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不少S次開(kāi)女裝店的者由于貨源以及眼光不準(zhǔn)，使得女裝貨品積壓造成損失。此時(shí)不妨考察一下市場(chǎng)并跟有經(jīng)驗(yàn)的女裝商交流，這樣肯定能夠給你帶來(lái)意想不到的效果。下面我們來(lái)看看有經(jīng)驗(yàn)的女裝賣(mài)家進(jìn)貨有些技巧吧!

1、進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)。S先每個(gè)品牌的服裝都定V在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些。的確，作為店家要考慮這部分客人的需求。不過(guò)總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的U勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。

　　2、服裝挑款挑碼。比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20。其他的80是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也是說(shuō)連銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是么準(zhǔn)嗎?一件200元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看件更加合適可以了。到了3折以下，架格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在夠買(mǎi)的人比較多的話(huà)，被其他人買(mǎi)走虧大了。還是先下手為強(qiáng)。

　　3、備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣(mài)出50的貨品，毛利也有50針對(duì)以上提點(diǎn)建議：

　　(1)學(xué)會(huì)賣(mài)中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買(mǎi)衣服的頻率高很多。

　　(2)利潤(rùn)要合理，一般100比較合適。

(3)貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。從尺碼、顏色、款色等一一俱全。

　　4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，分析服裝季節(jié)性。比如，夏季前半段是賣(mài)有領(lǐng)子的好賣(mài)，后半段是賣(mài)圓領(lǐng)的好賣(mài)。服裝進(jìn)貨時(shí)僅僅靠眼光好未必行，服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，要根據(jù)貨品的定V和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂如何進(jìn)貨。這個(gè)懂字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各市場(chǎng)的架格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解自己店鋪的客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要2-3年左右的時(shí)間。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)雙適，是經(jīng)商者把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握準(zhǔn)。

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廣東省廣州市白云區(qū)石井大道自編3號(hào)星光展貿(mào)園G棟4樓

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