行不通的。更有甚至，在會(huì)議的時(shí)候很多經(jīng)銷商就算是做出了破天的承諾，而到執(zhí)行的時(shí)候卻做不到，這種欺騙行為，將最終傷到自己。

最無奈：低價(jià)

廠家采取低價(jià)策略，搶奪渠道，經(jīng)銷商利用低價(jià)贏得買家。市場的不樂觀，導(dǎo)致大家以更低的價(jià)格去競爭，想以此激活市場。殊不知，這樣只能兩敗俱傷。我們看看這個(gè)行業(yè)，大家都被價(jià)格逼上的絕路。廠家間的價(jià)格戰(zhàn)，渠道層面的低價(jià)賣貨，讓原本就微利的我們更加難以生存。如果不能從產(chǎn)品的本質(zhì)入手，去改變這種狀況，未來將不會(huì)屬于我們。

價(jià)格是中國制造原來競爭的優(yōu)勢，而現(xiàn)在卻成為了阻礙行業(yè)發(fā)展的障礙。無底線的價(jià)格戰(zhàn)將是傷敵一千自毀八百。價(jià)格競爭太厲害了--這不僅僅是這一年行業(yè)的一個(gè)寫照。一直以來的價(jià)格競爭為何在今年表現(xiàn)出了如此多的劣勢。一方面低價(jià)是上述最悲慘市場慘景的誘因，另一方面，慘淡又迫使繼續(xù)的低價(jià)下去。低價(jià)陷入了惡性循環(huán)之中。

為了生存你不低價(jià)，有人低價(jià)（賣出去一個(gè)產(chǎn)品，哪怕是不賺錢或者只賺一塊五塊的，也要做），如果大家都這樣經(jīng)營，將會(huì)一同走進(jìn)墳?zāi)埂?/p>

最突出：渠道改革

五金機(jī)電行業(yè)渠道的變化從來都沒有像今年表現(xiàn)的這么突出。從實(shí)體渠道的變革到電商，都對(duì)傳統(tǒng)五金渠道產(chǎn)生了不小的影響而實(shí)際上現(xiàn)在我們所看到的這些渠道端的變化，在幾年前都已經(jīng)出現(xiàn)了。

經(jīng)銷商聯(lián)盟雖然與早年興起的采購聯(lián)盟有所不同，但是本質(zhì)上還是大經(jīng)銷的聯(lián)合。而電商，像西域、亞馬遜一直都在經(jīng)營五金機(jī)電產(chǎn)品。今年這些模式集體的開始爆發(fā)。

深層次的原因我們不得而知，從表象上分析，這是傳統(tǒng)渠道模式在新情況下的失效表現(xiàn)，這是渠道端試圖找到未來五金模式的具體行動(dòng)。

如果說互聯(lián)網(wǎng)在大環(huán)境的催生下變得熱門，那么五金機(jī)電渠道的變革，將是很長一段時(shí)間的發(fā)展趨勢。

渠道的變化隨時(shí)都在進(jìn)行著，現(xiàn)在出現(xiàn)的不一定就是未來所存在的。大家還都是在摸索。

五金連鎖的發(fā)展如果不能從連鎖加盟商利益出發(fā)，而只是發(fā)起者賺錢的短期工具，那將注定失敗。

大經(jīng)銷大聯(lián)盟的出現(xiàn)，帶來了很大的銷量，但是當(dāng)渠道寡頭出現(xiàn)后，不能成為”綁架者”--一方面通過大銷

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