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上海贊國(guó)自動(dòng)化科技有限公司是中國(guó)西門(mén)子的最佳合作伙伴，公司主要從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的集成,銷(xiāo)售各維修。 致力于為您提供在食品、化工、水泥、電力、環(huán)保等領(lǐng)域的電氣及自動(dòng)化技術(shù)的完整解決方案，包括自動(dòng)化產(chǎn)品及系統(tǒng)、工程項(xiàng)目執(zhí)行及管理、主要過(guò)程控制領(lǐng)域技術(shù)支持，以及專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)、培訓(xùn)等。

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系統(tǒng)及伺報(bào)電機(jī)，力矩電機(jī)，直線電機(jī)，伺服驅(qū)動(dòng)等備件銷(xiāo)售。

  但常見(jiàn)的情形是，在上面的軟包裝生產(chǎn)線的案例中，一個(gè)自動(dòng)化公司為工廠提供了一個(gè)大約40萬(wàn)元的改造方案，老板當(dāng)然很高興。開(kāi)始實(shí)施后，出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，于是一個(gè)一個(gè)地去解決，不僅耽誤了時(shí)間，而且效果也不好。由于自動(dòng)化公司對(duì)機(jī)械沒(méi)有完全掌握，事先沒(méi)有預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，因此，解決起來(lái)自然也是無(wú)從下手。往往過(guò)了半年甚至一年，問(wèn)題還是沒(méi)有解決，不僅自動(dòng)化系統(tǒng)的投入看來(lái)是扔到了水里，而且光是試機(jī)用的紙張，就達(dá)到了幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)元（印刷機(jī)的情況還好一些，如果是卷煙機(jī)械，一天的材料損失就可能幾十萬(wàn)元）。這時(shí)，工廠的老板產(chǎn)生不信任甚至是怨恨的心情，當(dāng)然是很正常的了。

        這樣的結(jié)果對(duì)用戶(hù)和自動(dòng)化方案提供商雙方來(lái)說(shuō)都是一種災(zāi)難，而且是屢見(jiàn)不鮮的�？v觀中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，能夠?yàn)橛脩?hù)提供全面解決方案的自動(dòng)化公司，是不多見(jiàn)的。因此，作為自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，要想真正能夠穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須要跳出自動(dòng)化的圈子，將注意力集中到用戶(hù)的工藝那里，首先要考慮如何改進(jìn)工藝，然后才能根據(jù)工藝的改進(jìn)來(lái)設(shè)計(jì)自動(dòng)化系統(tǒng)，并且要對(duì)用戶(hù)的工藝、操作、機(jī)械、甚至原料和輔料的改進(jìn)等方面，提供整體的全面解決方案。

        如果真正能做到這一點(diǎn)，那么自動(dòng)化行業(yè)的系統(tǒng)集成商和制造商都會(huì)面臨一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間。這似乎是一個(gè)悖論，只有當(dāng)我們將注意力從自動(dòng)化方面移開(kāi)的時(shí)候，才能真正地發(fā)展自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)。但是，仔細(xì)的想想我們的生活和工作中，這個(gè)悖論似乎不僅僅適用于自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。

        因此，現(xiàn)在的自動(dòng)化公司，尤其是中國(guó)的自動(dòng)化公司，不能仍然將目光局限在自動(dòng)化系統(tǒng)的內(nèi)部，而是要向用戶(hù)的工藝再深入了解一層，要把用戶(hù)的機(jī)械參數(shù)、電氣參數(shù)，尤其是用戶(hù)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行工藝，要使自己成為用戶(hù)的行業(yè)專(zhuān)家和導(dǎo)師。只有當(dāng)你了解了工藝，才能更好地做出來(lái)合用的自動(dòng)化方案，提供最合理的自動(dòng)化與控制產(chǎn)品。而一旦當(dāng)你能夠這樣做了，你的市場(chǎng)就會(huì)如滔滔江水，源源不絕，訂單不僅像雪片般飛到，效益也不用擔(dān)心了。

        而工藝是隔行如隔山的，因此，要求我們的任何一家公司在近期，可能要集中一個(gè)到幾個(gè)行業(yè)，深入下去，徹底了解用戶(hù)的工藝，在一個(gè)客戶(hù)這里將相關(guān)的工藝了解通透后的，并取得實(shí)際運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，就可以在同行業(yè)內(nèi)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制和推廣，這樣，公司可以做成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的OEM服務(wù)公司，而且，公司的供貨范圍可能不會(huì)只局限在PLC方面，而是可能擴(kuò)展到人機(jī)界面、變頻器、低壓電器、傳動(dòng)裝置等多個(gè)產(chǎn)品，使公司在同一個(gè)客戶(hù)那里可以挖掘出更大的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)出來(lái)。

我希望，也相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠看到許多現(xiàn)在的自動(dòng)化集成或代理公司會(huì)成為一些專(zhuān)業(yè)行業(yè)機(jī)械的改造的解決方案的代理和推廣。而只有這樣的風(fēng)氣起來(lái)后，國(guó)產(chǎn)PLC的廠家才有可能再上一個(gè)新的臺(tái)階，離搶占一部分可觀的市場(chǎng)份額也就不遠(yuǎn)了。這里我說(shuō)的份額是會(huì)讓國(guó)際那些大品牌的PLC供應(yīng)商感覺(jué)心驚肉跳的份額，而不是可憐的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹冷炙。那時(shí)候，再來(lái)和工控同行們談國(guó)產(chǎn)PLC的時(shí)候，我可能不會(huì)這么汗顏了。

但是，我也告誡工控同行們，我們一定要有耐心。這耐心，還不像王常力所說(shuō)的“要耐得住寂寞”那么簡(jiǎn)單，還要有一種不怕輸、不灰心、不氣餒的韌勁，要有軟磨硬泡和死纏爛打的勁頭；無(wú)論是從事PLC的研發(fā)、生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)工作，都要帶有一種令人生畏甚至令人**的耐心與決心，只有這樣，才能盡快讓國(guó)產(chǎn)的PLC早日在市場(chǎng)上占有一席之地，達(dá)到我上面說(shuō)的程度