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今天要講的是我和四川一個(gè)客戶的故事。

陳先生是一名工人，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，陳先生一般只有晚上才有空。去年12月那會(huì)吧，陳先生晚上10點(diǎn)多來(lái)我這邊詢價(jià)，問(wèn)我噴泉泵的，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很奇怪，很少有客戶會(huì)晚上10點(diǎn)多來(lái)找我詢價(jià)噴泉泵，后來(lái)知道了情況我按照陳先生給我的參數(shù)要求給陳先生報(bào)了一款符合他要求的噴泉泵。隨后幾天，陳先生都晚上10點(diǎn)多向我這邊詢價(jià)噴泉泵，他本人也覺(jué)得很不好意思，跟我說(shuō)麻煩我了。做業(yè)務(wù)的客戶來(lái)問(wèn)我們?cè)儍r(jià)，我給陳先生是我們的職責(zé)所在，陳先生也直夸我們公司的服務(wù)態(tài)度好，來(lái)回詢價(jià)幾次吧，陳先生確定了一個(gè)型號(hào)，就要購(gòu)買的時(shí)候我問(wèn)了一下他要使用的工況，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，他提供給我的參數(shù)只計(jì)算了垂直揚(yáng)程，水平揚(yáng)程忽略掉了，知道了這個(gè)情況，我又重新地給他計(jì)算了一遍實(shí)際參數(shù)，發(fā)現(xiàn)這樣一計(jì)算客戶那邊的參數(shù)要求和型號(hào)沒(méi)有匹配上的，陳先生的揚(yáng)程參數(shù)要求比較高，同時(shí)流量也比較大，同級(jí)別的噴泉泵沒(méi)有符合要求的，而高功率的噴泉泵流量雖然可以滿足要求，但是揚(yáng)程確達(dá)不到，客戶當(dāng)時(shí)比較著急，趕緊問(wèn)我有沒(méi)有辦法。

按照平常的思維一定說(shuō)是沒(méi)有這種要求的噴泉泵，但是陳先生是移動(dòng)式連接，只是把水排出去，我就 陳先生用兩個(gè)揚(yáng)程能滿足的泵一起排水，陳先生聽(tīng)了我的建議也覺(jué)得非�？尚校缓蟾掖_定了工況，參數(shù)損耗，選擇了合適的噴泉泵。在方面也沒(méi)有太糾結(jié)。

其實(shí)做生意講究的就是誠(chéng)信！我站在客戶的角度為他們考慮，品質(zhì)，我希望客戶對(duì)我是一種信任而不是質(zhì)疑的情緒。有時(shí)候根本不是的問(wèn)題，而是是否信任，如果信任，三言兩語(yǔ)就可成交，否則說(shuō)再多也是廢話，無(wú)緣不強(qiáng)求！不想一心為客戶考慮還要變成世俗的砍價(jià)！

尊敬的客戶，如果您看到了這里，很感謝您再百忙之中看完我們的客戶故事，每一篇故事都是我們?cè)谟眯臑榭蛻艚鉀Q問(wèn)題。選擇中國(guó)飛力泵業(yè)有限公司，將您的選擇交給我們，因?yàn)槟男湃挝覀儗?huì)更加有動(dòng)力做好每一筆單， 每一批客戶，謝謝！