【資深鋼材銷售提醒您的鋼材市場陷阱】
不管什么行業(yè)都有它的小秘密，只要你身在其中，多了解，就會找到出口，作為資深的鋼材銷售，我想提醒廣大鋼材采購人員，在進(jìn)行鋼材詢價、采購交易時應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。
1.詢價比較（價格方面）
經(jīng)常會接到許多小訂單，單單考慮價格，我們是很有優(yōu)勢的，現(xiàn)在最主要的是運(yùn)費(fèi)問題，把運(yùn)費(fèi)核在單價里，如果是小批量采購，那我會勸說采購到當(dāng)?shù)卣艺椰F(xiàn)貨。
有很多采購員聯(lián)系到我，考慮到我的價格比別人的高，我會給他分析，從普通鋼材的價格，加上技術(shù)加價、材質(zhì)加價、運(yùn)費(fèi)等�；疚覉�(bào)給他的價格，只夠我為他服務(wù)的辛苦費(fèi)，若是他能在其他地方采購到更便宜的，那我只能讓他多注意采購回來的鋼材，是不是符合他的要求。
2.質(zhì)量方面
不是所有的價格低就一定是不好的，也不是高價格的就一定好，在這個鋼材市場里十余年，許多眼紅的供應(yīng)商，拿著高的利潤，供著低級的產(chǎn)品。比如您要采購q345d角鋼，他用q345b的來代替，明顯低了幾個等級。
3.不交貨
有些小青年，直接入行后，打一槍換個地方，拉到一個訂單，直接收款，走人，玩消失。這點(diǎn)我提醒您，在工商局網(wǎng)站先查查公司信用等級，就算是合作，合同要有、付款要走公司開戶賬戶。以后維權(quán)也有證據(jù)。
十年間，聽到的類似不誠信經(jīng)營的無數(shù)，也為廣大采購員捏一把汗，不過您也不要灰心，畢竟還是少數(shù)。
為此，我們公司從經(jīng)營起，就要求員工認(rèn)真的對待每筆訂單，主動將假一罰十加入合同，十年間售出產(chǎn)品無一例質(zhì)量異議！要求業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，從產(chǎn)品的外觀、規(guī)格、尺寸、長度、標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、質(zhì)量證明等方面嚴(yán)格要求！
18日期貨市場震蕩偏弱運(yùn)行，鋼坯價格穩(wěn)于3470元/噸，現(xiàn)貨市場價格漲幅明顯收窄。昨日價格大幅拉漲后，高位成交乏力，加之18日期市回調(diào)，市場成交明顯萎縮。
目前，低庫存、成本支撐使得價格難以下跌。同時，弱需求也抑制價格上漲空間。預(yù)計(jì)短期市場價格仍以高位盤整運(yùn)行。
普鋼方面
高價成交顯壓力 全國建材市場漲勢放緩
18日全國25個主要城市螺紋鋼價格多數(shù)拉漲。其中，濟(jì)南、廣州、北京、重慶、太原等14個城市螺紋鋼價格上漲10-40元/噸。
近幾周，國內(nèi)建材市場延續(xù)震蕩上行格局，一般周初終端用戶集中補(bǔ)庫，拉動鋼價上漲，隨著后半周需求跟進(jìn)不足，價格漲勢放緩。究其原因，主要還是今年去產(chǎn)能成效明顯，鋼材市場處于供不應(yīng)求格局，淡季鋼材庫存屢創(chuàng)新低。不過，由于鋼鐵業(yè)高價位高利潤，以及淡季需求的不穩(wěn)定性，市場也存在謹(jǐn)慎心態(tài)，以小幅探漲為主。短期內(nèi)，建材市場或高位震蕩運(yùn)行，也不排除部分地區(qū)松動出貨。
冷熱軋小幅上漲 市場挺價意愿強(qiáng)
18日全國24個主要城市熱軋價格小幅上漲，3.0熱軋板卷全國均價3886元/噸，較上一交易日上漲10元/噸，4.75熱軋板卷全國均價3822元/噸，較上一交易日上漲10元/噸。18日期貨市場震蕩運(yùn)行，市場觀望情緒加重，商家報(bào)價穩(wěn)中小漲。目前市場庫存資源依舊偏少，商家出貨壓力不大，也不愿低價銷售，不過需求有些疲軟，市場成交整體一般。短期內(nèi)新資源到貨不多，加上鋼廠訂貨價格較高，因此市場挺價意愿較強(qiáng)。綜合來看，預(yù)計(jì)明日市場價格震蕩運(yùn)行。
18日全國冷軋價格小幅上揚(yáng)，成交尚可。價格方面：1.0全國冷軋均價4314元/噸，較昨日上調(diào)22元/噸。主要市場價格方面：上海市場1.0mm武鋼卷板報(bào)價4260元/噸，廣州市場1.0mm鞍鋼卷報(bào)價4330，天津市場1.0mm鞍鋼天鐵卷報(bào)價4200噸。市場方面：18日冷卷價格延續(xù)漲勢，市場報(bào)價較為堅(jiān)挺，商家心態(tài)良好。期貨高位震蕩，鋼坯維穩(wěn)，現(xiàn)貨因市場資源緊缺，使得商家挺價力度不減，部分稀缺規(guī)格繼續(xù)小幅上漲，預(yù)計(jì)明日冷軋價格或?qū)⒏呶徽鹗帯?
鋼坯穩(wěn)于3470 短期中厚板震蕩偏強(qiáng)
18日唐山鋼坯持穩(wěn)于3470元/噸，國內(nèi)中厚板市場價格小幅上漲。廣州、京津、成都、西安、蘭州等10個市場價格上漲10—50元/噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國23個主要市場普20mm中板價格報(bào)3714元/噸，較上一交易日上漲11元。
期貨市場寬幅震蕩，市場情緒暫未受到影響，現(xiàn)貨價格穩(wěn)中小幅上漲，市場成交整體不溫不火。短期市場價格漲價氛圍尚未結(jié)束，價格預(yù)計(jì)繼續(xù)震蕩偏強(qiáng)。
型鋼小幅探漲 現(xiàn)貨存在較強(qiáng)支撐
18日國內(nèi)型鋼市場價格繼續(xù)小幅探漲。繼昨日部分鋼廠上調(diào)出廠價格之后，18日到來鋼廠方面再度上調(diào)廠價，因此迫使現(xiàn)貨市場報(bào)價不得不進(jìn)行一定的跟漲操作。而從市場自身角度而言，在庫存較低以及規(guī)格短缺的情況下，現(xiàn)貨價格存在較強(qiáng)的支撐因素，因此即便市場漲后成交不佳，但總體報(bào)價趨勢也依舊以穩(wěn)步趨強(qiáng)為主。就近期市場而言，貿(mào)易商不敢輕易訂貨，而近期到貨也多屬于高價資源，不過18日期貨盤震蕩下行且鋼坯處于盤整狀態(tài)，因此綜合預(yù)計(jì)明日國內(nèi)型鋼市場價格或以盤整趨強(qiáng)走勢為主。
鋼管價格上漲 貿(mào)易商出貨一般
18日國內(nèi)鋼管價格上漲。焊管4寸*3.75mm全國均價4007元/噸，較上一交易日上漲22元/噸;鍍鋅管4寸*3.75mm全國均價4703元/噸，較上一交易日上漲19元/噸;無縫管219*6mm全國均價4610元/噸，較上一交易日上漲16元/噸。
管廠方面，天津友發(fā)、利達(dá)、君誠均上調(diào)30元/噸;臨沂主流無縫管廠報(bào)價4350元/噸。焊管、鍍鋅管市場方面，18日國內(nèi)市場部分價格有所上漲，貿(mào)易商出貨一般，庫存量基本無變化，商家短期恐高情緒濃厚。無縫管方面，18日市場成交欠佳，貿(mào)易商持續(xù)維持低位庫存，短期無大幅補(bǔ)庫計(jì)劃。預(yù)計(jì)明日鋼管市場價格將繼續(xù)震蕩上行。
原材料方面
鐵礦石：18日延續(xù)昨日漲勢，連鐵開盤高位運(yùn)行，市場心態(tài)積極，貿(mào)易商報(bào)價較昨日漲幅明顯，山東pb粉報(bào)價多集中在520-530元/噸。曹妃甸港：PB粉535，混合粉415，巴西塊593，西部粉355，麥克粉505;鋼廠詢盤尚可，仍以高品粉礦為主，市場成交表現(xiàn)較為活躍，成交價格較昨日上漲15-25元。
焦炭：18日國內(nèi)焦炭現(xiàn)貨市場繼續(xù)走強(qiáng)，華北、華東地區(qū)部分代表鋼廠采購價上調(diào)50元。山西地區(qū)焦炭市場現(xiàn)二級主流價格為1550-1580元/噸，準(zhǔn)一級1600-1650元/噸，一級焦報(bào)1700元/噸;目前鋼廠采購焦炭意愿仍強(qiáng)，對提漲的抵抗能力較差，而焦企方面雖利潤明顯回升，但對后市焦炭仍抱有走強(qiáng)預(yù)期。預(yù)計(jì)，短期國內(nèi)焦市仍將繼續(xù)保持強(qiáng)勢運(yùn)行。
廢鋼：18日廢鋼市場穩(wěn)中盤整，北方部分滯后上漲，市場整體成交一般。華東廢鋼市場：繼續(xù)持穩(wěn)，成交正常，現(xiàn)市場不含稅：重廢1660-1680，中廢1450-1470，小廢1240-1260，鍍鋅料1430-1450，硅鋼片1500-1550，鐵屑1200-1270;鑄造用鋼板新料含稅2150-2200。預(yù)計(jì)明日廢鋼市場持穩(wěn)運(yùn)行。
特鋼方面
結(jié)構(gòu)鋼：18日結(jié)構(gòu)鋼市場繼續(xù)呈現(xiàn)小幅拉漲趨勢。杭州結(jié)構(gòu)鋼市場價格上漲�，F(xiàn)杭鋼45#碳圓主流報(bào)價3900元/噸，淮鋼主流報(bào)價3880元/噸;對于短期價格走勢，市場觀望心態(tài)有所增加，午后期貨下跌以及下游需求一般等情況都對市場形成一定的不利因素，預(yù)計(jì)明日市場價格將以平穩(wěn)走勢為主。長沙市場結(jié)構(gòu)鋼價格小幅探漲，截止發(fā)稿，45#碳結(jié)鋼湘鋼主流報(bào)價3880元/噸，新興鑄管3920元/噸，短期預(yù)計(jì)，本地市場結(jié)構(gòu)鋼價格或?qū)⒈P整運(yùn)行為主。
熱軋管坯：18日管坯市場價格穩(wěn)中小漲。江蘇管坯市場價格部分調(diào)整�，F(xiàn)廠提20#熱軋管坯報(bào)價淮鋼3850元/噸，中天3820元/噸;考慮到需求偏弱，市場整體維穩(wěn)，東方稍有調(diào)整。綜合短期市場情況來看，價格依據(jù)有震蕩可能。山東熱軋管坯市場價格拉漲50元/噸，成交一般�，F(xiàn)20#熱軋管坯鋼鋼廠直發(fā)含稅報(bào)價：江鑫3700元/噸，魯麗3700元/噸，市場成交一般。綜合來看，市場短期價格或?qū)⒈P整運(yùn)行。
工業(yè)普圓：18日全國工業(yè)普圓市場價格普遍拉漲。江蘇地區(qū)工業(yè)普圓市場價格拉漲。常州市場Q235B工業(yè)普圓拉漲，現(xiàn)東方特鋼主流報(bào)價3770元/噸，鄂鋼3730元/噸，中天3750元/噸。南京市場南鋼工業(yè)普圓主流報(bào)價3800元/噸，較上周持平，近日市場出貨一般。邯鄲、安陽地區(qū)工業(yè)普圓價格小幅反彈，出貨一般。
鋼廠調(diào)價
18日全國共有5家鋼廠發(fā)布調(diào)價信息，均對鋼材價格進(jìn)行了調(diào)整，幅度在40-150元/噸(除特別備注外，上述調(diào)整幅度及執(zhí)行價格均為含稅)，另外，18日本鋼對8月熱軋板卷：基價上調(diào)300元/噸，現(xiàn)5.5普卷3840。
期貨日評
國內(nèi)黑色系商品期貨漲跌互現(xiàn)，其中期礦和焦煤期貨較為強(qiáng)勢，其他品種相對弱勢，尤其成品材期貨震蕩下跌。持倉情況，期礦增倉10萬余手，期螺、期卷減倉2萬余手。從技術(shù)層面來看，以期螺為例，18日盤面表現(xiàn)為寬幅震蕩，尾盤收跌并且擊穿5日均線，縮量減倉行情下，MACD上升勢頭放緩。
從1小時線來看，價格延5均線向下運(yùn)行，尾盤收于20均線之下，MACD拒絕金叉后快速下墜并且DIFF擊穿上一次調(diào)整低點(diǎn)。整體來看，短期偏弱震蕩行情或?qū)⒀永m(xù)，注意日線級別K線形態(tài)。18日現(xiàn)貨市場成交低迷，多數(shù)地區(qū)弱勢盤整。建議逢高做空，前高止損。(以上操作僅供參考!)
短期市場預(yù)測
18日國內(nèi)鋼價表現(xiàn)窄幅上揚(yáng)，市場與昨日不同的是，期貨合約表現(xiàn)高位震蕩回落，唐山鋼坯價格亦相對穩(wěn)中觀望，整體成交活躍度有所下降。
據(jù)悉，6月中國日產(chǎn)鋼鐵244.1萬噸，創(chuàng)下歷史新高，數(shù)據(jù)無疑對短期高歌猛進(jìn)的行情形成利空。確實(shí)如此，面對期貨電子盤的高位調(diào)整，加之，酷暑高溫下的成交出現(xiàn)萎縮，鋼市進(jìn)入盤整格局或是最好的選擇。
今年上半年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)L型企穩(wěn)態(tài)勢已經(jīng)確立，由此奠定鋼材需求強(qiáng)勁基礎(chǔ)，致使供求關(guān)系顯著改善，價格大幅上漲，推動市場繼續(xù)升溫，啟動鋼材行情“由熊向�！毙轮芷凇ｄ撹F陳克新因此認(rèn)為，需求強(qiáng)勁才是上半年中國鋼材市場繼續(xù)升溫的主導(dǎo)因素。一、上半年中國經(jīng)濟(jì)L型企穩(wěn)態(tài)勢已經(jīng)確立
鋼鐵陳克新認(rèn)為，今年以來中國經(jīng)濟(jì)增長超出預(yù)期，L型企穩(wěn)態(tài)勢已經(jīng)確立。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上半年全國經(jīng)濟(jì)(GDP)增長6.9%，其中1季度同比增長6.9%，2季度同比增長6.9%，經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)連續(xù)8個季度保持在6.7%及以上水平，預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)增長可以達(dá)到或者高出6.7%。從環(huán)比來看，今年2季度全國GDP增長1.7%，延續(xù)了2016年以來各個季度的環(huán)比回升態(tài)勢，這就表明中國經(jīng)濟(jì)增速告別持續(xù)多年的回落，將穩(wěn)定在中高速增長階段。
在中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的同時，世界經(jīng)濟(jì)亦穩(wěn)步復(fù)蘇。世界銀行最新的全球經(jīng)濟(jì)展望中預(yù)測，全球經(jīng)濟(jì)增速將由2016年的2.4%加快至今年的2.7%。其中發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體2017年增長加快至1.9%，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體加快至4.1%，全球貿(mào)易增長亦從2016年的2.5%回升至4%，經(jīng)合組織近期公布的綜合領(lǐng)先指標(biāo)也預(yù)示著未來6—9個月OECD國家經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長勢頭。
二、幾乎所有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都在提速
鋼鐵陳克新認(rèn)為，今年上半年，中國主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：一是超出預(yù)期。其中全國固定資產(chǎn)投資先前預(yù)期增長8.5%，實(shí)際增長8.6%;社會消費(fèi)品零售總額先前預(yù)期增長10.3%，實(shí)際增長10.4%;規(guī)模以上工業(yè)增加值先前預(yù)期增長6.7%，實(shí)際增長6.9%;而進(jìn)出口貿(mào)易增長更是顯著超出預(yù)期。二是增長普遍提速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年前6個月，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實(shí)際增長6.9%，增速比一季度加快0.1個百分點(diǎn)，比上年同期加快0.9個百分點(diǎn);同期全國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值(人民幣計(jì)價)同比增長19.6.%，比去年同期增速提高了23個百分點(diǎn), 創(chuàng)近年來半年度最高增速。其中出口同比增長15%，提速17個百分點(diǎn);雖然上半年全國固定資產(chǎn)投資同比增長8.6%，增速比一季度回落0.6個百分點(diǎn)，但仍高于2016年全年8.1%的增長水平。固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)中，上半年全國基礎(chǔ)設(shè)施投資增長21.1%，比1-5月份加快0.2個百分點(diǎn)，比上年同期加快0.2個百分點(diǎn);上半年全國房地產(chǎn)投資增長8.5%，比去年同期提速2.4個百分點(diǎn);民間投資與高新技術(shù)投資增速也都明顯加快。
三、經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)致使鋼材需求強(qiáng)勁增長
宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，各個季度增速持續(xù)環(huán)比回升，致使中國鋼鐵需求強(qiáng)勁增長。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測算，今年上半年全國粗鋼表觀消費(fèi)量為38376萬噸，同比增長10.2%。其中6月份增幅超過11%。鋼鐵陳克新認(rèn)為，如果考慮到上半年鋼材社會庫存處于歷史偏低水平，實(shí)際消費(fèi)還有可能更多，增長水平還會更高。
四、需求強(qiáng)勁增長成為鋼材市場升溫主導(dǎo)因素
總體來看，今年上半年中國鋼材市場呈現(xiàn)繼續(xù)升溫態(tài)勢。主要體現(xiàn)為市場價格大幅上漲，鋼鐵企業(yè)積極增產(chǎn)，行業(yè)利潤水平顯著提高，鐵礦石進(jìn)口量再創(chuàng)歷史新高。鋼鐵陳克新認(rèn)為，而所有這些，都是建立在鋼材需求強(qiáng)勁增長基礎(chǔ)之上的。
市場價格大幅上漲。今年上半年，主要因?yàn)樾枨笤鲩L強(qiáng)勁，以及鋼鐵去產(chǎn)能產(chǎn)生積極影響，致使鋼材供求關(guān)系明顯改善。應(yīng)該說，前段時期壓抑市場價格“三座大山”中最為沉重的一座——嚴(yán)重供大于求，已經(jīng)不復(fù)存在，局部地區(qū)與部分品種，比如鋼坯、螺紋鋼等，甚至出現(xiàn)供應(yīng)偏緊，由此推動鋼材價格大幅上漲。據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù),截止到今年6月末，全國鋼材價格綜合指數(shù)140.6，同比上漲46.0%。其中長材價格指數(shù)155.1，同比上漲55.7%，板材價格指數(shù)127.1，同比上漲36.0%。借助于鋼材市場“好聲音”鼓舞，螺紋鋼期貨更是演繹了持續(xù)震蕩揚(yáng)升行情，相繼突破重要價格整數(shù)關(guān)口。截止到今年7月中旬，螺紋鋼期貨主力合約價格站上3600大關(guān)，創(chuàng)下近4年來新高。
行業(yè)利潤顯著提高。鋼材價格的大幅上漲，顯著提高了鋼鐵行業(yè)的利潤水平。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤378億元，超過去年全年。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年全國央企累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤5353.2億元，同比增長18.6%。其中，全國黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)利潤總額同比增長21倍，一些鋼材品種噸鋼利潤達(dá)到千元之多，鋼鐵行業(yè)再次成為“暴利”行業(yè)，股市鋼鐵板塊行情亦創(chuàng)下新高。
鋼鐵企業(yè)積極增產(chǎn)。有需求就會有生產(chǎn)。鐵陳克新認(rèn)為，消費(fèi)需求強(qiáng)勁，加之高利潤驅(qū)使是，拉動國內(nèi)產(chǎn)量與進(jìn)口量穩(wěn)定增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年全國粗鋼產(chǎn)量41975萬噸，同比增長4.6%，其中6月份粗鋼產(chǎn)量7323萬噸 同比增長5.7%;上半年全國鋼材產(chǎn)量55155萬噸，增長1.1%。重要鋼材品種中，螺紋鋼產(chǎn)量一月高過一月。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測算，今年6月份全國日產(chǎn)粗鋼244萬噸，相當(dāng)于年化產(chǎn)量8.9億噸，創(chuàng)下歷史新高。與此同時，全國鋼材進(jìn)口亦轉(zhuǎn)降為升。海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國進(jìn)口鋼材680萬噸，同比增長5.3%。