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在現(xiàn)代教育管理培訓(xùn)行業(yè)里，任何一項產(chǎn)品都是由核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品構(gòu)成的。

尤其是個性化1對1輔導(dǎo)中，咨詢者越來越關(guān)注附加產(chǎn)品的價值。一直以來學(xué)業(yè)規(guī)劃師（教育顧問，教育咨詢師）都是這個行業(yè)中無論是市場運作還是校區(qū)運營不可或缺的一個組成部分，甚至在機構(gòu)的不同運營周期里擔(dān)當(dāng)著舉足輕重的地位。

考驗咨詢師的第一元素就是從外表上優(yōu)先選擇這個人的氣場或氣質(zhì)。毫不夸張地說，面對家長和學(xué)生時咨詢師的親切感不單能給人舒服的感覺，而且之后所謂的體驗、信任、情感、共贏四個層面都需要基于人與人見面的第一印象。套句通俗的說法：教育管理對待學(xué)生時我們最高境界是把學(xué)生當(dāng)作自己的親弟弟妹妹，那么選擇咨詢師時，第一步就是按照選男女朋友的概念去面試。

當(dāng)面咨詢中的勢，是一個多維度空間運動的概念。

咨詢師對談單時總體形勢的把握，對客戶不同姿勢的深度解讀，對客戶心理走勢的調(diào)節(jié)，一場咨詢里可以有眾多的參與者，每個參與者都能對局面的演變造成一定的影響力，咨詢師在最恰當(dāng)?shù)臅r候說出最恰當(dāng)?shù)脑挘?/span>教育管理稱為：借勢、乘勢、順勢、任勢。

行業(yè)發(fā)展至今，教育管理人員眼下的K12早已經(jīng)不再是產(chǎn)品生命周期里的發(fā)展期，原則已經(jīng)從理念式的掠奪式銷售升華為服務(wù)式規(guī)劃。咨詢師的個人能力與平臺的發(fā)展緊密結(jié)合，二者如不在一個步調(diào)上必然會導(dǎo)致分手的下場。試想一下，學(xué)生為什么要來輔導(dǎo)，因為學(xué)校和家庭不了解他，家長為什么苦惱，因為沒能等同于學(xué)生的心理。K12的咨詢師作為知人善教第一環(huán)節(jié)里知人這個環(huán)節(jié)的時候需要利用共性的規(guī)律，運用巧妙的方法去讓學(xué)生與家長，包括學(xué)校老師三者之間達成一個共識共贏的局面，那么接下來你的道理就是最具個性化也是最合適這組客戶的。

在這里我用一個最簡單的方式告訴大家，如何判斷一個咨詢師談單時的境界高低：那就是當(dāng)咨詢師能將K12的全部年級，學(xué)科，根據(jù)學(xué)生的性別，風(fēng)格等要素，去規(guī)劃他個性化的學(xué)習(xí)難點，重點，考點和失分點時，那就是一位學(xué)術(shù)型咨詢師，往往也是學(xué)術(shù)型咨詢師是做規(guī)劃師時最具說服力的。最終教育管理人員可以靈活的面對各種類型和需求的家庭，給到他們最靠譜的個性化學(xué)習(xí)建議。

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